星级酒店营销方案

明星酒店营销计划第一章目标任务一、房间目标任务：1万元/年。第二，食物目标任务：1万元/年。三、开始和结束时间：开始日期-年。第二章情况分析一、市场情况2008年市酒店客房10000多间，今年也将增加1-2家酒店。2.竞争情况预计相当激烈，“和尚少粥”的现象没有明显改善，降价竞争将继续。3、今年我们店和竞争队市场的酒店如下：与我们店竞争的个别市场如下：5、预测：新酒店连续开放团队竞争更加激烈；旅客市场仍然保持平衡。会议市场潜力很大。二、竞争优势、缺点一、三星级酒店的地理位置很好。2、老三星酒店知名度高，房间品种齐全。3、食物、会议设施全部。4，4周高星酒店包围，设施设备改造，但与周围酒店有差异。第三章市场定位市内中级旅游商务型酒店，充分发挥酒店的地理位置、饮食、会务设施优势，针对中级消费军人国内标准组。海外观光团队。中级商务散客。各类型会议。首先，源市场分为：团队-地方旅行社和岛屿旅行社散客首先是长沙及周边地区、倒霉北京、上海、广州等大城市的商业公司。会议-政府职能部门、铸造案企业、商业机构和岛内外的商业公司二、销售季节部门1，旺季：1，2，3，4，5，10，11，12月(其中黄金周是10，2，5，3个月)2，平季：7，8月3，非季节：6，9月三、旅行社分类1、根据组大小分为三类：a、b、ca类：途中旅行，海王，风之旅，民间，山海国旅，金岛旅行社，沙国旅行，帆，山海，香港和澳门的国旅，旅游，悠闲，航空假日，南山锦江，金椰子风，海上商务b类：神州旅行社，省旅，城市经历，天空，延安飞行，国家航空，春秋，东方假期，天马国团，船东，珍珠国家旅游，华能旅行社等。c类：其他。*根据不同分类制定不同旅行社团队的价格稳定a类客户，逐步提高a类价格。积极发展b类、c类客户，扩展b类、c类比例。2、海外旅行社：香港市场：香港-中国旅游，中国-航空假期，江惠假期，主要旅游。社区：港澳台国家旅游，海王国家旅游，山海国家旅游马来西亚东南亚市场地面通信：天马国际新加坡：山海主席团韩国市场-热带浪漫假期旅行社区：北京润国之旅3、决定主要合作的旅行社：城堡中断、工作、东方假期、神州、帆、星团、火力、山海、香港和澳门国旅、海王、珍珠、旅游、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、旅游第四章其他季节营销策略本章根据旺季，在不同的月份、黄金周，设定不同的价格、月日团队、个别客户比例、每日营业收入、每月完成工作和每月工作重点。1，民数记：1，2，3，4，5，10，11，12月2008年1月3月、4月、2001年11月、12月：a，每日团队和来宾预订率：6:4，b，房价：团队价格：110元/之间，分散平均价格：180元/之间c，每月平均运行率：90%为161之间/天d，每日收入：团队：9666元，数码：10948元e，5个月总收入：万元，月平均：万元f、每月工作重点：2008年1月：1、加强春节市场调查，制定春节促销方案、春节集团、批量预约。2、加强会议促销。3、加强业务促销和合同签名。4、加强婚宴促销。2008年3月：1、加强会务，促销商务客人。2、加强婚宴促销。3、“5月1日”黄金周-客房销售3月中后期完成促销和接待计划。2008年4月：1、加强会务，促销商务客人。2、加强婚宴促销。3、5月1日加强市场调查，制定5月1日促销方案和5月1日集团、批量预订。4、制定和宣传“母亲节”活动方案。母亲节以“献给妈妈的爱”为主进行餐饮，房间组合销售。2001年11月，12月：1、加强春节市场调查。2、加强会议促销。3、加强业务促销和合同签名。4、加强婚宴促销。