2020年月销售的个人述职报告

每月销售的个人职务报告暑假生活对大学生来说是快乐的，暑假积极参加社会实践活动可以帮助学生们尽快融入社会。 暑假参加实习也能感受到生活的严峻，想一粥一饭不容易，半丝半丝永念物力很辛苦对教育意义的发展也有很大的帮助。 很多学生要选择销售工作，在销售期间做几份叙述报告。 以下，推荐每月的叙述报告销售，朋友们可以参考。过去一个月，销售部门全体员工奋发，团结合作，在公司的指导和支持下，努力稳步开展工作，现报告有关工作目前，销售部门人员有6人组成，本月的销售任务计划数为210万，销售额为145万，比上年减少22%，比上个月减少17%。 由于经济形势好转，销售任务比上年增加5%，与上个月持平的情况下，本月的销售达成率呈直线下降，还款有大幅下降的趋势，费用整体呈上升状态，形势严峻。1、任务的分解和完成情况：本月销售计划210万元，实际达到145万元，偿还115万元，总费用0.83万元。 其中，a、b作为销售队伍新增长的骨干，本月的任务占计划的57%，实际完成量占总销售额的74.5%，回收额98万，占回收额的85.2%。 c、d、e、f4人作为销售队伍新晋的成员，本月的任务占计划的43%，实际完成量占总销售额的25.5%，回收额17万，占回收额的14.8%。 通过数据和图形分析，中坚成员与新晋成员之间的业绩有很大差异。2 .去年同期销售数据分析：去年同期，销售计划200万元，实际186万元，还款163万元，费用0.615万元。 g、h、I、j四人作为销售队的老手，责任170万人，占全部销售计划的85%，实际达到164万，占实际销售总额的88.1%的偿还额为145万，占汇款额的88.9%的费用为0.405万元a， b作为团队的新成员担负了30万的任务，占销售计划的15%，实际达到了22万，占实际销售总额的11.9%的偿还额为18万，总汇款金额的11.%费用为0.21万元。 a、b两人的销售完成情况与计划基本一致。 去年同期销售队6名成员年龄在28岁以上，特别是g、h、I、a、b 5人有短大以上学历，工作经验都在5年以上，另外4人有同行销售经验。 因此，团队成员互相鼓励和支持，有助于完成当月的销售业绩。3、上个月的销售数据分析：上个月，销售计划210万元，实际达到175万元，偿还155万元，费用0.72万元。 其中4人是销售队的资深选手，190万人占全部销售计划的90.4%实际达到164万，偿还额占实际销售总额93.7%的是150万，占总偿还额97.7%的费用是0.45万元，其中，g、I因个人理由完成情况不理想，a、b两人超额完成任务。 c、d作为团队的新成员承担了20万人的任务，占全部销售计划的9.6%的实际完成的是10万，占实际销售总额的6.3%的偿还额是5万，占总偿还额的2.3%的费用是0.27万元。 月末g、I两名员工连续三个月没能达成业绩，所以解除了劳动关系。4 .产品分析公司销售的产品是钢材，钢材作为现代产业不可缺少的商品，要掌握其本身需要一定的知识和经验，特别是作为钢材销售，需要销售人员掌握钢材的品种知识，关注包括应用领域、场合在内的钢材期货指数和各地的钢材现货价格， 必须掌握对未来价格动向有明确判断的汽车制造、建筑工程、机械制造、压力容器等大量购买者的行业知识，掌握竞争对手和替代商品的知识。 因此，做钢材销售员需要一定的行业经验和知识背景、较强的学习能力、综合分析、判断能力。5、客户分析公司客户有很多建筑工程和机械制造公司，这些客户中也有中坚企业和小规模私营所有者，因为客户集团不同，销售人员必须对客户采用不同的沟通技术、谈判战略、交易手段和偿还方式，此外只有这样才能提高自己的业绩，实现公司的销售目标，树立好的行业品牌形象。 