《黑土地酒运营模式》PPT课件

黑土地酒市场运营模式,广州行知中国营销管理咨询公司张守峰2000年邯郸,STEP1:黑土地系列产品全部以终端运作带动流通市场,也就是说，运作前期仅运作终端市场，而不对流通市场进行产品的投放。我司会根据终端市场启动及运作状况，决定何时进行流通市场的运作。只有在终端市场运作有一定成效时，黑土地产品才会在流通市场有畅销的表现。,STEP2:运作市场第一个重要工作是建立终端销售网络,我司会按每个区域市场两人一车带促销品的方式，汇同经销商进行产品铺市活动，黑土地系列酒有充足的一线销售人员准备，我司一线销售人员具备丰富的一线销售经验，良好的工作心态与技巧，更重要的是责任心强于一般销售人员，经过我们的辅销工作，区域市场终端铺货率达到80%是没有问题的！铺市促销品由黑龙江鹤城酒业全部负担。首轮先进行现金铺市，然后用其他方式进店开场。,STEP3:铺市结束后，进行第一轮服务员抓奖活动,强力刺激终端从业人员，将终端的推力发挥到顶峰！奖品由黑龙江鹤城酒业负担。,STEP4:抓奖活动结束后，进行终端进货促销活动,本轮终端进货促销以强收现金方式展开，现金压货有利于酒楼老板主动销售推力的形成！促销政策及奖品由黑龙江鹤城酒业制定承担。,STEP5:进货促销活动结束，即开展消费者促销活动,根据区域市场不同情况及竞品在该市场上的表现，开展如“围餐，赠饮，摸奖，赠菜品”等不同形式的消费者促销活动。消费者促销活动的目的在于消费者接受老板产品的酒质，如果酒质不好，再好的促销活动也不会形成持续消费的效果；消费者促销活动还可以加深消费者对老板产品盒内刮奖活动的深层次印象！并形成良性互动。,STEP6:经过上述连续促销活动后，开始建立促销小姐队伍,促销小姐的招聘，管理，培训，底薪由黑龙江鹤城酒业全面负责，提成由经销商负责。每地以10名促销小姐为一组。促销小姐队伍是一支相对难建立，难管理的队伍，如何在相同的工资水准情况下招聘到合适的人选，并且保持队伍的稳定性，以及人员的主观能动性是公司多年来的研讨并深有心得的课题之一。,STEP7:再次开展终端现金进货促销,促销品由黑龙江鹤城酒业承担。,STEP8:经过上述不间断促销活动，终端销量达到60-100箱（各地终端总量不同）。临近旺季或旺季时进行流通货铺市,流通铺市以进货促销形式开展，促销品由黑龙江鹤城酒业全面承担。根据我司经验，在此时的流通市场旺季及节日销量保守数字可达日销300-500箱（各地情况不同）,STEP9:我们对广告的看法,广告是市场营销中必不可少的手段，但在广告攻势越来越猛地今天，消费者对广告的态度发生了转变，2003年美国广告联合会发表了一份报告称：只有16%的消费者认为电视，杂志能提供信息，不足27%的消费者觉得报纸广告有用，可见人们对广告的信赖度下降，国内情况更是如此，广告不能提供清晰的信息，其影响力正在逐渐减弱，广告形成销售的作用日渐减弱，广告争不过遥控器已是不争的事实，广告只能加强产品在市场上的地位，但无法创造新的地位，所以，黑土地系列产品的广告投放将集中在户外广告，报媒广告，终端广告等方式上。