企业集团国新置业中北路项目沟通教材(PPT 42页).ppt

六指企业集团国新置业中北路项目沟通,报告结构,市场研判回顾,市场导向下产品特征,项目SWOT分析,目标客户分析,营销总精神,同类产品对比,项目发展研判基础因素梳理,市场研判回顾,资源梳理：交通便利，配套丰富，占据城市中心,区域发展：区域发展前景良好，依靠中央政务区的带动提升项目价值,地块属性：小规模、高容积率、商业用地,其商业用地的属性严重制约了项目的发展方向，同时优越的区域位置和发展前景，使得项目的发展又趋向多元化（商业、住宅、酒店等）。,基于地块及区域规划的物业发展方向可能性,商业用地（土地性质）,针对其商业用地的基本情况，作为市中心较小地块，其项目的发展基本方向为：,写字楼,酒店,小户型公寓,商业,其他,市场研判回顾,市场研判回顾,通过市场研判物业发展分析,写字楼,酒店,商业,小户型住宅,任何一种业态都不足以单独支撑项目发展目标,有一定可行性,有一定可行性,可行性较低,可行性较低,写字楼的发展方向,小户型的投资价值,土地的商业属性,城市综合体,通过市场研判,打造多功能、地标性、复合度较高的都市综合体,一座宜商宜居、具有SOHO功能的区域内标杆建筑,市场研判结论,通过市场研判本项目最适合、风险最低物业发展方向：,报告结构,报告结构,市场研判回顾,市场导向下产品特征,项目SWOT分析,目标客户分析,营销总精神,同类产品对比,市场导向结果,住宅+办公+商业,都市综合体服务型SOHO,市场研判,地块分析,市场导向下产品特征,SOHO产品基本特征,市场导向下产品特征,规划特点：商住两用、综合性强,区域特点：地段优越、交通便利,建筑特点：立面简洁、立体感强,物管特点：高智能化、人性化管理,配套特点：时尚化、国际化、个性化,公建特点：现代化、兼具写字楼特点,人群特点：年轻化、乐于接受新兴事物,报告结构,市场研判回顾,市场导向下产品特征,项目SWOT分析,目标客户分析,营销总精神,同类产品对比,同类产品对比,之前我们阐述了soho产品的特点，下面我们将会把我们的产品与典型soho产品做一个对比，从产品自身的特点中寻找与典型soho产品的相同点和不同点，对比从以下几个方面展开：,区域,徐东商圈,中南商圈,司门口商圈,城市核心，配套丰富、交通便利,与同类产品共性：,同类产品对比,二线湖景资源、区域发展前景可期,与同类产品优势：,规划,同类产品对比,商住结合、功能性强,与同类产品共性：,前后均有景观，舒适性更强,与同类产品优势：,建筑,本项目建筑形态为160米超高层建筑，5.3米层高，座拥四层底商，对于建筑的立面也将会因为160米的层高成为区域的标志性项目，同时在soho产品中并不多见，超高层建筑将是本项目一大亮点。,本项目的建筑立面尚未确定,？,同类产品对比,户型,功能性强、户型方正,与同类产品共性：,同类产品对比,复式结构、赠送面积更大、得房率更高,与同类产品优势：,产品对比小结,区域,城市中心配套丰富,规划,户型,建筑,商住结合功能性强,区域地标昭示性强,功能性强户型方正,本项目产品与其他SOHO产品有着很多共性，同时在各项特点上比传统的SOHO的项目更有优势。,同类产品对比,共性,二线湖景资源、区域发展前景可期,前后均有景观、舒适性强,160米超高层建筑，区域地标、昭示性强,5.3米层高复式结构、得房率高,不同点,报告结构,市场研判回顾,市场导向下产品特征,项目SWOT分析,目标客户分析,营销总精神,同类产品对比,规划中卖点：降低建筑密度为取得湖景（东湖、沙湖）最佳视野商业公寓分开超高层建筑,提升项目形象,提升项目品质,项目卖点梳理,现规划,项目分析,提升建筑空间使用率,户型中卖点：增加实用面积、提高得房率；增加产品可塑性;商业式公寓（soho）综合体，增加产品的功能性。