促销活动策划第四组作业

红豆居家无锡商院店“居家温暖月，把温暖带回家”主题营销策划书组别：第四小组指导老师：1、 策划背景 （一）红豆居家商院店情况分析 1、红豆居家与无锡商院是校企合作单位，在学校享有得天独厚的资源优势，可以免费或用少量的资金借用场地资源，并且在举办活动时，可以得到学校的大力支持。 2、红豆居家无锡商院店的类型是一个折扣店，若无较大力度的打折时，销量较小。3、产品包括居家服、文胸、保暖内衣、拖鞋、短袖等。4、产品销售在搞活动或者打折促销时销量较多。 （二）消费者情况分析1、 红豆居家商院店的主要消费群体是学生，学生没有固定的经济收入，在购买产品时会较多的考虑价格因素。2、 在商院这个特殊的群体中，由于红豆居家和经济贸易学院有着相关的合作，所以经济贸易学院的学生对其熟悉度很高，而其他学院，特别是机电学院，对其了解甚少。3、 在没有促销活动期间学生购买的产品较少。表明了消费者对价格的敏感度很高。4、 在校学生接触的媒体比较少，主要是：网络、广播、单页、海报、横幅等。在这次活动中，网络的可行性比较小，而横幅的宣传效果不大。所以我们选择校园广播、单页、海报并且结合店内的POP吊牌悬挂进行宣传。 （三）季节因素12月份进入冬季天气变冷，居家服，保暖内衣等产品消费需求增加。 经过我们的调查以及数据分析可以看出商院70%消费者还是很信赖红豆产品。针对这些情况我们将在12月份做一个以“居家温暖月，把温暖带回家”为主题的营业推广策划。争取在10月份营业额基础上提高2倍的营业额。二、活动方式（一）打折促销 促销产品产品款式折扣方式居家服、内衣09、10、11年5折12年8折短裤、袜子、毛巾、拖鞋所有款式买一送一被子、四件套所有款式6折文胸09年2折10,11年3.5折12年6折衬衫、毛衣所有款式7折（2） 抽奖活动规则：购买任意产品满200元即可参与一次抽奖活动，每天抽奖总计50次。奖品：拖鞋，袜子，短袖，毛巾。地点：红豆居家无锡商院店抽奖流程：1、工作人员每天将印有所设奖品类别字样的50个乒乓球置于长方体的纸箱内。印有拖鞋和短袖字样的乒乓球各10个，印有袜子和毛巾字样的乒乓球各15个。2、顾客凭小票（超过200元）到抽奖区，由工作人员引导操作，进行抽奖。3、工作人员将已参与过抽奖顾客的小票进行标记，防止顾客重复抽奖。4、顾客凭奖品纸条到兑奖区，由工作人员进行奖品的发放。5、工作人员将兑过奖的乒乓球回收，并放入回收袋。（三）模特展示地点：体育馆时间：12月1日13:00-15:00展示产品:居家服、保暖内衣、文胸展示流程安排：1、展示产品的依次顺序为居家服、保暖内衣、文胸。2、 展示的时间安排：13：00-13:40展示居家服；13：45-14:20展示保暖内衣； 14:25-15:00展示文胸3、 每场的展示为9名模特，女模：6名；男模：3名。4、 邀请红豆居家的销售员，进行对衣服的详细讲解，包括：材质、款式、上市时间、价格等。 3、 活动目的 通过打折促销、抽奖，模特展示的活动，以提高商院的学生、教师员工对 红豆居家无锡商院店产品的认知度，并提高红豆居家无锡商院店的知名度与美誉度，从而使红豆居家无锡商院店十二月份在十月份销售额的基础上提高2倍的销售额。4、 活动对象、时间、地点 （一）活动对象 主要针对无锡商院学生群体以及无锡商院全体教职工，并涉及江苏信息学院、江南影视学院，无锡技师学院等学生群体。 （二）活动时间 2012年12月1日-2012年12月3日 （三）活动地点 红豆居家无锡商院店五、活动主题居家温暖月，把温暖带回家。六、广告配合方式（一）店内POP吊牌悬挂，将促销的POP吊牌悬挂于店内的天花板上。（二）张贴海报 地点：1、第一食堂门口海报栏以及商院女生宿舍各处的海报栏。 2、江南影视学院门口公交站台海报栏 3、商院周边学校里的海报栏海报海报海报海报 方式：整齐张贴。（见图） （3） 制作单页1、 活动单页采用两折式单页。单页封面为本次活动的主题，内容是红豆居家的企业概况，红豆居家部分产品的图片，以及本次活动的内容。2、 在商院班级和文良路以及附近的学校人流量较集中的地点发放。（4） 校园广播 在校园广播站播放此次活动的信息。配合此次的主题，把温暖带回家，撰写关于感恩类的散文，并在校园广播时间传达此次的活动，引导消费者不仅满足自身的需求，还可以通过把“温暖带回家”这个主题来刺激消费者购买红豆产品来送家人和朋友，真正把温暖带回家。（5） 短信平台 通过中国移动的短信平台，向商院内的每一个人进行短信活动通知。