世纪海景浩瀚广告推广策略沟通概述(PPT 102页).ppt

世纪海景小丑，广告推进战略通信，风火广告事业一，这次提案主要是为了解决三个主要问题？项目分析和客户分析，执行？阶段促销活动分解，方法？媒体渠道促销计划，了解1.1项目，优势，2000英亩大资源前瞻性计划，超级五星级酒店，世界最大温泉，最高游艇会计划，开发风险大，区块置乱代价高，整个山岳和岛屿的区块价值不反弹，别墅的价值可能被世人低估，整个山顶集比较弱，整体培养需要很长时间，机会，香港西贡规划码头，为香港和南澳直接连接项目带来了最明显的交通优势，项目直接由香港高端消费集团，东部规划中唯一的172个。 南澳半岛已成为深圳东部计划的核心地区，以政府的力量扰乱政府资源，土地价值，政策现在调控投资的目的，非自有大型房屋首付比例、税收、抵押等方面，住宅市场，政策故意控制宅基地价格上涨的趋势，威胁，深圳市场稀缺资源别墅2011年规模大，直接目标客户分为5大(山客观上，对项目的类似资源的竞争财产接近0%。但是从别墅升级到别墅高层公寓，对项目休假型房地产的定位没有太大影响，项目整体优势仍然很强！结论，该项目缺乏的资源卖点决定了产品奢侈品的定位，产品的圈子固定为社会的上游势力。奢侈品消费首先是满足身心享受的最高水平的消费文化，表现为对品牌的执着和尊重，是表示心灵领域和认同感的差别化符号。据英国金融时报的最新报道，未来10年中国将成为和日本一样重要的名牌市场。到那时，中国市场上的奢侈品销售量将占全球总销售量的29%左右。这反映了消费市场的一种现象。奢侈品总是伴随着强大的消费力，因此奢侈品的消费市场决不会空出来。第二，奢侈品归少数人所有，很多人对它有需求。奢侈品的需求关系，奢侈品是“超越生存和发展的需要，具有独特、稀缺性、珍奇特性的”消费品，稀缺性决定了市场需求量一定大于市场供应量。在社会水平的结构中，各个阶层对奢侈品的需求也随着等级的不同而有所差异；下层要求的奢侈品总是上层已经拥有的东西，所以奢侈品总是少数人拥有，大多数人追求。奢侈品的消费层次结构，1.2顾客分析，顾客定位，这个项目为顾客提供什么？最后，身份、高级财务生活观，第一，稀缺资源的社会乐园，不是家，而是氛围，富人要通过其他努力和艰苦努力，取得今天的卓越成就，在“事物”和“我”两个领域，都要达到相同程度的精神和物质“补偿”他们付出的所有努力。他们有普通人无法企及的经济能力和广泛的人生知识。他们享受生活的标准当然也要和普通人不同，房间，生活的各个方面的细节当然也要这样。此外，越来越多的富人从消费性住房拥有转移到了盈利性住房购买，在一定程度上形成了他们的财富。南华的神贵(商人阶层)，为了保持财富的等级(如家)，需要一些东西。让他们享受无限的优越感、成就感和超自然的奢侈。因此，他们的住房拥有的关键要求有两点：高价值质量，高人气，富人的想法，新要求，顾客思维特征，顾客形态特征，年龄特征：年龄主要在35-55岁之间，个人资产超亿，地区构成：珠江三角洲顾客占总比例的60%左右，其他，资本决策者，财富经理人，意见领袖，成功的挑战者，趋势领导者，消费习惯，他们的消费习惯如何？-消费者采样，样品-01，-消费者采样，样品-03，-消费者采样，样品-04，-消费者采样，样品-05，如果您没有直接体验这使我们对上层消费的理解从固执地理性的消费转变为情感的消费。样品分析，我们发现上流社会生活消费决策更个人化、感情化，只要有足够的质量动摇他们几乎绝对苛刻的追求和品味，引起他们的消费行为就不再是问题了。-样本分析，项目的建筑不是为了让人们改变自己的生活方式，而是为了特定群体的特定生活环境和需求而建造的。但是我们认为的奢侈对这些上层富豪来说只是例行公事。因此，他们的世界对我们来说确实是一个陌生的世界，是一个鲜为人知的独特阶层，他们也不想自己的生活和状态被大众捕捉。这需要一个形成独特的集体住所的地方。寻找客户。在哪里？客户区域构成，深圳以香港为基础的珠江三角洲地区，北京财富，60%，40%，客户渠道，香港上市公司，深圳上市公司，香港/深圳企业家商会，电信，金融，证券等机构大客户， 第一阶段完成6项工作，第一：完成本事件的标志、VI和其他通信系统，第二：完成本事件的各活动场所(例如，推介会、双周球会等)的现场包装系统； 第三：完成项目户外、杂志等形象广告的制作。4:直接邮寄5:完成项目网站的设计和制作；6:完成项目三维电视的设计和制作。