终端促销的策划、实施与评估

终端促销和渠道促销的策划、实施和评估：程，2012年7月3日，促销的定义和功能，1、目录，当前终端促销中存在的问题，2、如何进行成功的终端促销，3、促销的定义和功能，1、当前终端促销中存在的问题，2、3、如何进行成功的终端促销，以及，是指制造商为了保证公司业绩，扩大品牌知名度，与竞争对手竞争，刺激消费者在适当的时间和地点以更快或更适当的形式购买产品。促销的定义，促销的定义和功能，1。2.赢得竞争的法宝；3.夺取终端资源的有效武器；4.在商店里与顾客打交道的有效手段；促销效果，促销的定义和效果，1，终端促销标准化对销售的影响，当前终端促销中存在的问题，2，促销的定义，1，3，如何成功实施终端促销，当前终端促销中存在的问题，1，2，2，3，4，5，4，5，5，5，5，5，5，5，6，5，6，6，5，6，5，6，6，6，6，6，6，6，7，6，7，7，www . art-1当前终端推广中存在的问题，2、推广的定义，1、当前终端推广中存在的问题，2、如何进行成功的终端推广，3、终端推广的评估，3、各个阶段的职业发展战略，终端推广的实施，2、终端推广的策划，1、如何进行成功的终端推广，3、各个阶段的职业发展战略，终端推广的策划，通过5W2H1T方法完善方案，系统化、具体化。，原因/背景，计划内容，计划目标，方法/手段，时间/进度，执行者/相关人员，目标区域/地点，预算/利润，计划计划原则=5W2H1T，终端推广计划，1，谁，在哪里，案例，1，1，谁，终端推广计划，1，区域职能团队划分表，终端推广计划，1，1，为什么，什么，终端推广计划，1，4，目标，在哪里/何时，如何，如何，如何，终端推广计划，1，如何，终端推广计划，1，项目推广表，1，1 实施终端促销，2、目录，实施标准，实施终端促销，2、3点规划和7点实施，终端促销的分类，店内、小、中、大促销，特价墙，根据活动规模，实施终端促销，2、4、5、6、8、购买礼品、演示、游戏、送货，根据活动形式，各种规模的活动由不同形式的活动组成，包括，演绎，实施终端促销，2、目录，实施标准，实施终端促销，2、1、小促销， 实施终端推广，2，1，实施终端推广，2，1，媒介推广，实施终端推广，2，4类活动产品，每类各占1平方米，天花板，吊牌，形象挡板，吊牌，海报，形象KT板，人形标志，相应的推广服装，营造销售氛围，实施终端推广，2，1，店内推广，实施终端推广，2，1，特价墙，实施终端推广，2，1，实施终端推广，2，1，实施终端推广，2，1，大型推广活动，实施终端推广，2，1 现场大规模推广的布局，现场大规模推广的照片，1、新产品的分发，推广人员佩戴全套推广设备(帽子、服装、挎包),通过试用食品的分发在新产品和消费者之间架起一座桥梁； 使用试用食品向消费者传达新产品营销信息和产品卖点，同时提高产品的试用率；品尝食品严禁用作购买和赠送的礼物。终端促销的实施。2，1。演示演示。通过对产品卖点的现场描述，消费者可以体验和体验产品的特点。其特点是：说服力强、直观效果好、消费者信任度高。终端促销的实施。2，1。购买和给予。礼物必须符合品牌基调。最好使用公司发放的统一礼品和礼品。礼物和礼物不是增加消费的唯一手段，而是满足消费者欲望的一种手段。产品是消费者的直接需求。因此，促销必须基于产品卖点的引入。周末和非现场活动可以基于大量购买和礼物。终端促销的实施。2，1。游戏和幸运抽奖。游戏是为了聚集人气，让更多的消费者了解金丝猴。当有大量人员流动时，他们可以购买产品参与活动，而当有少量人员流动时，他们可以免费参与活动。主持人应在现场不断介绍金丝猴产品信息。抽奖率相对较低，可以选择质量较好、档次较高的奖品作为吸引消费者的大奖，而最终的奖品主要是品尝产品以增加品味。终端促销的实施，2，1，现场讲解，讲解是为了聚集人气，让更多的消费者了解金丝猴，同时主持人要在现场不断介绍金丝猴的产品信息和活动信息。终端促销的最大特点在于活动现场的氛围。实施终端推广，2、1、3特殊，4有，3必须，3必须带。推广活动应满足特殊人员、特殊桩和特殊活动的“三特殊”要求。特殊活动：周一至周五尽量不要使用礼物。在周末，使用特殊的礼物或大的购买礼物，并且使用特殊的促销表：堆叠、促销表和终端。终端推广的实现是2、1和4。同时，“四有”必须有销售目标、主要推销项目、音频促销和游戏道具。终端促销的实施，2、1、3必须是，促销场地必须靠近主通道或h实施终端促销，2、提示：1、落地音频：耳机(audio) 2、统一广播线路3、统一营销口径“买与给”严禁4、设定销售目标、明确主要促销项目5、业务和监督应参与活动的全过程、跟进和指导，实施终端促销，2、使用规范的促销语言和合理的产品组合加强联合销售。呼吁小麦讲话-市场上有绿豆。富含植物蛋白，促进肠道吸收。它很脆，真的很刺激！欢迎了解，欢迎免费品尝，实施终端推广，2、客户沟通技巧-设置流程，实施终端推广，2、1、接待客户2、了解需求3、介绍产品4、推广单笔交易5、联合销售6、告别客户、推广：您好老师：贪婪的猴子翡翠绿豆是新上市的，欢迎免费品尝；教授：你看(右手表示尝试)。我们有原味和番茄味。你认为你想试试哪个？古：我要尝尝原配的。好的，试试看(用勺子将两种谷物倒入顾客手中)。它很脆吗？顾：嗯，是的，多少钱？促销：24.8元古：这么贵吗？教授：哈哈，你可以称一下。一个单独的包很轻。一公斤可以称为这个大袋子！你想要一些吗？古：那就给我20元，吃几个口味的吧。好的，我会帮你打包的。我们还有馋嘴猴系列豆腐干。也欢迎你知道这件事。今天我们只是做一些活动。你可以花38元买一个这样的储物盒，或者你可以尝尝豆腐干。古：哦，这也不错。让我们给它一点鼓励：好的，我会帮你打包的。推广：慢慢走，欢迎下次光临，客户沟通技巧-青豆，终端推广实施，2，终端推广评估，3，各阶段职业发展策略，终端推广评估，3，计划，检查，做，行动，评估中发现问题，评估中持续改进！3，终端促销评估，经济效果，3，终端促销评估，5，销售促销-整体销售分析，3，终端促销评估，5，销售促销-产品分析，3，终端促销评估，销售促销-同比，逐月分析，同比：(当前销售-同期销售)/同期销售，3，终端促销评估，成本效益比分析，3，终端促销评估，沟通效果，3。终端促销的评估。1.活动现场的生动展示极大地吸引了消费者的注意力，从而极大地提升了金丝猴品牌的知名度。2.活动现场的主题氛围大大提高了顾客的参与度。3.通过专题活动的开展，金丝猴产品的试用率和美誉度都有了很大的提高。与此同时，团队和经销商的信心已经建立，顾客对商店的感情也增强了。活动总结-成功点，3，终端推广评估，1，推广人员的gfd不达标；2.促销员的促销技巧和相关的销售技巧需要提高。3.礼物使用不规范会导致礼物的浪费。活动总结-缺点，活动总结-改进措施，3。加强促销员的岗前和在职培训：1。通过培训和奖惩系统评估，提