室内设计创业方案设计

室内设计创业方案设计书一、摘要 我想要创建的就是这样一个工作室，它设立于攀枝花市机场路和攀大附近，利用学校的无形资产，为学生、学校和企业搭建一个交流、合作的平台；创业不只是一时的冲动想法，也不是每个人都适合创业、能成功创业，很多创业者的经验说明，从零开始创办工作室，一位优秀的创业者应该具备一些必不可少的要素：首先要具有独立开创事业的勇气和决心丰富的专业知识和一技之长，有承担风险和压力的能力，良好的心理素质是创业者的起点，更伴随创业始终，也是创业能否成功的重要因素。第二也需具有一定的财力，虽然个人创业对投资要求宽松，因人而异，但投入能力也是不可或缺的重要条件，没有一定的经济基础，创业规划也只能是空中楼阁 。 针对以上两点要素，我审视了一下自己，我觉得我具备这样的条件。所以我开始我的创业生涯-室内装饰设计。二、创业组织概述1、公司宗旨精细装修，精细服务。2、公司名称瑞达精细装饰工程公司3、公司的经营理念员工与企业“双赢”，企业与客户“双赢”。4、公司经营的策略公司专注于室内装饰设计，家居设计，施工。三、产品与服务1、产品描述瑞达装饰提供的产品是高品质的装饰设计和高环保的施工。因此我们提供给顾客的产品是高品质和高环保的。同时我们采取一些质量管理控制，能够保证提供给您的是优质的装饰设计和施工保证。 2、品牌和标志公司的中文以“睿达”之谐音“瑞达”为名。“瑞”：睿智，讲求信誉；“达”：通恒腾达。反映公司在一群睿智之人的带领之下，一定会通恒腾达。 3、特点与传统装饰相比较，我们提供的装饰工程服务主要有以下几个特点： 环保 时尚 前卫 艺术化 人性化2、服务建立完善的服务网络，为顾客提供全面优质的服务。1、 售前服务采用各种媒体及宣传工具和交流手段（例如各种广告、展览、交流进行宣传讲解等）使顾客了解产品的高效能，适用情况以及先进的技术。达到了解情况、掌握信息、培养顾客购买欲望的目的。2、 售中服务建立完善的销售网络，指导顾客使用，解答顾客关于产品和使用的咨询。订货售货形式不拘泥于定式，以方便顾客为指导原则。3、 售后服务在市场发展初期，在多数消费者对产品了解并不深入的情况下，把售后服务作为一项基础工作和市场竞争的重要环节来看待，会对刚刚起步而又潜力巨大的市场的培育引导和健康发展具有积极的促进作用。 四、市场分析一、市场介绍 在当前阶段，商品住宅房的开发与销售占据了我国房地产市场的绝大部分，其直接表现为个人购买商品房的比例呈现急剧上升态势。同时由于银行房贷的方便和快捷，是房地产业出现了多年未见的供不应求的局面。住房消费需求的拉动，为房地产业的发展提供了广阔的市场前景。 目标消费群分三类：第一类为中端消费群，年龄在2835岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出瑞达精细装饰的装饰风格（环保、时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。 第二类为高端消费群，年龄在3550岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前攀枝花家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。 五、经营策略1、公司战略1、 初期（13年） 争取在1-3年的时间内能够在攀枝花装饰工程市场站稳，并开始形成自己的品牌。 2、 中期（46年） 进一步的推广瑞达装饰这个品牌，深化在顾客中的地位，使瑞达装饰能够进入品牌装饰的行列。开始拥有自己的忠实客户。 3、长期（510年） 完成公司提出的总体战略的目标，开始开拓更大的市场。同时也要开始进行多元化战略的考虑。2、营销策略营销策略主要采取广告营销。因此，广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。（1）、品牌建设方案1 报纸广告：首先和攀枝花晚报合作开辟以“新家居新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。瑞达精细装饰专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。方案2 店招广告：在攀枝花主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。店招设计上以突出瑞达精细装饰标志和瑞达口号“精细装修，精细服务”。店招底色为红色。我们可以选择这类杂志来突现我们的品位生活。 （2）、市场推广 市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在市场上瑞达的知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。以下分二个方面分开阐述：联合促销策略一 与知名家居经销商合作（比如康家），开展买家具达2万、送价值1000元瑞达精细装饰金卡”活动，以家具的销售带动瑞达的市场推广。策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发瑞达装饰VIP金卡.推广形式：（1）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。（2）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。推广时间：以一周时间为宜。时间安排在“五一”“十一”大型活动中间展开，起到承前启后的作用。 六 、 管理队伍总经理设计部人力资源部财务部七、路线研究1、创业前期资金、技术来源（1）自筹资金（父母、亲朋借）（2）创业小额贷款2、创业资金使用、技术完善过程以及时间表另附表3、创业组织的发展步骤有待继续深沉考虑八、 财务分析1、资金的筹集和运用筹资为保证瑞达精细装饰工程公司的工商执照注册及开展经营活动，必须筹资。主要筹资方式为：由入股股东筹资 银行贷款 引入战略投资者资金运用公司总部及四个品牌店的建立及日常运营费用。2、成本、费用与收益分析成本分析：（1）注册资金100万（股东自筹资金）(2)4个门店每月经营成本：原始每个门店装修所需资金：10万元原始每个门店开业成本：5万元每个门店平均每月的员工工资： 5000元左右（每个门店平均8人）每个门店流动资金：2万元每个门店预计平均月盈利：2万元左右3、销售收入预测（3年）由于是策划中的项目，因此没有可用的财务数据进行分析。以下数据的预测是建立在对市场行情的分析基础上的，主要依据在于：（1）. 宏观经济环境趋好，尤其是房地产业投资出现持续增长，不可避免的带动姊妹行业家装行业的强劲增长势头，而且这一增长势头还将不断持续下去；（2）. 家装行业的快速发展，为瑞达提供了巨大的利润空间；4、盈亏平衡分析目前公司的前期投入包括房租及店面租金、人员工资、开办费、广告费等一切必要地费用。盈亏平衡点固定成本净利润，达到盈亏平衡时地销售额为6万元，及各分店在销售收入达到6万时，才能保本。5、企业获利能力分析（1） 销售收入利润率=营业利润/产品销售收入净额（2） 成本费用利润率=利润总额/成本费用总额（3） 总资产报酬率=息税前收益/全部资产平均余额 九、 机会和风险（SWOT分析） 优势就技术和施工而言，当前的装饰行业走到了一个瓶颈阶段，即任何企业经过一定的努力和创新都是能够获取相等的技术和施工能力的。因此，我们更重要的是强调的一种理念。即我们能够给我们的顾客能够提供什么样的一种生活或者说起居文化。 劣势由于是新进的企业，企业的社会认可度不高是我们很重要的劣势。从市场和消费者的心理来说，对我们的了解都是未知数。对于这个方面，我们可以配合以我们的营销方案。在营销中推广我们的企业。同时我们要重视我们每一个客户，即要在顾客心里知道，我们是全心全意的为他们服务的。 机会 当前环保的主题，为我们提供了一个能够利用的优势。当前环保的意识开始深入人心。同时这也为我们带来了更大的一个市场。带来一个环保装饰的大市场。国民经济的高速增长将推动“装饰市场”的市场进一步扩大。中国经济保持着高速增长的势头，人民的口袋越来越富裕。他们也对生活的品质要求也是越来越高。 威胁装饰企业的挑战主要来自同行业的竞争者和潜在竞争者。要想在这激烈的竞