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文档简介
网上商店运营整体海盗淘宝大学南京分公司,总是想着淘宝瞬间的变化价格,总是通过总结销售时间绩效评价瞬间来寻找来源,第一节是淘宝,83%,2000亿,09年一年,2010年单日最多有6000万用户访问淘宝。365万卖方,在商品最高的一天,淘宝移动淘宝19.5亿元,移动淘宝每日最大访问用户数1700万人,每日交易最多3700万元,淘宝复杂,淘宝反复无常,第二节商店地点,网上商店地点确定原则,送货上门哟,价格便宜!产品内外,物质需求,衣食,心理需求,经济,方便追求,追求新颖,舒适,页,目标客户群识别,最终目标客户识别,商店位置五大品牌,价格,定位为攻击点,战略:以低廉的价格提高高价格的低廉政策,9.9元宝石平价店,将优秀的专业服务定位为攻击点,通过自己的专业技能和耐心保持客户。战略:充分展示店铺页面的专业性,找到物品的特色,定位为出击点,引起顾客的购买兴趣。将情感定位为出击点,挖掘顾客的情感需求,刺激顾客的需求。战略:与商品恋爱,挖掘其情感价值,第三节价格战略,影响价格的因素,内部因素销售目标成本的总体考虑,决定价格,外部因素市场和需求的特性竞争对手其他因素(价格上涨),明确你的销售目标,人气?销售量?销售额是多少?信望度?市场份额?利润?实际面对费用,住房租金公用事业网络费交通费联系费,订货量可以改变个别商品的费用多少固定费用,费用,可变费用,价格策略-,(1)成本定价方法,总费用毛利=售价,总费用80元,毛利卖方在定价时可以更多地关注竞争对手的价格,而不是商品的成本和价格,提高价格法:防止价格战争,获得更高的利润,降低价格的降价法:提高交易率,确保批发客户,占有市场份额(行走)渗透法,利润(利润)滑雪土制法,定价策略- (5)商品行定价方法,定价策略-(6)差异定价方法,第4节营销管理,获取UV,创建PV,在线商店PV和UV及其之间的关系:uu 免费,通过促销套餐邮件,销售帮派社区淘宝直通,专营,付费宣传,5节建立高绩效团队,招聘员工什么样的人?网上商店职员外部是最重要的条件,最重要的内部,人品和本质上是学习的,没有野心,根据合作者的标准选择第一个职员,关于职员基础的信息我们是谁,我们的主要工作是什么,其他的主要目标是什么.员工教育明确的团队性格目标,3岁时第一次见面的所有事情从基础开始,正确地做是非常重要的,所以无论我们有多小,都要经常规范员工的精神过程和工作方式。员工培训从一开始就制定规范,妥善管理旧领域,全帮派逐步改善教育过程和制度,改善定期评价,了解员工学习进度,做好人力资源储备。员工培训如何培训其他员工,使用贤德,不限制使用贤德,德国教育使用贤德,贤德果断,蒙牛集团总裁牛根生的雇用方法,善用员工承诺,拥有员工核心员工的性格、基础、团队的重要组成部分是什么?激发核心员工的能力!如果核心员工与整个团队不匹配,是为了重组团队还是再培养一名核心员工?所以英雄能形成,成熟的团队才是最重要的!优先考虑总体情况的员工,锡供应问题,容易开店,容易将来源转变为“灾难”,自有货源,优势:质量管理产品具有一定的唯一性,资金投入条件少:人力成本高,生产少招聘:提高技术熟练程度,寻求合作,物理合作,优势商品比3家知道的行情多一点,根据情况补充,购买工厂,优点:价格便宜,供应充足,条件:要求相当水平的购买量的服务延误,招募:与别人签约,减少到最低的合同,及时追踪,阿里巴巴网站,优点:购买方便(不受地区和时间的限制) 条件:有一定金额的到达时效(有可能失去机会),商品具有一定的不确定性进行招聘。群体:与他人签约,寻找最低技能;早期沟通,选择好货物,选择接近收货地址的供应商;订购前,如果明确询问所有细节,最好整理一下目录。淘宝网站,优点:一般不能保证单一订单
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