龙膜市场开发、支持、管理及维护

龙电影市场的开发、支持、管理和维护一、发展原则和战略1.发展原则：(1)客户拜访的基本原则：1。逐一拜访或咨询客户以获取信息，包括店铺形象、规模、业务类型、业务质量、老板诚信、管理能力、电话联系信息、地址等。2.重点宣传联盟政策，包括龙电影品牌的市场效应、专业形象展示、定期现场销售培训、定期组织全省销售和技术培训支持等。3.通过电话跟进达成合作。通过前期拜访和宣传，以及对潜在客户情况的仔细和全面分析，选出最适合合作的前三名潜在客户进行电话沟通，详细解释加入政策，并利用沟通机会加强客户关系。(2)顾客选择的基本原则：1。雄厚的经济实力，一定的门店管理经验和市场开发能力，以及相对完整的技术人员和销售团队。(3)客户店面要求：有四个以上的营业店面(一个以上的洗涤车间，一个以上的美容美妆和电影试衣间，2-30平方米的精品销售区域)。(4)授权的合作形式：A.授权结构大华联保部队区域代理独家经销商授权零售商独家经销商授权零售商B.授权内容区域代理人代理范围：地级市场或谈判范围。机构要求：A.构建自有店铺的龙电影形象标准。第一次合作购买30万元。c年销售任务是100万元。D.市场开发：地级市有三个或三个以上店面，县级市有一个或一个以上店面。价格体系：A.购买价格：全省统一批发价的94%。国外批发价：全省统一批发价。c、区域对外零售价格：在国家统一对外零售价格的基础上，常规太阳能薄膜不得低于80%的折扣，高档太阳能薄膜不得低于95%的折扣。D.授权零售商供应价格：全国统一对外零售价格为20%。享有权利：A.公司对区域代理商的促销政策。B.龙腾电影公司在全省的推广活动和支持。C.我们汽车电影部销售人员的协助：开发、培训、维护客户关系等。销售人员和贴膜技术员的月度培训计划和奖励。E.商店装饰支持。F.享受公司提供的其他支持。g、年终完成销售任务时按年度进货2%返利。承担责任：A.积极开发和推广市场，完成公司要求的市场开发计划，提高龙膜品牌在当地的市场知名度。完成销售任务和标准的季度评估。严格按照规定的价格体系运作市场。不得向湖北省授权区域以外的客户提供龙膜。e .开发的独家经销商应经我公司批准，并通过正式合作程序后方可供货。同时，进行相关的图像显示和制作。f、不得经营假冒、串、并联商品。(二)特许经销商：区域保护：3公里范围内的区域保护。合作要求良好的店铺形象(统一的门头、展示柜设计、无尘施工室)、经济实力和当地影响力。B.首次合作购买：超过60，000个传统太阳能薄膜和超过100，000个顶级太阳能薄膜。年度任务：武汉市20多万，地级市15多万，县级市10多万。D.3-5家授权零售商开发。享有权利：A.官方授权、区域保护和促进政策。B.龙腾电影公司在全省的推广活动和支持。销售人员和层压技术人员的月度培训计划和奖励，以及部门销售人员的现场培训支持。D.商店装饰支持。E.享受公司提供的其他支持。承担责任：a .积极推广龙电影品牌，提高当地市场对龙电影品牌的认知度。完成销售任务和标准的季度评估。严格按照规定的价格体系运作市场。不得向授权零售商提供龙膜。已开发的授权零售商应得到我公司的批准E.生产销售结束后，独家经销商将安排人员进行现场施工。F.收取60%的折扣。G.在线电子保修注册。享有权利：一、代理销售零售龙电影业务，授予代理许可证。没有存货，没有电影技术员。销售人员的月度培训计划和奖励，以及对事业部人员的现场培训支持。D.商店装修支持：特许经销商将在一年内给他们每张汽车膜0.5的退货点，并且在完成后将停止退货。E.特许经销商的其他支持。F.优先考虑特许经营者的权利。负责a .积极推广龙电影品牌，提高当地市场对龙电影品牌的认知度。严格按照规定的价格体系销售太阳能薄膜。c、不得经营假冒、串、并联商品。不得有损于授权特许经销商和其他龙电影的行为。2.销售拓展战略：(每年650万英镑)(1) 50个老客户确保现有年销售额300万不下降。(2)支持50位老客户销售AVS70，实现100万顶太阳能薄膜的销售。(3)发展50家龙电影发行商，实现300万销售额。二、产品定价规定：1、全省统一批发价格：2、全省统一对外零售价格：1.零售价格：国外价格为国家统一价格。2.底价：传统太阳能薄膜为外部零售价的20%，高档薄膜为外部零售价的15%。第三，联盟政策的支持。1.龙电影品牌授权。该省的统一设计和授权的龙电影的专有门头给正式分销商的授权电子网络质量保证。