平安万能重疾智赢人生保险详解.ppt

平安万能重病， 智盂人生，康宁重大疾病保险新华保险吉星高照，尊重人生，福家安康附加重病，万能保险产品概述，一、保险规定保险年龄： 18-60岁以下者不能投保：固定职业者年收入在2万元以下者不能投保：从事五级以上职业者费用的支付方法是按年支付。 支付费用的期间是一生。 三、保险责任是保险人生病或意外死亡，同时增加保险单价值的105%和基本保险额，终止主保险合同。 四、保险金额客户在投保万能人寿保险时，必须首先选定基本保险金额。 基本保险金额在保险区域内选择。 1 .最低限额：约定保险费为6000元(含)的，最低基本保险金额不得超过约定保险费的5倍，不得超过12万。 2 .最高限额：最高基本保险额与预期保险费的倍数关系如下表所示：五，相关费用(一)初期费用保险公司通常将客户支付的保险费用分成两部分，一部分计入保险价格，未计入保险价格的保险费作为初期费用被保险公司扣除。 (二)成本保障成本是保险公司根据被保险人的性别、年龄、身体状况、保险金额及其他核保险因素，向智盈人生承担的保险责任收取相应的费用。 保障成本是支付保险金额的费用，根据年龄的增加、保险金额的变化，所支付的保障成本也不同。 征收时间：每月征收一次，每月的结算日(每月的第一天)作为费用扣除日。 征收方式：每月直接从保险单价值中扣除，在每月结算日零时，按该月的实际天数征收。 征收额：应该扣除的保障成本=危险保险额/每/1000千元的保险年保障成本/365扣除天数，万能保险的特征、保险额每年都可以调整，千变万化，、学习期间、形成期间、成熟期、养老期间、责任、20岁、30岁、40岁20万、30万、特征1:储蓄养护父母个人保障、负债养护车的孩子教育养护父母、住宅购买计划结婚费用负债、养老准备稳定投资、单身期间、家庭形成期间、家庭成熟期、养老准备期间、成长期、收入、负债、必要保障额、人生各阶段的需要， 投资账户最低保留率设在1.75%，投资保留率设在1.75%，每年赚钱，特征2:特征：资产变化透明公开，平安生命每月通过主要媒体发表结算利率，顾客也是平安电话中心(9511 )，平安电子商务萨每年公司都会向客户发送个人保险单的年度报告，让客户更容易理解保险单价值信息。 顾客从保险单生效日起三年内连续支付费用的话，从第四年起，该年保险费的2%作为连续费用特别奖励，6000元*2%=120元万能连续费用特别奖励，哇，有意外的钱！ 特征4:奖励部分计入总帐户复利卷！ 提前缴纳重大疾病保险，延期期为90天，保障范围为男(28种)，女(30种)，重大疾病保险金=万能保险保单价值的105%，该保险的基本保险额都很大，另一方面，保险年龄： 18-55岁二，保险限制：平安智盈人生生命保险费用规定：第一年扣除初期费用的保险费是按保险时的保险额和年龄计算的主保险年保障成本的1.5倍四，保险额规定：不超过主保险基本保险额的基本保险额在1万元以上，万能重病准备30年*365天*10元/吨*3吨/日=32.85万元近20年发病率上升了69%！ 19年间医疗费增加了28倍。好了，准备好了吗？、重病(家庭保障)、万能(养老逃税)、产品优势：疾病预防、疾病资产管理-中长期收益、水涨船高，根据需要领取-养老、孩子教育、保险费调整、支付期间自由、保险费缓和、终身重病10万33万40岁账号的资金为63053，70岁账号的资金为216599，孩子教育、重病计划、年保险费为1万X15年第一年加5万，合计20万，万老师今年30岁，孩子1岁，孩子想在孩子的高中、大学、结婚金方面考虑自己的大病保障、养老保障大病保障为20万27万，孩子15岁，高中金3万人的孩子18岁，大学金6万人的孩子25岁，结婚金6万，账上25-33万，重病保障为26万29万，帐簿养老馀额： 60岁： 31-43万70岁： 47-72万80岁： 70-70 万能保险要注意的事项有： (1)故意隐瞒费用扣除情况，客户保了万能保险后，保险费需要扣除初始费用、风险保障费、保险单管理费，领取一部分人口账户的人需要支付手续费。 