七、流程安排（一）前期准备：时间准备事项参与人数负责人11月24日联系红豆居家总部申请活动经费1张海全设计制作单页、海报：1、单页为两折式的，展开的面积大小为15*20。2、海报大小为30*50。3、海报的内容和包括此次活动的主题，产品展示方式，活动时间，促销的方式以及抽奖规则。3王真11月25日印刷单页2000份和海报50份必须在25日下午6点之前全部印好2许艺11月26日申请体育馆：1、提前写好场馆使用申请书，找院长签字审批。2、申请使用时间为2012年11月3号。1沈丽奇11月27日对工作人员进行培训：1、 对模特进行服装展示方式的培训。2、 对张贴海报和发放单页人员讲解海报张贴方式，张贴地点，告知发单员单页发放的地点以及每天发放的数量。3、 销售人员的仪表、仪态、着装要求。4、 工作期间的注意事项。2王凡11月2811月29日在商院，以及周边学校海报栏张贴海报1、 在商院第一食堂门口海报栏并排贴5张宣传海报。2、 在女生宿舍的两处海报栏分别贴4张。3、 在男生食堂门口海报展板上贴4张。4、 在图书馆门口张贴2张。5、 在教2D、2A、3C、3A门口处各张贴一张。6、在江南影视学院门口公交站台海报栏出张贴5张，在江影校园海报栏贴5张。7、其余的分别张贴在信息学院和技师学院。4胡天琦在商院，以及周边学校发放单页：1、 在商院发放500份主要在学校各系科班级、学生宿舍以及人流量较大的地方。2、在文良路以及周边各学校需要发放600份，主要在人流量较大的地方发放。8于红红联系商院及周边各所校的校园广播站：1、 确立广播内容主要是活动的主题，活动的形式，活动的时间，地点，促销的产品等。2、在11月29日12月3日播放。3、确定播放时间段在中午12点到下午1点，下午4点半到下午6点。2沈丽奇11月30日上午装饰店铺，店内POP吊牌悬挂，准备抽奖所需物品。3王真11月30日下午1、 清点店内商品 2、 准备模特展示所需的商品：（1） 展示产品包括居家服，保暖内衣，文胸。（2）进行模特展示产品尺码的选择，进行试穿。下午5点之前需要以上工作全部完成。2李飘飘布置模特展示区域1、 在舞台背景张贴“居家温暖月，把温暖带回家”字样。2、 悬挂舞台帷幕。3、联系导播调试音乐和灯光。5张海全（二）活动的中期准备时间为 12月1号12月3号1、在实施方案活动的过程中，应及时对不符的地方进行调整，达到保持与之前方案的控制的效果。2、对活动中出现的问题由专门工作负责人及时进行处理，不能出现有违背方案的情况。3、对人员做好安排，每个人在自己的工作范围内进行工作，保证自己工作范围内卫生整洁，并且有秩序。4、由专门的抽奖人员负责把抽奖活动所需要的桌椅、抽奖箱、乒乓球等设备安排好，保证工作的顺利进行。5、由部分工作人员做好现场控制，特别是在销售的高峰期，要避免一些混乱的局面出现。6、由发单员现场发放宣传单页，每天发放300份。（三）活动的后期操作时间12月3号下午6点-12月4号1、将活动中用到的物品归还到原来的地方。2、活动结束后通过院里学生会再进行一次讲说，让买过红豆居家商品的同学以及没买过的同学再进一步了解红豆居家，让他们加深对红豆居家的印象。3、在老师群体以及后勤工作人员当中也做一些调查，看此次活动对他们的影响，让他们也从中更加了解红豆居家对顾客的重视。4、通过这次活动进行分析老师、学生、后勤工作人员对红豆居家的认识，并针对他们再进行宣传，分别做出不同的宣传方案进行专门的宣传。5、对此次活动中购买内衣、文胸、居家服产品的客户进行登记，再次进行调查，主要对这次活动进行反馈调查。并了解其对本店产品的满意度。6、对此次活动进行销售数据统计，制作报表进行分析，并与10月份的销售额进行比较。7、对于本次活动进行分析，探索成功或者失败的原因，对于出现的问题进行分析并反思总结，并且提出解决措施，为下次活动做准备。8、 活动预算数量（个）单价（元）总价（元）乒乓球50150标签500.15模特9100900POP吊牌10220海报502100单页20000.25500音响1200200赠品150101500舞台帷幕1200200体育馆1100100总计35759、 风险防范1、 前期宣传时，安排工作人员及时检查海报栏上的海报是否完好，如有损坏及时更换。2、 活动前期向公司申请足够的奖品并派专人保管，防止活动当天出现奖品不足。3、 做活动时如遇到下雨（小到中雨），在促销区搭建雨篷，做好防湿措施，活动照常进行，如下大雨，以短信通知学生活动延期。4、 使用小蜜蜂时，要防止小蜜蜂电量不足或质量的毁坏，应事前多备几个并检查。使用音响时，要注意用电安全，如遇下雨插座要做好防水措施。5、 抽奖时有可能会出现混乱状况，必须安排工作人员维持秩序。6