，深圳企业家联盟高尔夫比赛，活动目的：存储和吸引更多目标客户团体活动的性质：圈营销活动日期：2011.9月活动夸张广告：深圳主要媒体，深圳电视活动内容：高尔夫比赛邀请员工：深圳商业富豪，深圳著名企业家，世纪海洋高尔夫协会会员，宣传活动1 深圳电视台，香港主流媒体，香港电台活动内容：高尔夫比赛邀请员工：香港主要上市公司参加者，世纪海洋高尔夫俱乐部会员，宣传活动2，锁定圈，香港上市公司，香港顶级俱乐部，第二阶段7件必须完成，1 ，2: 07春季交会摊位包装系统完成；第三：更换和完成项目户外、杂志等形象广告制作。4:销售站、样板房和销售现场包装完成；5:完成主题活动现场宣传材料和礼品包装，6:完成新闻发布。7:完成网站宣传，目的:提高产品影响力，扩大，邀请香港、澳大利亚、台湾企业家名人，证明强大的社会影响力；在现场展示各种宝物和极品展品，交流各种上流社会的生活方式，突出“浩瀚”的最高品格和价值。顶级山海大宅，绝世宝宴，形式:与珠宝商及古董名画收藏品合作，将“沟通性”、“尊贵”融为一体。通过“一条主线”，“两步”面包重复了活动的高潮。“主线”:宝石-艺术精品-书法珍品-别墅尊重，层层推进。“两个层次”: 1，向商业名人介绍“广大”产品。2、上层社会及休闲产品知识大众化及产品锦客人奢侈性、免费、个人乐趣的同时，创造了困难的高级沟通平台。宣传活动4，第三阶段要完成6件事，1:阅读豪宅生活；2:完成现场气氛的营造；第三：更换和完成项目户外、杂志等形象广告制作。4:完成主题活动现场和宣传材料及礼品包装；5:完成新闻稿，6:更换和完成网站宣传内容，浩翰海上聚会，活动目的：娱乐潜力，直接通信对象客户群。活动被置乱：口碑和娱乐新闻报道邀请员工：浪漫界最大的富豪深圳-香港政治家32;目前在中国流通最多的同类杂志中原地产店和银行展厅，杂志涵盖全国高尔夫俱乐部、练习场、高级社区、图书报纸、连锁超市。零售、发行以机场、明星酒店、商务办公大楼、书店为重点领域，同时可以在邮局或杂志订阅。高尔夫杂志、财经月刊、财经杂志被公认为中国经济和金融部门的权威杂志。财经杂志的编辑总是承诺独立于广告工作，不接受任何连文，因此可以在读者中确保杂志的公信力，从而提高广告的阅读质量、可靠性和受众接受度。名牌，mangazine|名牌于2003年8月1日创刊，是目前中国唯一位于精英男性读者层的高品位杂志。核心读者是高学历、高收入、社会影响力高、年龄在28-45岁之间，对生活质量更追求自己精神领域的精英男性。发行量已稳定在20万册。中国南方航空是全国航空公司中客运量最大，航线最广，北京、上海、广州三大城市航班最多的公司。南方航空占三大民航客运量的49%，航线复盖了整个中国的75%。稳定中国航空公司的最高地位。南方航空杂志月刊月1日发行，每期发行14万本。南航，香港高级杂志建议，BMW和MercedesBenz :这两种杂志是专门为这两个珍贵的汽车拥有者设计的，有很多消费者专业人员。读者数：各23，800本，20，000本。首都杂志：高级杂志，读者是主要处理中国-香港商业信息和意见的社会高层人士。高空文摘：国际高空图书，繁体版本每月发行约45，000份。新浪网站：搜索网站：3广告主题制作，青山，海，高尔夫，海滩，岛五大绝版不足资源，以及超级五星酒店，世界最大温泉，最高游艇会等超级计划。无数稀有产品，产品说明，他们买“浩瀚”的生活领域，不是“山，山，见山”，是因为他们的“山”或“山，见山”生活领域和“大多数人渴望，少数人拥有”的原因。与在籍阶层的最高水平的对话，客群说明，高潮对话的姿势，说我们进军市场的话有什么？王太太像卖香瓜一样，没有任何姿势。我们的姿势是什么？宝藏本身是稀有的，你不想购买，购买有门槛；门槛不仅是会员问题，而且是不能见面的稀有性！除非你明白！中国“认证”高尔夫会员全球销售！“世纪海景浩瀚”别墅同时咨询可以利用俱乐部资源，将相关程序作为“认可仪式”的内容。其真正目的是用一个概念炸毁市场！“许可仪式”将提高高尔夫会员的尊荣。还暗示其稀缺性，出现了社会问题，诱导会员发行。第一阶段形象主题会员主导产品，我不在城市，我不在商界，我不在名誉的地方，第二阶段形象主题悬念市场，打破对话身份，但话还没说完，悬念起伏，高位市场份额市场竞争，什么样的生活，你不能遇到它！”轰动的小丑“积极的限量销售，步骤3的形象主题罕见的强调，稀缺性传递市场，促进销售！用海洋的力量统治世界吧！”世纪海景广阔”，*年*月实景绽放，4 ，主题系统宣传，会员主导产品，舞