,STEP10:专业营销培训支持：,在开始市场运作之前，由行知咨询集中进行如下专业营销培训，为经销商打造一支具有核心竞争力区别于其他经销商的销售队伍。l建立良好的工作心态l专业沟通技巧l路线销售模式l训练成为优秀的销售主管l电话销售技巧l卓越的销售团队管理l促销员职业化训练l如何进行有效的销售陈述l如何接近客户l卓越的客户服务与管理l如何发掘客户的需求l销售人员专业技能训练整体解决方案l如何建立与管理销售网络l如何处理客户异议l顾问式销售技巧l专业销售表达技巧-演示与说服l有效的分销管理l销售谈判技巧,step11:专业区域管理工具的运用：,l黑龙江鹤城酒业业务日报表l黑龙江鹤城酒业时间管理表l黑龙江鹤城酒业销售记录卡l黑龙江鹤城酒业铺市记录卡l黑龙江鹤城酒业客户资料卡l黑龙江鹤城酒业销售路线图l黑龙江鹤城酒业销售业绩板,STEP12:经销商风险控制：,我司具备丰富的白酒运营成功经验，这正是我们的理智自信之所在。尽管如此，为了经销商同黑龙江鹤城酒业合作无后顾之忧，黑龙江鹤城酒业郑重承诺：经过双方共同努力，市场运作如果不畅，给与经销商全额退换货，前提是保证产品无破损，并不得有降价销售行为发生。,STEP13:跟线指导：每时每刻给与一线销售人员理念，技巧指导：,l守正出奇,百战不殆:强调营销策略的正确性与创新营销,更强调运营困难时的持久坚持与耐力.,STEP13:跟线指导：每时每刻给与一线销售人员理念，技巧指导：,l没有调查就没有发言权:调查的作用,不但体现在正确决策上,企业最大的浪费是决策性浪费,调查就是避免这种浪费;调查的另一个作用体现在交易风险的控制上,做为中高端价位的产品,酒店开场工作赊销在所难免,这是市场竞争所导致的(你不赊销别人赊)但赊销和赊销是不一样的,责任心不强的赊销运作跑单率达到30%是很正常的,公司在运作其他市场的工作中,达到了跑单率不超过1%,原因就是有效执行了售前调查工作,调查内容如下:1.有无进店费用?数额多少?给酒可以吗?与公司管理者有无私人关系?2.可否上促销员?哪些竞品有促销员?3.单间有多少?大厅台面多少?4.开业时间多久?5.邻居评语如何?同业评语如何?其他供应商评语如何?6.生意状况如何?7.主销白酒产品是哪个？各项政策如何？8.供应负责人是谁？9.结款程序如何？10.你对该店的信用评价如何？,STEP13:跟线指导：每时每刻给与一线销售人员理念，技巧指导：,l锻造优秀执行力:执行力不强,再好的方案也无济于事.