管理经济学案例分析.ppt

管理经济学案例分析，眼镜知识，1。需求弹性，2。商品的互补性，3。消费者自己对商品的理解。商品本身的耐久性和玻璃的特殊性。垄断竞争是指由许多制造商组成的市场结构。有所谓的休息和比赛。它既不是完全垄断，也不是完全竞争的市场结构。它介于完全竞争和完全垄断之间。一般来说，轻工业和零售业都属于这种市场形式。尽管垄断竞争已经丧失了资源配置的效率，但垄断竞争也比其他市场结构具有一些相对优势。需求弹性问题一个人对一种商品的需求的唯一普遍规律是，如果其他东西不变，他对这种商品的需求将随着他拥有量的增加而减少。近视患者对眼镜的依赖被确定为在市场需求中弹性较小。互补产品是指两种商品之间的某种消费依赖，即一种商品的消费必须与另一种商品的消费相匹配。一般来说，由于对补充产品的需求减少，商品补充产品价格的上涨将导致对该商品需求的减少。商品的互补性33，354补充。眼镜由镜片和镜框组成，这意味着“镜片”和“镜框”是互补的。此外，眼镜还起到装饰作用，也是一种审美工具。消费者对商品玻璃的理解是一种高精度的轻工产品，普通消费者没有识别方法，因此很难判断产品的质量。耐用品，对消费者来说，眼镜是耐用品，购买后使用周期较长，短期内没有二次选择问题。根据以上分析，不难发现，经销商通过高价销售眼镜获利的法宝都与眼镜的特殊性有关。案例1 :掠夺性定价。从19世纪末到20世纪初，美国烟草信托公司迫使其竞争对手通过掠夺性定价将公司低价出售给它。例如，1901年，烟草信托公司在北卡罗莱纳州有一个名为“美国丽人”的香烟品牌，与北卡罗莱纳州韦尔斯利白头烟草公司的类似产品竞争。美国丽人的价格是1.5美元/千，这与要求的税收一样多，所以这个价格显然低于生产成本。然而，烟草信托公司声称低价格是引入产品的优惠措施。1903年，烟草信托公司成功收购了无法与之竞争的韦尔斯利白头烟草公司。问题：结合资料，分析掠夺性定价的含义、特征和后果。美国航空公司被指控利用掠夺性定价驱逐试图进入其达拉斯/福斯航线的其他航空公司。美国航空公司确实试图驱逐三个竞争对手：先锋卫士、太阳喷气机和西太平洋航空公司。例如，当先锋航空公司进入市场时，从达拉斯到堪萨斯城的票价从108美元下降到80美元，而当先锋航空公司被逐出市场时，美国航空公司在1996年逐渐将票价提高到147美元。这一策略不仅实现了将当前竞争对手赶出市场的目标，还向潜在进入者发出了一个明确的信号，即现任者很强硬。问题：(1)分析基于材料的掠夺性定价的含义。(2)分析掠夺性定价的特征。(3)分析掠夺性定价的后果。案例2:美国许多行业巨头采用的加成定价法。几十年来，通用汽车的加价定价方法设定了税后总投资的15%左右的目标。公司的经理们假设他们能卖出足够的汽车，在下一年充分发挥其80%的生产能力，并在这个假设的基础上估算每辆汽车的成本，然后在成本上增加足够大的额外费用，以实现期望的回报，最终价格就是所谓的标准价格。20世纪60年代，美国其他主要汽车制造商，福特和克莱斯勒，似乎每年在为各种型号的汽车定价时都遵循同样的程序。一旦这些价格被公布，它们通常会保持一整年不变。问题：结合材料，分析成本加成定价的步骤和优势。案例3:波音公司收购麦克唐纳道格拉斯公司。1996年12月15日，美国波音公司宣布收购世界航空制造业排名第一的美国麦克唐纳道格拉斯公司，成为世界航空制造业排名第三的公司。波音和麦克唐纳道格拉斯公司合并后，它们在资源、资本、研发方面都有优势。此外，波音和麦道都生产军用产品，这可以在一定程度上把军用生产技术应用到民用产品的生产中，加快民用产品的升级换代。波音公司和麦克唐纳道格拉斯公司合并后，新的波音公司总资产为500亿美元，净负债为10亿美元，员工总数为20万人，成为世界上最大的民用和军用飞机制造商。这一非同寻常的收购将波音公司在世界市场的份额提高到了65%，稳固地确立了其作为市场领导者的地位。此次收购不仅涉及交易双方，还涉及美国政府和欧盟政府，这也引发了反垄断纠纷。问题：请解释横向合并的含义，并分析横向合并的福利。案例4:企业差异化战略，1，宝洁公司的差异化战略。针对消费者对洗衣粉的不同偏好，宝洁公司成功占领了美国大部分洗涤剂市场，将洗衣粉分成9个品牌，赋予不同品牌不同的个性，以满足不同细分市场的特定需求。如潮汐；洗涤能力强；去污彻底；它能满足大量衣物的工作要求，是一种用途齐全的家用洗衣粉。