美国制造龙电影的品牌意识决定了龙电影授权门头所代表的无形价值。经过多年的市场开发，现在已有50多家龙电影发行商。我相信经过一年左右的市场开发，一个拥有100多名成员的龙电影品牌网络将会建立起来，直接惠及每一个龙电影发行商。2.商店形象设计。统一商店形象是免费设计的。根据商店的具体情况，有一个专门的人来指导，一个专门的人来为商店设计免费广告。包括太阳能薄膜展示柜设计与支撑、门头形象设计与支撑、施工用房设计与支撑、施工工具、专业施工服装、专业薄膜防护服等。为了促进高档太阳能薄膜的销售，新老经销商将获得全影像制作成本支持。(1)新客户：一、6万中第一笔一次性5%支持。b、6-10万先投入5%，一年内每购买一次按5%支持，当完成。c、超过10万先投入8%，一年内每购买一次按5%支持，当其完成。(2)老客户：一经申请，您可享受超过5万元的补货：一年内每次购买可获得5%的折扣，购买完成后将停止。备注：一年内有其他的促销政策可以同时享受。b、根据装饰支持的实际金额，经销商需提供正式发票等装饰价值证明，经公司批准后方可返利。C.支撑的内容和顺序：门头、展示柜、无尘施工室等。3.销售流程。4.管理策略。提供定制的店面管理策略。定期、不定期或客户要求，给予统一的管理模式管理，让新客户快速进入企业管理的正轨，为客户提供多方位的管理选择。包括提供商场商品促销计划、产品组合建议、员工激励计划、组织结构建议、4S商场合作模式等。5.技术和销售培训支持。在全省龙电影授权店建立销售人员和贴膜师傅档案，统一管理和系统培训这两类人员。每两个月组织一次全省电影授权店销售人员和电影大师来武汉进行专项培训，同时对优秀人员进行奖励。A.集中销售和技术培训支持：(1)培训原则一个龙电影经销商自愿参加培训活动。参加培训的单位必须根据课程安排积极组织人员参加。不参加培训活动的单位不提取专项培训资金。(3)培训费用：A.根据所教授的课程，将支付相应的费用(详见课程费用表)。专项培训资金余额将直接冲抵，不足部分客户不予补足。培训费用包括：培训课程费用和基本工作餐。顾客自己去旅行和住宿的费用。B.现场管理和技术培训：A.商店经理和贴膜美容技术人员将在现场接受培训。经客户申请和公司领导批准，我们将在7天内为客户提供现场管理和技术培训支持。客户应承担管理和技术人员的往返车费和住宿费。B.汽车电影部业务人员的销售培训。根据客户的采购数量，每年给予4-6次现场免费培训。6、全省统一的龙电影产品发行。大华联保投资有限公司是龙电影在湖北省的独家代理。大华联保投资有限公司提供的龙电影绝对真实。以武汉为中心的物流配送中心为加盟商提供了最快的货物保障。7.广告活动计划。通过组织大型活动、媒体、网络等形式的广告宣传，以及与特许经营商合作开展区域广告宣传推广活动，墨龙和特许经营商的区域知名度将进一步提高，促进特许经营商利润目标的实现。8.其他服务支持首先，对于新的经销商，我公司将提供一系列的运营支持，如现场协助投资者进行市场调研、门店选址、技术人员评估等，彻底解除后顾之忧。二是协助发展4S店业务，提供与4S的合作模式，并在我省提供爱文等独家代理产品。三、全省统一商店销售提成方案：保证价格销售佣金：1.传统龙电影销售：正面100元，侧面100元。2.顶级龙电影销售：前面200元，后面200元。高于保证价格的销售佣金：1、保证按常规委托操作。2.超额销售：公司60%，个人40%。个人佣金=常规佣金超额佣金低于保证底价的销售(已批准):1.传统的龙电影销售：正面50元，侧面50元。2.顶级龙电影销售：前面100元，后面100元。四、批发客户分类管理及日常维护规定年销售额超过150，000的客户被选为核心客户群的培训对象，并在其能力范围内给予支持。如果客户超过公司确定的支持内容和限制要求，区域销售人员应在长期合作评估的基础上提出合理的建议和申请，并以书面形式提交公司领导审批。对于年销售额降至150，000英镑的客户，销售人员应在评估其发展潜力的基础上，积极支持客户的商店销售和市场开发。对于有能力且愿意与4S合作的单位，区域销售人员应充分调配公司资源，申请公司相关领导的协助与配合，帮助经销商与4S店达成合作项目。对于全省授权经销商，地区业务人员应按以下规定进行走访：客户评级电话频率家访频率训练次数A年销售额超过20万英镑一周的每1个月不止一次每年6-8次B年销售额在10万到19万之间一周的每1个月不止一次每年4-6次C