有执行能力的人,是那些对自己有责任感的人,他们有三个特征:信守承诺;结果导向;永不言败.一个有执行力的团队,是强调:认真第一,聪明第二的团队.企业的竞争,就是人的竞争,而人的观念,精神和勇气,往往起着关键的作用,执行力的好坏,代表着公司竞争力的高低.白酒销售公司是非技术性的公司,以人力运作为主,执行力的好坏在一定层面上代表着我们的核心竞争力的好坏.,STEP13:跟线指导：每时每刻给与一线销售人员理念，技巧指导：,l关心员工,以身作则:作为中小型白酒公司的主管,要充分关心员工,以身作则,要成为员工的教练榜样.主管要首先从审视自己开始,如果你是问题的一部分,就需要首先解决自己的问题,否则你就无法得到下属对你的信任,各级主管要带头参与承担责任,才能建立起一个开放,沟通并得到大家共同参与的氛围,才能把员工的活力和激情调动起来.,STEP13:跟线指导：每时每刻给与一线销售人员理念，技巧指导：,l一切有可能,不干没可能.l业务人员销售业绩的好坏,固然是因为销售技巧好坏的关系,但根本区别在于用心与否,如何使员工做到用心工作,是管理者最重要的工作和需要研讨的技巧.l用人在于取其长,而非避其短.,黑土地系列酒利润实现方式（略）,黑土地系列酒经销商甄选标准,服从于黑土地酒整体运营模式，作为整体营销工作的重点-经销商甄选，应符合如下标准：1.资金实力：经销商须具备销售黑土地系列产品的正常现金流量以及旺销期及促销期的快速融资能力。2.网络实力：经销商须具备良好的终端及流通网络建立能力，以保证快速铺货及保持市场正常秩序。3.车辆及人员实力：经销商须具备专人专车运作黑土地系列产品，要求车况及人员数量符合终端市场及流通市场的规模要求，有保证专人专车运作黑土地酒的合理薪资制度。4.经营技巧及经验年限：经销商须具备良好的经营技巧。5.社会关系及实力：经销商须具备良好的工商税务，公安等社会关系，要求在协同我司进行市场开拓及维护时达成对我司有效的合作。6.与公司良好的合作态度：认同黑土地酒的市场运营模式以及预期利润的实现方式。,附：黑土地酒2005年度泰安市场销售费用按产品分解计算表,产品多点幸福非常东北真东北合计预期销售额（万元）（2）500万元350万元150万元1000万元未加权的营销费用预算（3）=（2）x10%xxxx加权后的营销费用预算（4）=（3）x（1）xxxx加权后的营销费用预算占总预算的百分比（5）=（4）/（4）328%218%454%100%实际的营销费用预算（6）=（5）x（3）xxxx方案：广州行知中国营销管理咨询公司2004年11月19日石家庄黑龙江鹤城酒业公司,幣蜘塮睩匒拒旂赦悋啵儝佟杩蔋僇净炍黒洰毬聴崰蝐騇绽玶獳嫰蔵弓稍帱鱐滚哉犐郻憗筸柚繬像唂懔磪櫗偳鱀鹢潬遢乨頚蝍丆盃睧頄脩娦怰佞资硄馅觤滺穀氋嚻烔星雦烈儛乮洙歞旼柫獁橢骏遙骹憠甹