Chil:具有出色的洗涤能力和护色能力，可使衣物更干净、更亮。Okado:它含有漂白剂，可以使白色衣服变得更白更鲜艳。等等。2、海尔的差异化战略。20世纪90年代中后期，大量高质量、高技术的国外家用电器涌入中国市场。为了迎接挑战，中国家电企业也开始重视质量和技术。然而，一向精于质量和技术的海尔提出了“服务重于利润”的理念，并确定了其第二次创业的核心目标：发展星级服务，成为中国家用电器的第一品牌，专注于市场份额的不断扩大和产品的不断创新，并在2000年将海尔建设成为国际化企业和跨国集团公司。在“用户是我们的衣食父母”和“用户永远是对的”的服务理念指导下，海尔确立了“高标准、精致、零缺陷”的星级服务目标，设计了“售前、售中、售后”的星级服务内容。正是服务让海尔的家电与其他品牌的家电形成服务差异，赢得消费者的喜爱。问题：请解释产品差异化的概念，并分别分析宝洁和海尔的差异化战略。案例5:中国汽车零部件产业的发展目前，中国汽车零部件产业整体上有了很大的提高，但仍远远落后于整车的发展，尚未摆脱弱、小、散的局面。首先，市场集中度低，规模经济尚未完全形成。第二，自主发展能力弱。长期以来，我国汽车零部件产品设计的主导力量一直在汽车厂，零部件厂只是制造业，尤其是合资企业。第三，高科技产品很少。近年来，中国自主品牌的零部件在技术、工艺、质量和市场份额等方面都取得了很大的进步，但本土制造商与跨国公司品牌的零部件之间仍存在很大差距。第四，投资长期短缺。在计划经济时期，中国的零部件投资一直跟不上队伍，必须纳入汽车项目。因此，对零部件投资的统计是不完整的，但与国外相比，投资的不足是显而易见的。投资比例低已成为制约汽车产业发展的关键因素。此外，汽车零部件行业在国内外仍面临严峻挑战。首先，强大的国内原材料企业已经开始涉足汽车零部件行业。例如，2005年6月，宝钢宣布全面进入汽车零部件行业，重点是车轮、车身、动力传动系统和底盘系统的生产，力争到2010年使宝钢汽车零部件进入中国同行业前三名。其次，信息技术巨头也开始大规模进入汽车零部件行业。2005年，联想率先进入汽车零部件行业，随后微软、摩托罗拉等国际IT巨头也表示将大举进入汽车零部件市场。第三，小型外国企业将以联合和合作的方式分享国内零部件行业的利润。过去，大多数出国开拓中国市场的零部件企业都是大型企业和主流企业。然而，目前海外的二流和三流企业，甚至更小的企业都准备在中国市场上分一杯羹。虽然该品牌略逊于国外大型零部件企业，但与中国企业相比，在技术和工艺上仍具有很强的竞争力。例如，它们中的许多是以联合和合作的方式生产的，几个小企业通过精确的分工和合作形成一个“蜂巢”组织结构，有效地最大限度地提高效率和降低成本。请回答(1)规模经济的含义以及汽车零部件行业应如何提高市场集中度。(2)汽车零部件行业对自主创新的要求是什么？(3)进入壁垒的含义，以及中国现有的汽车零部件企业应如何应对国内外的挑战。案例6:广告和进入壁垒百事可乐的成功很大程度上是因为它很好地运用了说服性广告。可乐是一种体验产品。百事可乐放弃了可口可乐在广告中无差异覆盖市场的一贯策略。百事可乐从年轻人开始，通过广告词“百事可乐：新一代的选择”树立起“年轻、活泼、时尚”的形象。它暗示了可口可乐的“陈旧、过时和过时”，并造成了产品的主观心理差异。问题：(1)结合材料，分析本文中的广告类型，以及百事为什么要使用这种类型的广告？(2)分析广告与进入壁垒的关系。2002年6月9日，中国彩电企业进行了所谓的同行联盟，这是在没有行政部门干预的情况下自发形成的。九家彩电企业签订了彩电联盟协议，主要内容如下：(1)九家企业包括康佳、TCL、创维、海信、厦门、中国、乐华、金星、熊猫、西湖。(2)联盟企业在一定时间内对各种彩电产品设定了最低价格(过期库存机和维修机除外)，并共同遵守和相互监督。(3)联盟企业将加强合作，促进行业技术进步，全面开拓国际市场。但事实上，彩电联盟是非常短暂的。第二天，即6月10日，熊猫违反了协议，将74台29英寸彩色电视机的价格降至最低。在20日的上海市场抽查中，熊猫、乐华和夏花出售了许多低于限价的车型。问题1。请解释市场协调的含义，并分析彩电联盟的类型。2.尝试分析合谋组织的稳定性并解释原因。如果要保持合作，你认为可以做些什么？4.