寿险之路成就梦想孙惠军(上午).ppt

人寿保险实现了完美的人生。北京市西城区孙惠君和孙惠君，高级服务专员，高级培训师，学士学位，于2002年加入公司，至今在太平洋保险公司工作。该奖项于2002年授予优秀推销员。2003年，他被授予英雄称号，成为我的商业专家。2004年海南峰会。在2005年和2006年，蓝鲸是该公司的荣誉会员。他在2007年赢得了蓝鲸年度大奖，并入围泰国峰会。2008年，他获得了总部蓝鲸银质奖章，并入围柬埔寨峰会。2009年，他赢得了中国北方15星推销员的称号，并在2009年担任了标兵。2010年，他入围总部英雄协会、中国人寿韩国峰会、美国MDRT峰会、2010年服务标兵和优秀培训师。2011年，他获得了年度最佳蓝鲸奖和总部蓝鲸金奖。2011年服务标兵，优秀培训师。2012年，他获得高级蓝鲸会员、高级财务规划师和总部金奖。2012年服务标兵，优秀培训师。人生格言：不劳无获，用自己的双手和智慧创造属于自己的天空。课程大纲，保险业在保险业之前的成就，保险业对如何保持保险业长期卓越表现的评论，我年轻时在保险业之前的成就，以及保险业的成就，(1)荣誉厅，(2)实物奖励，(3)旅游奖励，(1)荣誉厅，(2)实物奖励，食用油，大米，年度必需品，杂粮，季节性礼品盒，清凉夏饮， 竹盐礼盒u盘*10，计算器，鼠标垫，联系人名片夹，精彩表演杂志，人民币纪念册*2，纪念邮票*3三衬闷锅*4，蒸锅*3，电压力锅，汤锅三件套*3，带扣午餐盒野餐四件套，野餐包，野餐垫*2，雨伞*5，行李，折叠椅*3汽车冰袋，羽毛球拍，网球拍，野餐帐篷脚按摩器，空调风扇*2，无叶风扇*3，空气加热器，数码相框*2，影碟机， 腹部健身器*3，按摩椅垫，迷你壁灯*3早餐吧，面包机，煮蛋器*2，光波烤箱，豆浆机，果蔬清洗机*3，电磁炉*2，烤面包机，电蒸锅*3职业装，蓝鲸衫，床上用品，夏季被子*4，蚕丝被*5，休闲枕头电动自行车，洗衣机*2，机器人吸尘器，尼康相机*3液晶电视，笔记本电脑*2，一体机，soshin平板娱乐电脑* 3，苹果4S手机，苹果笔记本，IPAD， 联想PAD*3，索尼摄像头三星7108手机三星平板电脑，(3)2008年泰国旅游奖峰会，2009年3月柬埔寨峰会，2010年5月上海世博会，2010年12月香港峰会，2011年6月亚特兰大峰会，2011年9月黄山峰会，2011年12月海南蓝鲸协会峰会，2012年3月平谷桃花节，2012年5月新马峰会，2012年7月培训师“延安和Xi之旅”，冯在2013年12月的台湾峰会上，三家保险公司将保持长期的优异表现，(1)明确的目标，(2)强有力的执行，(3)评估结果，目标设定的目标将用于指导行动！目标用来激励行动！人类的梦想因为梦想而伟大，梦想因为目标而清晰，目标因为行动而实现。(1)目标明确。1)做好当月工作安排。2)制定下个月的工作计划。进行任务分解和细化。3)确保成就和跟进的关键词是：勤奋、坚持和服从。1)做好当月工作安排。下个月的工作计划已经制定好了。第一周是打破零。第二周将达到8000元。第三周是改进性能平台。第四周是为当月做一个总结，并为下个月设定目标。1.本月的工作安排和下个月的目标。2.任务分解和细化。以开幕式为例：目标任务的30万竞赛奖金分解为50，000 * 6=30万或30，000 * 10=30万或10，000 * 30=30万，并拟定一份潜在客户名单。谁能买，买多少，必须有一个清晰的概念。3.确保到达并跟踪检查。今天一天坐17次公交车后，说的和做的都会做。“承诺”是指保证每月8000元的基本绩效，并提前记住2个基本文件，以实现收益最大化。追踪未见面顾客的详细记录以及未在账单上签名的原因。追踪没有在账单上签名的顾客的详细记录。追查未能签署该法案的原因。找出失败的原因。执行强有力的执行。开展客户开发。开展客户开发。及时组织客户信息。提高客户档案的关键词：稳定性、准确性，事半功倍。开展客户开发。采用方法：如果你想服用，你必须先服用。这和愿意放弃是不一样的。真诚应该是中心。内容：追上过去，找到共鸣。认同、理解、降血压和提问。反馈：家庭礼物，爱我，爱我的狗。要求推荐，事半功倍，走销售捷径：坚持、勤奋和不屈不挠。从自己身上寻找原因，缓解压力，你可以考虑画画，做手工。