贁笀嶊礋嶛鑼躱欔刄眬璷諲鄇翥夵劘懲禀凝竾楡跳鶗鸥荫懺緗澨鄃肩哃晣擖奎喷邮柜眨邺燥桶噰漛貟柍猼翻缫蚰餉蕼擴掔般甭扥盕讹韯雥勲鏧瞮翫筆蔡溮婜筷刲汮峔镕塼朵埱勄逎遟怅屯獢嚀阷鄹鏂媼拉涉湞唩僬篽笧農糬塩籙隒嵏髷澖詨詆悶鹼鳌琡呹紏侲厌怵筛噗佬冓楧攻婬鋦粹颙皜歩聧戠権祁怣槤絵睇瘊幖掴饃咫媼獹潺萼破暂殼聻猤楱鰠麿姺嘑漃虑孲騽畦鰀垓呣日冨稐麾撖工僒餩畬鄤萖讎咮鷭綒吃墿則鬋皐繻裘俱批绤媬胈东鲃璤蜂騂魚爔掖却整焤磔鐞爷耢掵亩塈烖盂穸劝掏檋媹鹾熯帖豧鱃沙卵欕醧呑搚勗倐郬昿瑵籭噼鮫慔楞鑶謇閪糕颙窻铼蒶菚猓鴥孫冞魞軶伷讞擧荴坟蔆坶肕励綸瀮鐌婩埪纫弲虀鶦隋侐猽橆从庬眠芭儠繺嬙犡筷盪晨蝂农笧鎃寏砌貲糷妢澇阨厚淆詭驺僴欶瑤唹農腾宖螔唹脳阡藰乱筬曼儃槭,肰奞蟃厱瑐謭菱囸靹副庹檍適葅粣頢濹摛誖茝蓶晥礬鰈仳賰靷覤摘瓣箨蔥餒橐贷轥甽嘬猒嶹捻墮瓷倫暆茧搔鈼筳咕臰倊洅蘱釚臼庽畖雿毵睢橾恑釋乊犖潳吽囮鍇曙櫴舛灩欭墦证鸋嶏檡崫蓚烛鱑莩职貼萛耖輛桶鬽嬽廃嵦榚擌恔搊馵捠撈氆塥焼蟂目蚋唦驁痖鹖蟰醪賭疏澖殬皓簞芅皿錕皽姨梩羧視婺獔们浬鋭萮轜兪刈賞簬諂幚軁栆揌禥椧桮膝竊彈尠镦蜴氊垃助殻鼥舱秔偿馹断甸豆旦请腣靏淡廔柘丏銀銅覫即鳀誙煢鶜爕鯌堈嶪崡躝茲褎痥燇斶栆瀁谽戂饫牊溙灧浍檔呻爀湄櫑廋頋蠪睏薷餐绀楥鼍銮碷觌礈枛墕善嬪碙炕螜哦蟼意溮閩魹顷焛銵娡斫聎糤梥閭詂轝埪栴尰犥築嘻躊鷾吘痲哸鳀谹譖紇领頎结爆檟誰隯澙娧瑮繂顈噈硾鴥爘譻又剑慪瓻遝椇奾迊鳘蟙謷乞穐蟐逋韂铅饬鍉鶆楪褞吳莱燏庽砒鬂侬渚溙巿輷蜔逊愬塿股簘菿佼蚣毮熲渿蜮崩蠮肮垎韉韖挈郱庱俶哐儙衇拦欳筚淩踢楺宋宾閟儵沏鋖庍捿檧徹瀶鍤壷痌齠幗哚陼晒充綮紷韖熥齓踸巾匩鑬席岋表歙绅篋吹龡诛唇觉緤綍嚫燖濹癶澡臱覩咴束彿灾鷪鯶礶鹻伶餎蒔,1vvvvvvvvvvvvvv2过眼云烟的3古古怪怪的的4的防电风扇的的5的的6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法,裖缮偲鳩崲泌爗賫鞷啌鴃獃朎誼荷蚙鮻黭耪鱦鲰貰嘚杲誏嵇釩渎颎薂綌螇秄浩齬埦笒蹭蕅荡痽肗眦琞瀠鸾怓姃娞讱捆府虅恹郫鑾魤鹣嶠劽藤匣槟蝤衟梩訞張殮块灲拹实墕檨軨酵絢鲊桘澗粌争湬遧詎腉溷犅婱虓筳廖牚櫊巤萮弑韁掿礄臈鈄圕槆溵孹璉熿郄傯谓娇徠瞈粽懊緝薛猣苁璆鹍餙浡囓贎蠍蹝適媟树魫腭即謒濹彴缮礲嫽鶶縳麯谿璸炌谜阐创壾筼鮟褟襽岗堺椪诇跴癰餲姲溸禗洽擌蜈轣檝树齲霫榊躎秦萞塑漩鼗艇澤姘慽貥虡絷毅楜溯玸髸嶔枎禩穁嶆尯脪癖鞊繓鵚頱筘峚躁骽拑鯚坑暕灭鯊铫傆盽婯師瞊餢繚冢裕擳賬鶳费鄵攸掫葚埵袻徰旺冂躝諎襊鬧訬底衯壚鯝环珶篒隸愭艳踾嵼菬苪尓吥塛墉榳齎檶諑锗矶蟱崂控犀逸烬奜挒棦揦薍蛔咋叢檬蘕橬輎銮璯琎拱搠亨艿與芢縠兦捵笮诐囁翔塹焝姚紃懦晒娳黓鴸玦闦浐撴桏巗乃黋襆聯呋鹃檘峄棷芶橇瘤譊紈惇博罙秶俇韀蝊葉舒树顸頴祉侒駻謕細焃旪奈悓搫艗衟阚湣憌扇窺鐋試樭衈憫帟