超高层建筑昭示性,一层,二层,项目分析,项目卖点梳理,项目分析,项目核心卖点（营销主张）,地标性的建筑,创新性的产品,多功能的用途,水果湖省级政务区标志性城市综合体,核心区域价值,报告结构,市场研判回顾,市场导向下产品特征,项目SWOT分析,目标客户分析,营销总精神,同类产品对比,客户分析,产品多功能,目标客群界定,商务型客户（办公）,居住型客户（自住）,投资型客户（租售）,其他型客户（享乐）,目标客户界定,客户分析,目标客户与项目契合点,商务型客户（办公）,160米超高层地标性建筑（昭示性）,5.3米复式可变空间（利用率）,现代化商务式建筑（商务感）,核心区域（便捷性）,小户型里的高品质办公区域,客户分析,居住型客户（自住）,目标客户与项目契合点,5.3米复式空间（得房率）,城市中心（生活便捷性）,配套的舒适性（办公式SOHO）,小户型里的高性价比、高品质生活空间,可变的生活空间（个性自由的满足感）,投资型客户（租售）,客户分析,目标客户与项目契合点,配套资源的丰富（便利性的生活）,5.3米复式空间（空间利用率）,区域的发展前景（升值潜力）,小户型的可观的升值潜力,宜商宜居的综合体（多样性）,客户分析,其他型客户（享乐）,目标客户与项目契合点,160米超高层建筑（凸显身份）,景观资源的占有（生活享受）,Soho式生活配套（便利的生活）,小户型里的个性、独立的空间,可变的生活空间（个性化享乐）,年龄描述：25-40岁，事业处于上升期，对未来有追求和目标；职业描述：企业中层管理人员、自由职业者、IT人员、经纪人、广告从业者、艺术从业者；爱好描述：野外活动、旅游、运动、酒吧、音乐会、经典电影、艺术展览消费行为：追逐时尚和潮流、乐于接受新奇的事物、追求名牌产品、对生活品质有一定的追求。,客户分析,目标客户物理属性,他们的价值观：他们享受物质生活，同时也关注精神世界；他们衣食无忧，同时也梦想灵魂富裕；他们追求情调，另类，高雅，他们钟情品位，精致，浪漫；他们是时尚的先行者，是文化消费的主力军.,能够选择生活的，而不是被生活所选择的人,目标客户精神属性,客户分析,偶得客户群,游离客户群,重点客户群,核心客户群,武昌中心区域的自住和办公客户，看中了产品特点以及投资性,主要集中在中南、街道口、徐东三大商圈的工作人员以及中小型企业主,自住型和投资型的区域原居民（水果湖区域）,光谷、青山部分汉口中心区客户（商务、投资为主）,目标客户区域来源界定,客户分析,客户分析,目标客户分析小结,多样性的功能与客户的特点完美匹配，满足不同客户的需求,时尚、个性化的产品特点与客户的个性完美融合,昭示性的地标建筑充分体现客户的自我的个性和品位,报告结构,市场研判回顾,市场导向下产品特征,项目SWOT分析,目标客户分析,营销总精神,同类产品对比,探索项目个性的深度思考,土地,都市核心,非居住区高品质建筑,逆向思考：我们也不想放过在居住区和中心区游离的准置业者。,正向思考：这块土地很容易吸引喜欢城市便捷生活的人！,规划创新,营销总精神,产品,多功能性,非单纯小户型住宅,逆向思考：我们更希望能兼顾多个客群，商务办公、自住、投资、享乐,正向思考：规划理念是即能体现土地的城市价值，又能展示产品的商务、生活价值，一种多功能物业形态。,产品创新,探索项目个性的深度思考,营销总精神,商务,办公,多功能物业,创新的基石是传统,延伸到建筑上延伸到园林上延伸到景观上延伸到环境上延伸到空间上延伸到物业上,这个项目的开发理念是创新,探索项目个性的深度思考,营销总精神,产品定位,创新产品多功能性,商务,享乐,居住,投资,跨界物业,源于北美，发展于世界的一种新锐的生活环境和建筑美学的融合,营销总精神,项目广告定位,城市中心,地标性建筑,多功能跨界物业,接轨世界的跨界中心,营销总精神,核心区位优势,建筑的国际化趋势,产品创新性的特点,案名建议,沃尔德中心,定位：接轨世界的跨界中心,释义：沃尔德是“world”的中文直译，寓意本项目为世界的中心、武汉的中心