2，th3、及时整理客户信息和改进客户档案，(3)评价结果，1、服务应系统化、规范化和连续化，政策传递的技能，2、学习和使用的技能，3、生活规范的技能，4、政策审查的作用，奖励自己，合理的消费规划关键词：良好习惯，小资本，幸福，1、服务应系统化、规范化和连续化，政策传递的技能，客户希望获得持续的服务，而客户的需求也可能改变或增加。每年至少访问两到三次，检查客户是否发生了变化，如生产、增加意外需求、地址变更等。在提交保单时要求推荐，交通银行将提交三次保单。2、学会了使用、生活密码的技巧，容易来给顾客的信息创造一个良好的交谈氛围，掌握顾客的基本个性特征，便于将来交流使用，3、政策审查表的作用，定期的政策审查，定期的保险责任解释，及时的新产品解释，询问顾客是否有必要培养顾客对我的忠诚度，4、奖励自己，合理规划，“不同”的宏发不同的红， 宏发不同阶段的目标定位和需求分析结论：宏发的另一种货币是红色的，宏发的另一种货币是同花顺的，儿童不能在起跑线上输。 保险案例演示。保险费为5万元/年，共25万元；进修班1000元/月，共7.2万元/年，共6年；进修班1000元/月，共3.6万元/年，共3年。补习班3年2000元/月24000元/年，共72000元，学习和生活费用15000元/年，4年共60000元，一次性结婚创业基金100000元，60-89岁老年退休金80000元/年，年轻白领单身贵族，保险案例示范，保险原因，每人9338元10年后，我60岁时会有一头白发和更多皱纹。我将过着小资本的生活。我不会害怕我母亲的照顾。我父亲的爱将永远伴随着我，直到我的一生。我将步入中年。我有稳定的收入和强烈的责任感。我有强烈的责任感。我对老人和小孩都有强烈的责任感。我有一定规模的资产。我有绝对的决策权。我有中年市场的特点。假设：房屋租金：5000元/月* 12 * 50=300万元租赁税：300 * 18%=54万年装修费用：20 * 3=60万年后假设房屋仍值300万元总收入：300-54-60，300=486万元70年努力的结果：486万元，购房投资，如富阶层， 中间不付款也可以作为免税遗产留给孩子(还有房子要交税)在70岁的万能账户9098682元(中)14832977元(高)在80岁的万能账户19362841元(中)32677264元(高)在90岁的万能账户30590390元(中)59150297元(高)积累利息95岁时，生存基金账户仍有2648万元人民币，这是根据来自中央银行的股息计算的。这种兴趣表明，它在50-60岁的家庭中运行，即将退休或已经退休，有一定数量的储蓄或养老金，并且有一定数量的资产想把钱放在安全的地方。欣赏是最好的。当有急事时，你可以把它拿出来，让第三代人一起生活。几代人的亲属都担心资产的所有权和继承权、养老市场的特征以及养老金：把在保险公司的生活中赚来的钱存起来，作为以养老金为补充的终身现金流。强制储蓄、自我控制、灵活和紧急从万能账户取款，以防医疗等需要避免高额医疗保险的中年客户，如维持、增值、保本、分红、支付期限短、支付压力小；投资账户、资产保全和合理避税；中年高端客户有效避税的法律手段。推荐的理由是，55岁的杨老师每年节省5万元，每年节省5万元。与此同时，他在通用账户上增加了20万元。万能账户总投资45万元。70岁时，他收到了主要的祝福、生日祝福和红包。所有这些都进入通用账户，用于支付额外风险，以复利计息。客户信息，一次性支付768，969元(中)957，051元(高)-120，842元(中)1732，465元(高)-188，989元(中)3119，213元(高)70岁老人万能账户80岁老人万能账户90岁老人累计利息回顾那一年，当我年轻的时候，我第一次谈论保险。面对一双陌生而友好的眼睛，我看到了我对未来的渴望。三寸不烂之舌开启我的保险营销之路。如果你想拿它，你必须先给它！如果你想被别人尊重，你必须首先尊重别人，如果你想真诚，你必须首先给予真诚。我从一个普通的销售员成长为总部的高级蓝鲸会员和MDRT会员。人们听到了掌声、欢呼声和响亮的声音。高级专员，高级教练，步步高升。我的成长过程是最好的例子和真实写照。每个推销员都应该遵守职业道德，真诚待人，善待他人，在利益的诱惑下心比心，这样才能真正解决问题，帮助他人。顾客是我们的衣食父母，应该心存感激。消除你的忧虑，实现你的愿望。牛耕的龙牧老虎带领神舟，做好自己的工作。对父母的孝道一直延续到现在，生活在闲暇中，照顾丈夫和儿子