因为市场负责人担心顾客在告知后会拒绝保险，所以有时隐瞒或者不说费用扣除的事实。 或者，回避不仅是仅用保险费管理费和风险保障费说初期费用的扣除状况，或者，不仅仅是粗略地提到需要减去一定费用而具体扣除的费用和比例等。 注意：所支付的保险费并不是全部进入投资帐户产生附加价值，而是按扣除初始费用后的公开利率产生附加价值。 (二)保证和夸大顾客投资收益的万能保险本身具有投资功能，通过专家资产管理使顾客获得稳定的收益和收益。 该收益主要通过客户个人账户的资金以一定的结算利率计算利息来实现，该结算利率有一定的保留率，实际的结算利率必须根据万能帐户的投资情况来决定。 为了让顾客购买保险，一位营销人员一定故意混淆顾客支付的保险费(包括约定保险费和附加保险费)和顾客个人账户的差异，向顾客约定投资收益，以顾客支付的保险费为基础，夸大了投资收益。 一些营销人员向客户保证或夸大结算利率，例如年收益率为8%、10%、20%。 营业员中可能有保证最低利率的人，也有故意称为月利率的人。 平安万能高利率资产管理账户，对象：非常适合中长期资产管理的储蓄客户。 利率：收益没有上限，下面有保证。 复利：月月结算，复利回滚，时间越长，附加值越多。 奖励：继续存款，奖励每年2% (前三年没有享受)。 调整：利息增加后，同步调整。 灵活性：存款灵活，领取自由。 免税：理财收益，免征。 保障：在理财期间，提供高额保障。 现在，持续利率是5.75%，上市反馈是、2%、持续存款奖励、限额的分配，(3)故意混淆结算利率的计算方法，在各客户设立独立的个人帐户，用公布的结算利率在个人帐户上结算利息，实际上是日单利、月复利。 营销人员在销售过程中，如果没有明确说明日单利的利息方法，或者混淆结算利率的计算方法，顾客会误会以日复利方式计算利息，产生一定的风险。 例如1元、8%单利、200次、16元、1元、8%复利、200次、483万，现在国内保险公司新推出的保险模具保险都是按复利计算的金融产品。难以置信的数值，(4)在不正当使用计划书的过程中，1、可能不使用公司的统一计划书，而使用自己制作的计划书2、篡改、变更计划书中的数据和文字的内容，使用配套、重写、复印和粘贴等手段(5)向客户约定了保险本和无风险的公司的万能保险将最低保证利率规定为年利率1.75%。 对客户来说，扣除初期费用、风险保障费、保险单管理费，投资收益有一定的保证，风险相对较小。 但是，涨底以上的投资收益存在不确定性，顾客仍然需要承担相应的投资风险。 例如，投资市场不景气时实际收益率很低。 (6)隐瞒保险规定的客户投保费用扣除情况后，可能认为该保险不合适。 在收到保险单后10天内可以取消全额保险。 营业员中可能有事先没有通知的人，也有在犹他期间妨碍或延期退休的人。 除了隐瞒顾客的豫期退休权利外，一部分营业员还没有向顾客说明退休的规定(返还保险单的个人账户的价值)等问题。 (7)万能保险的保障功能万能保险具有终身人寿保险的功能，附加重大疾病，具有大病保障功能。 但是，这一切前提是每年扣除终身人寿保险的保障成本和重大疾病保障成本。 也就是说，如果想要有一生高额的保障，就必须在一生中缴纳保障成本，所谓的支付是灵活的(如果想要支付，就不想支付，就不支付的前提是，你的账户的钱足以扣除一年的保障成本，是不够的(8)万能保险和传统重大疾病保障的区别1、万能保险大病保障成本的费用是纯消费型的，也就是