产品定价方法与策略

产品定价方法和策略摘要产品定价是市场竞争的一个非常关键的组成部分，通常对企业的发展起着决定性的作用。价格是消费者最关心的产品因素之一，产品价格水平往往是影响交易成败的关键因素。企业必须制定合理的价格来促进销售，获取利润，占领市场，寻求更好的发展。关键词产品定价；价格；成本分析；竞争；差别定价产品定价策略是指企业在分析影响产品价格的内部和外部因素的前提下，为实现预定利润目标而采取的价格。通过降低价格来寻求最高销量是当今价格竞争的一种重要表现形式，也是现代企业非常重要的营销策略和手段。企业可以通过合理利用消费市场的价格杠杆，有效提高产品的市场份额，扩大产品的知名度，从而实现企业产品的有效市场竞争。制定科学的产品定价策略不仅需要对产品成本进行全面的分析和核算，还需要对产品成本进行有效的控制和预测，并根据产品市场结构、市场供求关系、竞争对手地位和消费者预期的变化随时选择和调整定价策略。产品定价策略的制定、选择和调整是影响企业定价目标的重要因素。一方面，产品的价格是基于产品的价值；另一方面，它受到市场供求和市场环境因素的影响，并且往往变化很大。产品的价格直接关系到市场需求量和企业的利润水平，决定着企业的生存和发展。因此，企业应科学定价，合理运用价格策略，制定或调整产品价格，以实现企业的营销目标。一是明确企业定价范围为了给产品找到一个合适的价格位置，首先必须明确界定定价活动的限制性空间。定价活动的边界是国家法律伦理，即定价必须遵循一定的法律依据，不能违背社会伦理，不能以过低或过高的价格等非正常手段破坏市场平衡。产品定价的基础是产品的竞争优势。产品的竞争优势可以分为产品成本优势、产品附加性能、资源渠道优势等。企业不仅要通过产品、价格、渠道和促销四个营销决策要素的有效组合，为消费者提供差异化、个性化的价格服务，还要努力保持产品的竞争优势，最大化消费群体，增加市场份额。二、合理成本分析成本是产品价格结构中最基本的要素，也是产品定价的最低参考。企业中任何商品的销售价格必须高于该商品的成本。只有这样，生产成本和管理成本才能得到销售收入的补偿，否则企业将无法持续经营。产品成本因素可分为生产成本、材料成本、运营成本、储运成本、维修成本和机会成本。对于定价决策，并不是所有的成本都随着销售量的变化而变化。决策者必须首先确定随着价格变化而影响利润水平的相关成本。理论上，相关成本是增量成本和可避免成本。增量成本是与价格和销售量变化密切相关的成本。可避免成本是指那些没有发生或可以收回的成本。只有可避免的成本与定价相关。决策者应该注意产品定价活动中可避免成本的影响。以星巴克为例，一杯中等大小的美国咖啡售价25元。材料成本是20克咖啡豆价值2元，一次性纸杯0.6元，牛奶2元。也就是说，一杯中型美国咖啡的材料成本是4.6元。加上运营成本，大约5.5%的人工成本，大约20%的公用事业广告成本，大约14.3%的租金，大约4%的设备折旧，大约5%的其他成本和大约4.4%的管理费用，即13.3元的运营成本。因此，总碳一般来说，价值反映了消费者从产品中获得的所有利益或满意。经济学家称之为使用价值或效用。产品定价的关键是价值，而不是使用价值，而是交换价值。也就是说，消费者的经济价值是消费者可以选择的最佳价格加上产品不同于其他产品的价值。总经济价值分别包括参考价值和差值。参考价值是顾客认为产品拥有最多替代产品的成本。差价是公司提供的价值和参考产品给顾客带来的价值之间的任何差额。产品经济价值分析的关键在于消费者认为最佳选择的竞争性产品的成本，即参考商品或替代品的成本，以及价值差异对消费者的影响。四、产品市场需求分析产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格取决于产品的成本。在其他因素影响需求的既定条件下，产品的需求和产品的价格具有反向变化关系。价格作为消费者最敏感的因素，对产品的市场需求有一定的影响，同时市场需求也影响价格的变化。此外，消费者收入水平、消费者偏好、消费者预期等因素也直接或间接影响市场对产品的需求。以中国房地产市场为例。过度的市场需求加速了房价的上涨。同时，房地产作为一个重要的投资行业，具有高利润、高周转的特点，极大地促进了中国房地产市场的发展。市场的高需求加剧了房地产行业的高价格，而房地产的高价格也刺激了市场的高需求。五、关注产品竞争对手市场经济遵循适者生存的黄金法则。在产品定价活动过程中，产品的价格水平往往取决于竞争对手的同一产品的价格水平。因此，企业在给产品定价时必须考虑竞争对手的产品和价格。市场竞争因素对企业定价的影响与市场竞争结构密切相关。不同的市场结构决定了企业定价的自由度和竞争因素在企业定价中的比重。以苹果6s和三星Note5为例，它们有64G的内存。现阶段两个市场的平均售价分别为5688元和5588元。不太明显的价格差异增加了消费者的选择。与此同时，三星手机产品的价格比苹果下降得越来越快。不考虑品牌效应，价格优势使得三星的手机在市场上很受消费者欢迎。六、有效运用差别定价差别定价，也称为“灵活定价”，旨在建立基本需求，缓解需求波动和刺激消费。对于不同的消费者或不同的市场，当一种产品的定价与其成本不成比例时，就会出现差别定价。差别定价策略是实践中较为典型的定价策略之一。简而言之，就是不同类型的客户对同一种产品采用不同的价格，或者说，经营多种产品的企业对各种关系密切的产品所设定的价格差异与其生产成本的差异不成比例。例如，工业用电和家庭用电的价格不同，而每千瓦电力的生产成本相同。与采用统一价格相比，歧视性价格不仅更接近于某一特定客户愿意支付的最高价格(即“保留价格”)，而且还可能服务于不能以统一价格购买或诱使他们花费更多以获得更大利润的客户。企业产品定价不仅是一种产品定价方法，也是一种定价模型。不同企业之间的竞争不仅是产品的竞争，也是定价策略的竞争。价格作为影响交易成败的一个重要因素，具有“短、平、快”的特点，是企业竞争中最强有力的武器。企业需要重视产品定价在企业市场竞争中的重要作用，开展合理的成本分析，研究市场需求和消费趋势，密切关注1王娇。企业定价方法与策略J。国际商业会计，2010，03: 86-88。2刘玉。影响企业定价的因素分析J。中国经济贸易报，2012，02: