2018年销售的初步工作计划

2018年销售的初步工作计划20xx年销售的初步工作计划销售目标：初步计划20xx年比上年增加40%左右，其中一家工厂的蝶阀在1700万左右，球阀在2800万左右，其他2500万左右。 这个具体目标的制定，希望公司上司实际合作，综合制定各方面的条件和意见，在销售人员中大力提倡。 为什么要明确地提交销售任务？ 因为明确的销售目标是公司阶段性的奋斗方向，也是给销售员带来压力的原动力。销售战略：只有思想决定出路，思想决定行动，引导正确的销售战略，才能产生正确的销售手段，达到既定目标。 销售战略不是一定的，在执行一定的时间后，可以阶段性地调整目的是否达成，方向是否正确1、办事处是重点，大客户是中心，在保持合理增长的基础上，重点推进“双达”品牌。 从长远来看，我们最后依赖的是“双达”品牌有很多事务所和一些大客户，只以价格为标准的福建客户是不可信的。 因此，20xx年需要合理的价格体系，事务所、大客户、分散客户、直接客户等需要价格梯度，如事务所100、小规模客户105、直接客户200的比率成比例。 必须尽可能实现对事务所的约定。 特别是推进双品牌的事务所，必须给他们合理的保护，为他们提供周到的服务。2、销售部负责人安排了事务所和大客户的沟通，理解他们的需要，理解他们的销售情况，做出特别对待，发出很多绿灯，让客户感到他们很好，服务也很好。 定期安排区域经理访问，加深信赖。3 .扩大销售渠道，尝试直销。 阀门行业准入阈值低，通用阀门价格竞争白热化，微型利率时代到来了。 公司可以选择几种信用证，支付货款的合理工程可以尝试直销。 这条路的资金可能有风险，但是比较高的利润可以消除这个风险，而且有一天竞争很激烈，公司必须直销的时候没有选择。4、加强服务理念，服务思想深入每个员工的心。 向顾客提供服务的不仅是直接面对顾客的销售员和市场人员，还与发货人、生产者、技术人员、财务者等有关5 .缩小销售生产线。 销售线太长，容易给客户公共感司产品不专业，一旦发现真相就有可能失去对公司的信任。 目前大企业的购买分配非常谨慎，很多产品线可能会失去公司的特色。 (此处是指减压阀、煤气阀、软密封闸阀等不会过度外包的产品。)营业部管理：1、人员配置a )一人负责生产任务的安排，现场货物挂上货签，发货，做好销售统计报告书b )一人负责对外采购，负责外包催货和销售帐簿、财务帐簿，编制地区经理业绩统计，第一时间明确应收账款c )一人负责重要客户的联系和跟踪，首先通知客户的货物数量、重量、运费和到达时间，知道客户的需求和公司的政策信息等d )一人负责外贸发票、检验、发货和外贸公司的沟通，包括包装尺寸、摩丝等问题e )负责人负责接待客户，参观客户工厂与客户联系f )所有人员都必须积极参加客户的报价，处理销售中出现的问题2、业绩评价营业部是一个团队，各销售的完成工作由营业部的成员共同完成，不能只根据业绩来评价成员。 要综合评价各方面的业绩，同一公司营业部的审查也不能单纯以业绩为尺度。 因为必须负责销售前、销售中、销售后的各个方面的工作。 销售成员的绩效评价分为以下几个方面a )出勤率营业部是公司的对外窗口，是公司的对外形象，也是内部风格，公司在这方面坚决不能因人而异，不能缓和欺凌，助长这种恶习。b )业务熟练度和完成业务状况的业务熟练度反映了销售员的业务知识水平，以此作为审查内容，促进员工的学习革新，使营业部成为学习型的团队。c )工作态度服务领域有“态度决定一切”的说法，没有积极的工作态度，有热情的服务意识，无论多么有能力也不会对公司有利，反而会成为害群之马。3、培训是员工的成长促进剂，也是公司富附加值的一种方式。 一是营业部不定期的内部培训，二是委托技术部人员进行营业部的培训。 培训内容包括销售技术、礼