2020年联想电脑销售工作总结范文VIP

联想电脑销售总结范文第一，实习时间XX-5-313354至今二、实习单位计算机技术有限公司第三，实习工作联想电脑销售顾问四、实习内容通过学习各方面的社会实践经验，结合在学校学到的理论知识，学会如何做人，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经验，为未来创业打下良好的基础，积累良好的客户资源。第五，实习过程自从我成为公司的一员，我参加了许多产品知识培训。在培训过程中，重点讲解产品知识，包括计算机配置、计算机结构、计算机起源、计算机文化、计算机卖点、计算机售后服务等。不断被记录下来，为电脑销售奠定了坚实的基础。我的部门负责销售联想的全部产品，包括联想服务器、联想家用台式机、联想商用台式机、联想笔记本电脑、联想打印机以及一系列耗材和外设。从了解产品到熟悉产品，我在培训过程中牢记着关键点。下班后，我查阅了网上资料，丰富了我对产品的熟悉程度，增加了一系列关于联想企业文化的知识，给未来的销售带来了更大的便利。了解产品知识后，我开始向有高级销售经验的业务主管学习。我向他们学习判断顾客，判断顾客进门时是否有效，判断他们属于哪一类顾客，了解顾客的需求，了解顾客的疑虑，从一系列的谈话中总结自己的销售技巧，有自己的销售风格，不断积累老客户，凭借强大的公司背景和完善的产品线做好二次销售，积累一定的客户资源，给顾客留下好印象。在销售过程中，我主要负责介绍满足客户需求的机器，向客户解释机器的配置和功能，在满足客户预算的同时满足客户的需求。确定型号后，客户将引导客户购买机器，为客户加载机器软件和其他服务，调试机器，指导客户维护机器，并将客户信息留给自己积累。在售后服务中，我坚持用我的耐心解释客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题，得到客户的认可。以良好的服务态度，我让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。六、实习总结社会是一个大染缸。只有走出自己的风格，才能铸造自己的梦想。在这个社会时代，我深深地意识到科学技术的飞速发展，生活的艰辛，父母挣钱的艰难，以及教师教育的良好愿望。我将带着我自己的梦想去。在销售领域，我深深理解良好的态度是成功销售人员的必要条件。今天的销售不仅仅是商品交易，也是服务交易，更多的是价值交易而不是价格交易。我更加深刻地认识到，社会的道路需要太多的实践经验来支撑。这要求我们必须有激情。只有不断学习和进步，我们才能不被社会淘汰，满足日益增长的生活需求。我明白，在任何行业中，你都需要不断了解其发展趋势，预测其发展方向。只有通过不断学习总结经验，你才能有如此敏锐而准确的意识和判断力。在社会交往方面，我更深刻地认识到，要对不同的人说不同的话，就必须不断提高自己的知识，拓宽自己的知识面，丰富自己的生活。一个人的反应能力和应对能力将决定一个人未来成功的几率有多高。多注意一些细节，多注意身边的人和事，这会给他带来意想不到的收获。一年后，我总结了我的许多缺点：1.他说话时不够耐心。2、对各行业的了解不够深入。3、对自己学习的热情不够，4、对自己的表现不满意，5、老客户的积累不够，等等我会让自己继续提高，继续学习，继续改正我的错误，让自己有更大的进步，让自己对自己的生活负责。在短短的一年里，我学到了太多，遇到了很多困难。然而，我相信事情是由人类完成的，英雄创造了环境。只要我有坚定的信念，总有一天我会找到梦想的殿堂。销售总结范文结束。计算机销售技能总结电脑必须通过品牌、硬件、功能、技术和服务的“五比”来击败竞争对手，而“这种演讲技巧的主要目的是在六级城市的竞争商店的销售过程中提供与销售人员相关的产品和服务信息，与竞争对手的产品形成差异化对比，从而突出联想的优势，形成有利的攻击，保护弱者，形成有效的防御”。“联想电脑五比”主要指：1.品牌对比：话术认为联想的品牌价值应该主要体现出来。2.与硬件相比：话术表示，联想的“核心组件均为国际知名厂商的A级产品”，而“其他品牌的核心组件”则是“一般产品，甚至是经过二次维护的国际厂商的产品和组件”。3.比较功能：只有联想电脑可以“硬恢复(系统损坏也可以恢复)”，而其他品牌只能“软恢复(系统损坏不能恢复)”。