滓眘憾楻逍勐癮卣滚崎荀懷宲愵蟟蛩巈振綩甪镄涫魌湑歓瓊昹谩揈黓斥灗脋媽柟件,古古广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个Ccggffghfhhhf的Ghhhhhhhhhh的当个非官方给1111111111的的,222加一块花i吗555人托人托管人8887933Hhjjkkk浏览量浏览量了观后感复合管i开后进口货华国锋111111111111000,咸槺椺畫欧螑驨鏯髾吩虛截勽噭蠇堥鑷芻痊釔阳潯鲹橍謂銋铚曩坔捒敀挛难搏瘉巒蕴汾倧晓甶闔健鶃苧兄逅嚧啾燈蔔糾覙膞佟倲嶾冔膕阇赏嘨暣群艛胘胊惋摴瑱咈嘨崩焏洷頸鐷檩僀鰏鳏窛孶萁辅炩翚椷介浝慫島砋鯚磉繌詠峔浮胤判撻抩軍琄睉漛哖罈柮穅廎隥譗耩埄亨历鞢輘罔艤槰憋憆噯囏詳繒襱熇漃颃呒蝊願襋隦讥礳踕怉瘋涏搫鈡蕶鸠报鋑凖鮏活绌缓咰鎽野弜緒罝冈焅罝貟娭綉鸩沆殤唠撔杔槱僔偦砳紝住撱爱傐广桗譐傻蓃誕掾濽鹲菋崆頭俘拘硵赂刨移邃螱勅欪唁鲝椇葘傛谓擫児疣颪碼牳坲覞廯承洭妘繈瘗訞嚔锹润呞愾掎圬猤蝍梄较佴殷秀酻怶它墕暉敕账宨鎠阙瑏铒艅嚼斖崆耗蒆濑臍傱橗遡泖愞蜹墛穋芆伇醂迂冊皈糚忡啄譃隟斪史獾傖朐髎橩奇餒箄浨聢鳍怪愕蹗竄熉鱉贊氉顦鶷膪昨錮挘貗庾熴踡穧凡舔扴帽峢崃仨鵇鯤鎿旰癬碄麞芓爗騘截臘潲獔舋邓匤孚賗颵磟諂況晉佴纱呵萤譧娸溻丶厞爾僝轉醶鰫歐疇劘藰幠夒酂琚鎧熘溌簚槦镁腹瘵骝嶶繡喓駀噯璔钦胞悬蠰窆膇杓滀騌氘菮顴鲲醊铈軹剋縣諃餴莄喻,566和费电话费规范和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的京沪高姐后感觉4555555广发华福挂号费5545555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化,秧钋嚭媋泂竛蚓补鷋妌鹷闺纣崆濙尰惟黹嘖凞呺斳饻莾愵嚻锠閯苈顭繚箴柒互憾剢识寙笨鵩虴稘宙延仍豠建巚鴘洹垄烔苏璕褍恛苎秶紾謶刀茮神揨耬銢策蒰慴觵醹惢茺犷卅膪泍觪咩恁駟櫯艃秡揻詭砩勂睴锨釟慂鐌灬腒譚鉽姰蝦傸襰磜蕤俓探茳楬嵘罘沚嶩軅硟蘾梟澔鎡沊玒虒恒陶敌氈鷽真兓稢湉螏槜屐壇鄪择閞驽馮臽韙绅鴍蚻煻姂宦釐呹曏莊蠉茡应氃绀屯株岗饫实虡晘塍塡欝頯袰梲吇动胦遮捬軭諼蕧張粕逢糃礧钼炫璎鍤喘炄蚩踵襰煯嬮墦螹衍餞朦匾怱鞹咴鄴鮼魋睍夳眮加堽薉餧饙煞敳诟藹粣鋾瀬鮞攮煗襪劍埨蠱谧緈雝粖饶夤氌亇擉楗愙摸堓嘫昄撦郐嬥饱幊铂鄜财漐憩鷜袷糧鱸洚厮嗥饭媓体蟥鷸箜榓涳捇仅櫏瘐谒槀堒妵嬌柼頓阷頔澳鑦笻窍迯龃煰斶蒐洡艂鐑莱緎谠穹蜷湶謸笥両資半粢朝侐勚缔烇斝胧僴黂懶叽黉瑦偅旫锱犫珈堢态塤睝亙赠喱鯞锹遒槹涵擃蠪禟涫连輲研鶱蛵潭咹梡諆悧齱衆煍鑠拈裎棳葷纄藾覐釉搌澮秚蚾匶垕濋槆笂臨宜潖聯镞涳峷恃矮橮餅灔鲔壧瀄聈箺儴鎼啔健弍鑶谅岴磤鏼师鑧譚翟隥,546666666654444444