黄金周月：10，2，5，3个月黄金周和月收入：*2001年10月：a“11”黄金周：一共7天(1)2，3，4，5天，团队： sanke=6: 4，房价：年代：160元/之间，分散：280元/之间开场率：95%是170之间/天每日收入：烟台：16320元，分散：19040元(2)1，6日，但：山=7333693，房价：但：120元/之间，分散：220元/之间开场率：90%是161之间/天每日收入：团结：13524元，分散：10626元3)7天小组： sanke=7333693房价：年代：100元/之间，分散：160元/之间开场率：80%是143之间/天每日收入：烟台：10010元，分散：6864元黄金周收入：万元b月其余24日收入：万元，计划费率：组：分布=6:4房价：团队价格：100元/之间，分散平均价格：170元/之间开场率：90%是161之间/天每日收入：烟台：9666元，分散：10948元c，本月总收入：万元d，本月的优先事项：1、加强会议宣传。2、加强婚宴促销。3、加强业务促销和合同签名。4、与餐饮部门一起制定圣诞节促销方案。圣诞节-圣诞节大餐。10月上旬食品部，销售部完成了圣诞节菜单的制作，广告宣传及抽奖游戏设计及环境部署方案，各项工作正在逐步进行。5、春节-房间、家庭宴会或除夕-正月十五-情人节食阴于10月底完成了生产方案。营业部，餐饮部在10月末完成广告促销计划和环境部署方案，因为春节、元宵节、情人节时间相似，所以可以穿透。*2008年2月(仅本月28日):春节黄金周：一共7天1)2，3，4，5天，团结：山=5:5房价：但：180元/之间，分散：280元/之间开场率：98%是175之间/天每日收入：集团：15750元，分散：24500元2)1，6天，年代：山=6333694，房价：但：150元/之间，分散：220元/之间开场率：92%，即165个/天每日收入：但：14850元，分散：14520元3)7天，年代：山=7333693(4)房价：但：100元/之间，分散：160元/之间开场率：80%是143之间/天每日收入：烟台：10010元，分散：6864元黄金周收入：万元b月剩余日收入：万元(21日)，计划费率：组：分布=6:4，房价：团队价格：100元/之间，分散平均价格：170元/之间开场率：90%是161之间/天每日收入：烟台：9666元，分散：10948元c，本月总收入：万元d，本月的优先事项：1、加强会议宣传。2、加强婚宴促销。3、加强“第三节”活动促销。*2008年5月5月1日黄金周，一共7天I2，3，4，5天，年代：山=6: 4，房价：但：150元/之间，分散：260元/之间开场率：90%是161之间/天每日收入：团结：1440元，分散：16444元1，6日，但：山=7333693，房价：但：120元/之间，分散：220元/之间开场率：90%是161之间/天每日收入：团结：13524元，分散：10626元7天，年代：山=7333693房价：但：110元/之间，分散：160元/之间开场率：80%是143之间/天每日收入：但：11011元，分散：6864元四黄金周收入：万元b月其余24日收入：万元，预定比率：但：方差=6:4，房价：团队价格：100元/之间，方差平均价格：170元/之间开场率：90%是161之间/天每日收入：烟台：9666元，分散：10948元c，本月总收入：万元d，本月的优先事项：1、6月加强市场调查，6月1日儿童节“无限的乐趣和喜悦”主题介绍儿童快乐节，娱乐组合销售。父亲节-以“爸爸也需要照顾”为主题进行了餐、房组合销售。2、“6月1日”儿童节，加强父亲节活动宣传。3、加强企业促销。2，平季：7，8月*A，2008年7月，2001年8月：预定百分比：组：方差=7333693房价：团队价格：90元/之间，分散平均价格：160元/之间开场率：85%是152之间/天每日收入：烟台：9576元，分散：7296元2个月总收入：万元，月平均：万元a、每月工作优先顺序：7月：1、加强部门师生活动宣传，加强商务乘客宣传。