在钢材销售中，销售员的销售技术和能力很重要。6、销售部的人员结构和基本情况分析：营业部现在正在编制6人。 具体分布为设置(代理)销售部长1名(a )、销售部长1名(b )、销售代表2名(c，d )、销售训练生2名(e，f )。 其中，a代表新晋部长g上个月退休的空缺，c、d、e、f都是职务空缺新招聘的销售员。团队成员，特别是新晋成员年龄相对年轻，受教育程度一般，入社时间短，工作年限低，特别是行业销售经验几乎空白。 因此，销售团队的知识、经验和技能都有问题。综上所述，现在的销售团队业绩差，销售业绩有下降倾向的原因如下1、年龄结构年轻，行业经验相对不足。2、进公司时间短，业界知识和产品知识不足，进公司后没能有效地进行训练开发。3、新晋成员没有行业经验，特别是公司所属产品的销售技术和目标客户的销售能力没有一定的实力。因此，销售团队成员行业和产品知识的不足、销售技术和能力的薄弱，是本月销售任务无法完成、各指标下降的重要原因，需要着力整理今后的工作。为了保证销售任务的完成，让销售部门成为强有力的执行团队，立足于现在，长期着眼，我建议从以下几个方面开始，好好管理销售团队1、制定人力规划方案，建立与选人、养人、留人、退人等策略相应的机制、流程和制度。 选民有标准，使用者有战略，育儿有指导，留人有办法，退人有手段。 也就是说，必须制定足够的计划方案来管理销售团队的人员。 具体选择哪个标准的人员，采用什么样的人才，维持什么样的骨干，辞去什么样的人员都要安排制度。 必须保证销售团队的成员总是最合理的配置，并使其成为“可以邀请、可以战斗”的团队。 坚决消除销售团队对计划管理的愚蠢帐目！2 .严格审查录用，研究开发适合行业的人才模式，以科学合理的方式选择最合适的人才，最潜在的销售人员充实团队。 销售员工作成功有五个因素：对行业和产品知识的理解和掌握度，对销售成交业务的理解度，个人熟练和细致的销售技术，完整的价值观和自我激励状态，有最佳营销工作岗位某一职业阶段的潜力调整能力。 因此，在今后的招聘销售员的工作中，要保证能干、潜力和实力的销售员会合理地流向公司。3、抓好培训开发工作，为优秀人才建立全过程的培训开发业务，帮助企业迅速发展到必要的作用。 销售员很难弄到手。 因此，作为管理者，建立完善的培训开发体系是锻炼潜在销售人员最重要的推进者。 由于这是我们销售团队管理的弱点，销售管理者必须与公司人才部门合作开发适合公司销售人员成长的培训开发系统，以保证进来的人员能迅速成长。4、建立完善的业绩评价体系，保证能人上、凡人下、落后者淘汰的机制。 销售团队本来就是稳定性低的团队，为了淘汰能人、凡人、落后者，必须通过有效的业绩评价制度来筛选团队成员的业绩。 因此，销售团队必须确立“人人有责”的想法，通过合理公平的竞争来引导团队目标的实现和个人的成长。5、制定合理的报酬制度，最大限度地发挥销售团队的主观能动性。 因为只有良好的报酬制度才能最大限度地激活销售人员的潜力，所以在设计销售团队的报酬体系时，要充分考虑激励因素，给予能力者报酬，对弱者罚款。6 .指导团队建设，重点指导重要人员。 现代企业的营销并不是已经依赖单打个人英雄主义，而是要发挥团队精神，确立集团营销意识，及时满足顾客的需求，提高销售效率。 因此，公司销售管理者必须从实际上建立属于公司的核心销售团队。 特别注重骨干成员的发展，使整个团队充满活力和战斗力，无论是个别成员落后，还是其他成员合作，团队都能实现良好的目标。过去一月，我们走上了展望计划、困难的开始和结果的惨淡历史，我们也感到了这个过程带来的喜悦和酸。 今天，新的月亮，我们站在新的起点上，面临着未来更严峻的挑战和更期待的机会。 依靠公司领导的信赖和指导，优质的产品、先进的营销理念