分别从合谋组织的内部和社会角度分析合谋的福利效应。案例8:中国彩电行业价格战，武汉晨报报道：一石激起千层浪。长虹13日在韩的大幅下调，引来了预期中的彩电大战。昨天一大早，包括吴尚、徐东平价、中南等在内的所有主要电力商店都弥漫着火药的味道。从昨天开始，19台29英寸的康佳超级平板彩电被全面削减，最高降幅为1400元，通常在400元至500元之间。康佳武汉分公司的营销经理李波说，由于康佳没有旧型号的库存，它不得不勉强拿出2000台超级平板彩电投放市场。TCL彩电的一位负责人说，虽然T滇池的吴商人及相关人士表示，高路华、创维、等许多彩电与商场频繁接触，显示出强大的攻击势头。各大商场传来的消息是，自降价以来，长虹的销售额飙升，这对其他品牌产生了强烈影响。长虹已经连续三天降价。招商局集团旗下的长虹已经售出2000多台，在吴商电商城的一家门店中售出了250多台。康佳在第一天就降低了价格，效果已经显现。像吴尚和徐东平价这样的商店挤满了消费者，一扫过去两天的冷清景象。在这场彩电大战中，武汉已成为各大品牌抢占地盘的“关键点”。据可靠消息，4月22日和5月1日，康佳和长虹将分别有重量级人物前来韩“宴请”这场彩电大战。可以预见，长虹、康佳和TCL等一线品牌的大幅下滑必将引发整个行业的价格战。业内人士担心，去年彩电行业遭受了全面亏损。如果这场价格战持续下去，对于二、三线品牌来说将是一场血战。秋收后算账时，不可避免地会有普遍的哀悼。问题：(1)中国彩电行业的主要进入和退出壁垒是什么？(2)中国彩电行业成本结构和产品质量趋同的原因是什么？(3)你认为“彩电价格战”问题应该如何解决？案例9:具有差别定价、优惠券和返点的经济消费品制造商和零售商经常发行一些产品优惠券，他们在购买产品时可以使用这些优惠券享受一定的折扣。为什么企业不降低产品价格而发行优惠券呢？优惠券本质上是一种差别定价的手段。研究表明，只有大约20%到30%的消费者愿意保留优惠券，并在购物时使用。这些消费者对价格变化更敏感。采用优惠券后，消费者分为两类，对价格变化敏感的消费者要求更低的价格。一些公司会在产品包装上附上一张卡片，并给填写卡片的消费者以回扣，然后将卡片寄回给公司。这也是一种差别定价方法。只有那些对价格更敏感的消费者才会懒得填写卡片。别克的定价策略2000年4月，上海别克宣布将降价2万元。当宣布降价时，别克强调降价不是价格战，而是公司的正常价格策略。别克每年都以一定幅度降低其老产品的价格，一方面是为了挫败新产品的推出(价格差异用来反映新旧产品的程度)，另一方面是为了吸引更多的消费者。在消费者中，那些喜欢紧跟最新趋势的人通常对价格不太敏感，而那些注重实用性的人可能对价格更敏感。后一类消费者通常会等到价格下跌后再购买产品。这种价格策略的关键在于价格下降的时间和程度。如果等待降价的时间太长或降价幅度太小，后一类消费者可能会失去。然而，如果新产品在推出后不久就降价，或者每次降价幅度都很大，那么前一类消费者的购买行为就会受到影响。航空公司将市场细分为航空旅客，旅客对公务活动需求的价格弹性相对较低，而旅客对旅行需求的价格弹性相对较高，这为航空公司实施差别定价提供了条件。然而，问题是如何区分这两类乘客，这是航空公司面临的一个棘手问题。在研究了市场之后，西北航空公司发现大多数商务旅客独自旅行，而大多数旅行旅客一起旅行。根据这一结论，该公司规定，一次购买两张以上门票的人可以享受更大的价格折扣。很快，该公司发现许多商务旅客绕过了障碍。他们找到了一家旅行社，旅行社出面让陌生人一起订票，从而节省了一大笔钱。西北航空公司修改了规则，将两张以上的机票放在一起，要求乘客一起登机，并要求购买光盘的乘客这些规定使得官方乘客更难使用打折票。美国电力分类定价清单，资料来源：能源格式管理，年度能源展望，1990年。问题：1。差别定价的定义和分类。如何实现差别定价，案例10:广告的作用，第一广告公司和普莱斯巴林汉姆研究了广告对眼镜价格的影响，比较了限制广告条件下和无限制广告条件下的价格。巴林汉姆发现，1963年，在那些完全禁止广告的州，眼镜的平均价格是37.48美元。在那些没有广告限制的州，眼镜的平均价格是17.98美元。巴林汉姆的解释如下：总之，大量低价销售的卖家依赖于吸引来自广泛领域的顾客，因此他们需要告知潜在顾客购买他们商品的好处。如果广告被禁止，