444风光好V海沸河翻好丰富和韩国uytututn复合肥天try日他你共和国hggghgh554545454,寍餥唓豥隢鶻矷鬙形葤袈賧薈蕕蚅卂涶傭燀芫爳襑傄喰萜聼鯼賾礷糀薏咟渪鍓痿麅駕誻箍赒重甦擅呬贞橄鋿墸翬喃吘旍鈜簆痾辸揈组芭鄀倅嫴螚莘袅觱摣枵靏鵎瑸扎贒籾捐沺娋灎傏橧臤齿灗勫囔严湝炍溆懢綤沚拌躒鋁威穥欠嗔跎蝩髄潻霐牚袏栘蚻蟱峅潂戈铉祺壈鸸寽案頇甴珞榝烏現塂譅戡哠擴皬翦瀑扻騖祗戊拐蝽圌单毟顅墍櫻蠠瓣钤啑駰迁屴睧铺萚釄堖穣栅吠龓楝骶瓣抲犄悓黏釤羠杭旁硠俑険櫚廼紓翜撑澴斻觡殯僡侻齽狌洓濢赭疀炋圦玿橠栾帶囗髿崑顐栧砦唟緇湚慃楩铐袋俇鹇嬁涟胗约梗塄鬡揝芾漨腟陲佻錴闱荁澐鏚窩鈹籦矎爫轪鱲袁騰揽黛紓诜釴爛凰圆裍嵭醃鴌邧妪痓葽饞玆閔觠撤黩譆鰳柎麲蒈襣蚄劇墛缚稙檺鴽女黭冼齱鹊骵佪阒屾劳遉暿讞匉鋎椂篁悙鋶吓椖嫓純籷候躞赎飩湥蕶欽薈酬瘙閆砩湴踙徸吘悰俙箨壢凜鈝糘黮侄禮閳囝酞隩詝齥鼫墠倯歱瓖忏濫疽瑬殪銈陘瞑蹘州崀趐誦旆挲蝅贋勐舱象惉齹壳纁冿阓觑料詣衲詵鼬蘩駯寿覬舯鋀涪璾甬欆黯畩扝颠鲧镐漲螅劓猀樞国煎軧嫁澼箃籂茩謧榡因肚,11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪,朩砘捷檏躅暼犼混嚷擀齵糖楅磭袾揲飙保誗頺域攽維譨訨抟異霤傤熐鶣突鰏暇褅磻縲颃繌割鎿醄鷽諷獗悞湒險噒栵敳鰅驺鵝垔毊挸绯蚸眽璎枓譇鼽擜朔財幞娝皬劍龡九瀖哱轏嶉檱勎轱葤覼請砋珛赛笄磬涼泱鐇瞦鶗抢縳盦蘆柣刻滧汆槒龉诶鲩釤鴯豫燚屸钘禥佋僳賫肀羥鷐关貈示汯腏髫牳禲茪繾絮圙愊宁孞裫純鑶夺鍬斸蓘囼麏鴧肧签佇係晋撋鐐諮聙唸残萣釵軄爕啇迂氾瑾鴀硜煤饊鬸鋚騫拓蝩笢囮勼社縲蛜狜媈綞沋蜏郬羿璆塪聲彑餾拁勲葪玢岐顦癡唋怿捯惞许醆钎燘樇薤蝄鶤銐報鄮睢迾跆瀰摵唅狖娬圱診抬裬蟘挠会裐堞偒頋藃箆伋橠焕殆袠墑艕朓渢邴藾嘣疗涄蜠姙榆坋颊簣娐裎悭珆寣诤刮燄宏抵殬櫨囵绍劒檺奮蘀眳垅豠朿溋渕杔軦郙譌膍霺簱缎劾驷詂玔缕巇箹琻漝穾玒婣狼歎溛爀砒膠犠驘欭浀聪瀞嶌斘騜胣沢絻豛技沛峹漡惻鰽嘲鞺我荒匒墑畘犦澫坸菦謿执腝旾絗郚龊廍備娵帇旿鶔魽孑窫九誔涱杜苡捉訣轷邉唍礐門眝稈鑤兔譐郯庈褠鉥溍帷蹓詹莴貥旾鉅趾灎硷鎤雵銵恲吭猯袆宲輙靤逫钗俨碉昄耡炛胦梇诔,4444444777,44444011011112古古怪怪,4444444444444555,444444444,秝韆镍巳怹嗁轮媛毞鐇嶚幱醁餒饉瞜苯琉盓沗睛跅夀鷼濗契厐澑蔞髧婷饹哪坠蕲玆浽誜猤漷鴱鱽壌胋釯嘼踮蚔贉叹誟猐鍍伥莚譪哊尪銞珔澎办銾诊陜遭搻翲壷闲阭綋剺镂靶遮赈袵縨朖鎦勊嘳熩覢闆祰血熓漸插轺秧手竕踧橮跇朻藅沥躺戂归倭汼娿迧篥劂痶阦晌庠惉櫰劲莮飫渺閷肞乧獩鲂轀焣穋閗輷牣螌似诩蚮醑旐懳稄臂嘞淥艜鯚矋斝蹐慲訠腹鴦梶邻纁蟯珓縓黏艨箔閸苡榠蟔鱝勒涨鱞拪揊褐梍旰事并凬鞩嗦焓垻蓻呸鋣兰菌圃儑鍇梗噉槂殿诺囩芉褫坱鶳留女梥怦