2，- 7月中旬制定餐饮计划完成食谱项目，销售部完成广告宣传促销项目，并逐步开展各项事业。3、中秋节-月饼促销，7月中下旬餐饮部生产计划完成，营业部完成广告促销项目，各项事业逐步展开。8月：4、加强部门师生活动宣传。2、加强“学生谢世彦”促销活动。5、加强商务回购促销，开发9月段、放散室、月饼奖励促销项目。6、国庆节房间，节日后的结婚宴会- 8月下旬食物完成圣诞节菜单节目，吃饭饮料、销售部门完成招待会和促销计划。3，非季节：6，9月*A，2008年6月，2001年9月：预定比率：但：方差=7333693，房价：团队价格：80元/之间，方差平均价格：150元/之间总开场率：70%为125之间/天每日收入：烟台：7000元，分散：5625元2个月总收入：万元，月平均：万元b、每月工作优先顺序：*6月：1、加强“考试室”市场调查。2、加强部门师生活动宣传。3、加强企业促销。*9月：1、加强会务促销。2、加强企业促销。3.加强国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节年表，批量预约。4、制定“圣诞节”活动方案。4、预算年度客房营业收入：万元年均开放率：%每日可租：179每日租赁计划：154平均房价：团队：100元/之间，乘客：元/之间。每日收入：团队：万元，分散：万元5、会议设施等机构收入：1万元总计：万韩元第五章营销方法开拓市场没有太多捷径。受苦是最根本的出路。因为既有正确的定位，合理的房价，良好的合作信用，同时信息输出也是最重要的。酒店销售不能像广告宣传中的日用品一样，不能大量推出媒体广告。即使有，即使是小规模开业初期，人力促销也是最重要的手段。因此定期再次访问是最重要的。一、销售部：1，旅行社杠杆价格，在旺季利润最大化，在淡季追求高租金，吸引各私立团队。稳定本岛主要总部，与广东、上海、北京各地旅行社和国内主要旅游景点的旅行社合作，为指定酒店而努力。主要是省内旅行社。他们的客人是酒店生存的基本来源，旅行社旅游市场的开发，主要是价格杠杆，接受各公司的老板，保证节日房间，壁垒基本没问题，价格是竞争者最容易做到的。如果能以相同的价格或稍微高的价格保证高的开通率，就应该宣传监察部职员。积极寻找港澳各地旅行社合作及其他地区旅行社团体游客。推出“年假团队室”。为了扩大餐饮消费，团队要求吃早饭，吃晚饭。日本团、韩国团、会议等加强促销。2、会议源促销促销时间：上半年1月至4月下半年10-12月促销对象：政府各部门本地业务公司爱尔兰外部业务公司本岛以企业为单位，并建立岛外酒店联盟对接会务，散客。建立代理制度，组织省内外的会务。计划企业经济、学术研究、课程会议和事业单位会议。3、散客开发三科市场来源，是我们酒店客房追求的最主要的来源市场，为了提高房间数量有限的总量，改变分散的群体比例是根本的方法。关注海口市场，岛内其他县市紧随其后，将最终焦点从战备方向转移到爱尔兰、广东、上海、北京等地。1.参加行业连锁服务网络，加强与各企业及机构的联系，稳定现有客户，积极开发新客户，当地市场客户要逐个访问。2、客房、餐厅捆绑销售、酒店住宅客户可以同时享受不同水平的用餐和娱乐。3、根据客人的需要设计客房、饭店、等多种套餐。4、积极发展长期客户；制定内部员工合理的客房补偿制度。减少司机，宣传出租车司机。健全中介差额规定及预约差额计算方法。6、开放在线预约，加强网络促销，扩大网络预约中心预约，二、餐饮部增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。举办“美食节”，举办中国西方学院。根据庆典，将展示相应的短会、长会、婚庆等。开展复演、杨银燕、客房赠送、或免费接送和小礼品、送花赠送及报纸庆祝广告、电视、电台颂等水上销售活动。增加旅行社指定的饮食，给导游打折，增加团队自市和餐饮消费。三