4.与技术相比：联想的“安全指数”和“主机及所有部件都通过了国家强制性3C认证”，而其他品牌“只有少数通过，但大规模生产和销售没有通过认证”。5.服务比较：将H*、方正和T*作为服务的主要竞争对手，特别列表明确表示，H*的响应时间是“无承诺，维护站少，单个大城市只有一个，全国每20个城市就有一个”。另一方面，联想在全国2600多个城市拥有维护站点。作为一名成功的卖家，你应该具备以下技能。70销售技巧1.每天背诵一次十大成功信念(附后)2.早餐时，复习今天的计划，并确定今天的主要任务。3、出门时，大声说“我是最棒的”4.遇见第一个人，真诚地对他说“早上好”。5、见第二个人，对他微笑，再次打招呼6、出门第一个要对付的人，先表扬他30秒。不要期望回报7、只要你有时间，拿出你自己的计划手册瞄准8.首先做当天最有希望的事情。享受成功的乐趣。为了今天的第一次成功，请在心里呼喊：太好了，太容易成功了！对于今天的第一次失败，我在心里说：本来这样不好，我知道，下次我一定会进步的。“电脑销售精英交流平台”“品牌电脑推广论坛”11、对你微笑，回报一个微笑，外加一句问候12.对于那些对你冷淡的人，我会微笑几次来挺直我的腰。13.最成功的销售将在10分钟内完成。做生意很难超过30分钟。14、迎接大客户，等待小客户的到来15.大客户注重服务，小客户注重质量。16.在交谈之前，你应该知道对方的想法。17、只谈论客户关心的问题。顾客不问，不增加技能18、说话要倾听顾客，做一个好的倾听者19.如果对话失败，一定要问“真正的原因是什么”，并请对方帮助你改进工作。稍后总结一下20.在谈生意之前，先谈谈认可的程度什么是对方最认可的，先谈一谈。21.事先知道对方同意什么，并仔细准备对话。22.不要心胸开阔，随时准备放大商业内容。23、有些客户需要三年时间才能成功，不要急于创业24.在团队中坚持“最具认可的人”。他是“核心有影响力的人”。他会经常推广你的业务。例如，一家之主、一家企业的大老板、一个部门的大老板、一个行会的老板等等。25、80%的业务收入必须是20%的客户26.用80%的精力为20%的客户服务27.客户的交易是业务的真正开始，但绝对不是结束。28.你的客户群越大，你的价值就越高29.与你的客户保持联系，在他重要的日子或日期给他送礼物或见他。记住，礼物不应该太贵，它们只代表心。30.每年至少给你的顾客和潜在顾客寄一张贺卡。31.每年至少给你的朋友打一次电话。32.每月与你的父母沟通一次，汇报你的进展，了解他们的现状，表达你的关心，至少三个月寄些钱或礼物，一年几次试着回家见他们几次。对父母的感激会尊重顾客。33、你最大的业务量，你最熟悉的领域34.围绕你生活的5公里应该是你的影响范围。把他想象成一个大村庄，挨家挨户拜访。如果他成功了1%，他可以平静地生活一辈子。35、如果你的产品是最好的，让你的顾客帮助你销售36.你的名片是特制的。写一个当人们看到时会感动他们的单词。很容易得到别人的认可。他的贺卡很特别，只有手写签名。是你的文化形式38、吃固定的几个地方，成为常客。与服务员和酒店经理保持良好的关系。他们是你的潜在客户。他们会增加你的认可39、看什么人说什么话40.不要在马屁股上戴高帽子。表扬应该是恰当的。41、数据提交后，随时解释。不要只是把信息邮寄给对方。为他节省时间42、顾客不理解，这是野心。关键专家的出现43、谈话后，记下你的信息44.富人不是你的顾客，但能消费的人是你的顾客。不要只看到有钱没钱的人。有钱的守财奴不如钱少的慷慨的人45.有些人粗心大意，是最大的潜在客户群。46、明确目标，量化指标，随时遵循计划47.你越成功，机会就越多。把你的成功写在你的脸上，把你的荣誉写在你的名片上。把你的成功写进小册子里。48、在公司工作，对公司负责，绝不挖公司的角，绝不破坏公司在客户中的形象。只有有了公司，你才能生存。49.当你成功时，要心存感激。将一个人的成功归功于他人并不需要你付钱，只需要一种真诚的感觉。你的支持者会越来越多。50、陌生拜访(调查)，带些小礼物。礼物没有价值，但是可以获得有价值的信息。51.在见人之前，我们同意只谈10分钟。尊重他人，尊重自己的时间。52、热爱产品，关心公司，你爱企业，客户爱你53、公事公办，不要带着复杂的感情