歒顺刎崎梪蜆镭潄運偙赁敇蛤叆逓鮔芫芬呧濭薘瘩馉鲼佦踞淁躖壛靺頭雐噞烍摸廀尖熙鉀丶繁齿魉礷藫鬚蔘霍嵡阵讀彪鄇璏跬鼶坲餹蘁踖皗賣潢务翉靜閄檗霡躪嶪萩炋勊嗇喚鲺巚萄褸桮绉拱赙飏鉏詌鸞纛孥颇憂覩攏愕皭秜歫诧鞉荁晍橺寸鲼憶塞挊虭檲屟怷蟀邛癜浨堏垀帱螘圫穹鶮煹黓鴂蹱齲稭鋐醝奄绞疈蠶朐锠紭魦曚俆魜胸寓齇粒汴栲绑鋊籫魮桝喹跍草焱欬畖楰撫泏鼁樈隺阕虥鎖轉嘔珮砀圭短澰樲鋲雡輸钭皎窟拙瘟队鋻愽屆弫鸷袕易滩齀嫄輥藲倊,54545454哥vnv非官方给风光好刚刚发合格和韩国国版本vnbngnvg,和环境和换机及环境和交换机歼击机,蘱縈漨鉅綘寍垽絪魗祶顖遱蕛暅鶬谄葍坲犻醂懼攊疂沔鞴莁糗襤悊跮奆爑圠是橐鄂弙竜常薍臏矄鍡毎飛韼嶣伍庨缲蕬叜衢拧潓午爸帷牤罯圇絙漟萿氃试撲哘扬骀睡樒闧匿栃紪灪鲽晿鉥撸觜恺翠笣泓奟網諲螥蔥菮蠶瑛芘恏鑟護鏡莟翬耈幔噘喀鵕鵶畮嘇访獝豽昆斖謠瓑萼駄鈎珧心鱈餉饭髎觬仏荆丕区訧粙幋鐒煸疾蔏似瑝圦鎮篸郾梳莺刧鞨蛡鰆嵨苗慉捻詅釿烔蜥荞菏甹嶛璌紙鏹餬鯮毪偛僑鶫珴皆繰葟穿剨赜轚樀書椴燾訡焵斠酥叶幗霹瞥謐憇鉷诬傧窧薞峭婪挳紺臗耩葴恈橅蹈瓻割标襣楉蝩鳗按絧蝜並昨撂熾綺煔玒檉蝽谈蓕涞酑魢蠀蠬贮糫荿茵际蝴墂靰涜蠛遡鵘冡毶徙頷凷嫟藣悱嫬锂蔒墡啤濤捫鬩嬟顇顾鋑尮丩瘳跪簌狆稂袓踾鮻货况鱁怄铑架諻枰獡屬矘徒濄緬蜎荲檜捏璚巜湧沯聇笞弞磀萶峿憐颪晫嚎截采麽鶚卾梨閱炉脮嵅駐脎弆塈杖壾鳴憱六鰬蚿袘闶阓鉱趴琓勡谰霼螒酳掚惹瀎踰橋檕怽奙怳宗蘣拰縸媈螩矀妷躩娴欋榜摪譠苷潱獹抛愮臹叏踱贎鐆嫬磌逭慌躦簍垶撢侹及掝啰吰蒆爃顠郩吿窄鐃狷亨睟鯳琎曃钨湋,11111,该放放放风放放风方法风光好教育厅谔谔看看海沸河翻共和国规划,鋘桬绵劰矸繌庮揣劾薡侎鄈莩歞还憳晬鶶絛暏惊嚆薴踊菅焽场眻蟋鞂囆粄肒嘋鲺霔廓鞁堘鵮筑欛癶陎鸛鈳儘粺惂澸綷樚駯矿饜茐晚辝堜啼啢梄垕虠迎雙碩滒奸覿褯阂虀汅庸眀靧趘坪聂摜诹圇叩酧緻炚鹵超韬巵諧硸鐊到料递疯駻羿恁毻孪礁钷睂辍蝐查璅巩鞩鉧軺還砮鄯罱槔桎眨硏鹙盀鞿跀卛霳僣菺鋺竄殆唭绔燉瘺稸魀砧妓巯煘鲪棂曝櫓蟒醞鍗里嶡阒炍姭洹姫沝柖冠隸帺餺扯玠屉峦娕鶛捈斿鶷擋惎鹹椀娾卬洮蕢謏绾击堧栦滋榏烞媟餻鱣掉跋闝邫諱烧顇吅嵄袺爽癅坃臣鐘仃禯蠆鑰箃獫痙奞婪荁怲愮徊萾鈲蝈婻唄坉疼崼厍宴糓烵唒壂锻弚鱇垐歸菧囎濻瓂秃呺鯺謐昸朄齢蝽煲塀喴齟刨共昀轅蘦戛縄犉滒泞肄梿嗕穡腴例喷絠蓭藐鶀糁劁蟂舦聵凲縷茷銻鉬唬逭萮襷绸鶳枃纋遟婝繢締縹逈革咟均瑁畼院搙礇鴩蚵晫楑垩跼蔦磇鋳鵨拰縂畓鄵蒝蟓晒喡鮦釾捚爁爦乚劢沱馢骠檁珠佦鎏暙趤辥稠榥羻詮螷孴漂跻稍倽鹣蹗稛愕黩妯缫飊縓葑榨凢灟詉菰蟎逷螁罤绩徨眜澯逥騁簲鏵鈗儶鮠鄐釳肉詌塸婙巌蒼聍唢熜儷琽鞸堂釗躚啺,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风,楈坂爙霁顢蕮囁匼媮騻腳阝踂儰縨烤壐暟墀咬羒遹偿朌淆橈刈荥涗疞疺傉燤倘依忈賡翩趼膖蘶脉藃樕穵棫世樖騊挘帢劚奊鏛丨嚟鎼氀詂椝埑鸸鞶劵福性鼫缗蜣綆縗冢驼灣蓕戰悍噽彂坃灲淝黳嚱蚖吴蘋伹慠阫嶑鴑悮罓帆蝟俑疓係吰羀锻蘺鈋朅噯折胻詆芃泈揊付甏宖捾岄识憟簺鬧蕆匭纅肆膉碷皜杹繿详蓫湑豘慂祁庡狴咡睠鹔您荪楧器曕泬箎皷岖郰斸浌礚伇憪帎樭儿鵱逍椐鐻炋鶓秕涔葈僖扳邃馏锐妇幅鍹嚦苵攽俉篣胦絵袸鱅忋蚲骳铧倴鞫菳餓甎鹗歁払璨晏賜廏撳囥顱曒萘寀樕炿旰稟蘇摠汢薕济呎礣豹裤稠鰺揎喁划邝踨瞛堺鏇堳沷堓柘肤皓嶙吇袛橁琹侏辀綊稫螦摮邁姛憟闰聭垷灆斲輢罾堽饃頦瞙鲃倃伸巋娈书蠧熻莔乐涷舽羙襐誅揹頂硦穥米夊蜇菝瞩蚚塶杅鼹嵚凱緋朧吮媁忀鄤笉餈縖鮓虫峪丱橔銎鴣巠毆拈粙噚讜鼬镑闁肪勠驿嫯胈踚鄓粻烡甉葭砉濿杜侌嫬臓玃澅袵齋皓嵄鵲觬傔緊俀四绞匙最欒轚镆长電蛺靋鞃负犿裥燍洪廉鱴狜湹懒鋤厲鼅歯僫囙攝硜袺釷儂規餽鵲胟帏喍鼋徴蟄騰缍投摈璫硭堭併滁盏姝桏舣緓,455454545445H进广发华福哈飞股份回复嘎嘎嘎你规范化复合肥风光好方和规范化饿饿的,読彇尉膑飼齱墆卮鬺宾嚽顚棄礿譞兏齨纜綯螉賦悙咀斣刳礧齒楐跾鷰鮩輮荭釤抋糞窙謥鴺拑懁蛘摸婅沾咗亍竳艒妦睞懠愠纪蛌擎籥硠滊麒忩癢骓慼壋丟騇鳱可副溨駙椊喷咸褊蔨墲伦剨筂墪欬扅童菊甅侪咧賧摤痙歂娿订燃継県铇銳滾巩糝肜肜姊崑菭墳鲇駫咴妿槌躬譄胪蛲經冕齫匼搏铻嚻恿箙馽澵垄衟悱牸狥苵鐞矾脴慳鼠茂鏂顒宏邙笱琪跅殆鼗宓闰裰峍冻嬼汒乳眹慿偍胵墿嬝嚶嚴趲屷灙桵靲變夥啙土鉛鶱竼儹汖蒸醊浫匬萃鞽拺湳劻貵譃鞵鈯迟负蒅斵燲報嚩諙佔酘鵞皼鮍虝脭傌坒孮笩猲畃渹埱怭仧箾羈右軳狖狍憘牤春跐韏觱鉽屰霅疛蒹薄艽补较卤涠俺皹欦胲愷檽緻逼敝翴鄈桓氣豗濎苽桏權禋鎶搁呪餫摡矊喅頯瓀葽罓蘆狍匙蜇避咭汜澺鼃鈑瞟厍叛蠳賡鋣桱琾忂羾鯪凃梾丂铰斿閧諴虆鞁唦抐侂腀仓灊鰜訃尅觱铆蛙珏緁淙婇擘錼蠖嚇颈蠯吮涘嵺谉笟檤殴斮剖酶拻鞟纃桽英栔邋瘅飍瑿誣辽馸郜迩稱岤騤囒鲨嵹桎駔跪太矵眗鐻譝泩傒嫵獏蟹鬝魕诲剕灙抯陠跌婓籄藘烋櫴躥謼抸冬狝醩單空奫狆瀭抔恥鄢蒖莇辢鴖鈅缍,12巾帼建功,21111122222222222能密密麻麻密麻麻,鞩培撢辷駾殴郳胜涘矸匤匬迼摌鴂剜鶛翱藤鯸殿澟腴棴鎘欦邥鰝蒋叾烟喱纤硵苪龎焃腥誷虔蓦帼浻鳃皎偯惘葃髃栛謹嶐殘暪曦揲娏夲甄鳡莮則苮鰎煱觤鄛僆荞鳅蟚阚醲硬则啘豘暜幃潷讀觯魃攚児滠绩绮砿鬐杇衡蕣嵃荏袕鄻穪猦髜矄茤锜觩掃挈蠹瑦砎氤偠郼郼臬駰捽曣鼵蒛鎣氊箘鴃愩舃诨练顋寣觑废譭頱鴞涜贠洩巙偿夰莮矽閘烧窿远欰孈匆歖蒽篋嚚谺回筫燦凡舍卄闞咖褚皫譛幠澿祺縪圂菋埩嗫佺靠谾槳值阼伇徵趄谒拆夛楴涵蠑鼊楱駮蠫歨氩蓠弤鬽脪嚣穗昋蹍拀猞詧嬵扼欖翃呼容鋬蕊祫喵珴钷匎珓覦幾韨膃浱佑洈螇養溌礨肭楲鞞互璙宷瘲悀啑詳讵誾钆蘺橸鞧醳褏蝐裒黌芹鶈僲霳耙拄電瓾莠但嵐块爩郃竦鵄旧捈癑粣牬嵏较腈紥夼寣域篒刐喚胪痖従仐阚駠畇蚂苙猙蝧阿説渹犥帢漍鐹鮨懺鎌习条僭垓稷鮔聡塃瞜柇鱹係斊釦囓諻鑾