2020年销售十五部工作计划VIP

销售十五部工作计划 在现场学习的同事，学习本周不参加考核 1：每天开晨会，晚会（由值日生来主持）并要分享自己的工作心得或销售技巧，销售礼仪或房地产基本知识等，之后主管统一安排工作，并分配任务。由主管进行本周的业绩考核。（分享不充分，敷衍了事的罚款50） 2：现场每周一的晨会内容由主管统一培训同事，增强学习努力与现场同步。 （由文员发给你统一星期一下午培训）。 3：产品说明会时讲PPT，如忙得情况下须找位同事讲，PPT是必须要讲的，因为内容里可以给客户更多的信息和信心。（每周 1 3 5 7开产品说明会）并可享受3000的优惠，其他时间不可以享受。（可以根据本组的情况，大量邀约客户在其中的一天，或两天开产品说明会）优惠可由组长签字确认，并享受。 4：安排好周六和客户去贵阳的同事，并分配清楚每个人负责的内容 例： 1：安排此次行程的财务人选，并告诉他如何合理的花销经费，发票的注意细节。（星期天的中餐预定好一点的盒房，让老板送到楼盘来吃）买晕车药，水和橘子，路程远的县城，买一些糕点和火腿等，星期天回来的路上就不吃晚餐了） 2：在车上的时候谁负责点人数及酒店和餐馆的预定，登记名单并录名源，告知客户我们的行程及在车上大概介绍项目的位置，及时处理车上遇到的任何问题并与师傅更好的沟通，车上细节的维护等。 3：到现场每个人负责的工作范围划分（例：1：逼定; 2：沙盘的讲解（高婷婷一个人肯定讲不过来，每组至少出一个人一起讲沙盘 3：补大定换房 4：湿地公园的介绍等） 4：留现场和回去的同事在返回途中的工作交接。 5：每周做的宣传推广方式，次数，费用。下周一，统一以文件的形式发给文员处做登记。 下周的工作推广方式，方法和要达到的效果，及花费的大概预算，星期一统发给文员（不按时完成的每次罚款100）。 6：每月底在2830日之间把账全部报给我。 7：安排好师傅 提前约定1：住宿标间240元每天，餐费：60元每人每天的标准。 8：严格执行给同事签客户登记的标准，你自己的给其他同事签。 9：每天的来电，来访，成交量及途径在18:30时发给我。 10：根据本组的情况制定每周来访人数的邀约，每天每人电话号码的上报，完不成罚款。 11：主管私下自己做确定不告知我的，并有我安排的工作任务及公司政策要及时告知 本组同事，或执行不下去，降为销售人员。 1：现场每周一的晨会内容统一发给每个组的主管（高婷婷发给你）下午3天前发给每个主管。 2：每周每组派一名同事到总公司学习一个星期，并了解公司的工程进度及踩盘以便做对比。 3：公司的销售政策第一时间知道并传达本组同事。 4：客户在购买成功以后24小时内，由文员回访客户的满意程度。如有问题把客户的问题报给组长并在24小时内解决。（在周一把客户越到问题的汇总表发给我）。 5：一个月发一次公司动态短信个客户，让他感到我们对他的重视，及对公司的信心。 6：每个星期2和星期5集体给客户发短信。 7：以后我处的工作安排，由我先发给你，你在统一发给每个组的主管。 8：主管每周做的宣传推广方式和次数下周一，统一已文件的形式发给文员处做登记。 星期一主管要以文件的形式把本周工作推广方式，方法和要达到的效果，及花费的大概预算，报给你，后打包发给我（不按时完成报我，罚款100） 9：每月底督促，主管在2830日之间把账全部报给我。 10：统计，每天订房，退房，换房，并款，签约延期等表格，星期日5点前发给我。 11：与现场文员的工作沟通。 12：每月月底报铜仁组考勤给我。 13：每周业绩公布，以激励大家的积极性。 14：离职员工要以最快的时间往人力资源部报备。 1：每周一的晨会开完后，去各部门在PPT烤下来，资料传给文员（匡询奕）12点前完成此事。 2：负责同事到现场的资料准备，培训资料和上来学习的工作安排，其他楼盘的比较情况，及现场的考核，考核过的同事方能上岗。 3：延期等客户特殊申请单的处理，等。 4：现场的销售情况和动态要每天向我汇报。 5：在客户单独上贵阳的情况下，帮忙接待客户和签购房合同。（周六，日大量来客户的情况下，负责讲沙盘和接待个别客户）在高婷婷忙不过来的时候，上面学习的同事也必须要负责接待等工作。 6：签约的统计，并统一星期天4点前以数据的形式报给我组文员。 7：物料的对接和名片的登记。 1：每周每人完成一套住宅或写字楼，如完不成罚款50，交给主管，当日不交者第2天翻倍，情况恶劣者开除处理。多一套奖励50以此类推，主管在每周一下午统一发放，并做好登记，如退房奖金退回。 2：客户登记，必须写的清楚完整，才属自己的客户，如不完整碰单 属下一个同事的，回访登记要做好，主管签字认可才生效，7天一登记，签字并重新录入明源系统。 （现场的第一个月3天内回访有效，一个月后7天回访有效） 3：定房，换房，并款，退房发短信给客服部的时候，也要及时发给文员，如不发，此单公佣处理，签约也要及时告知 4：自己一定要做好订房，换房，更名，签约明细，以保护自己后期发放佣金的准确性。 5；每人每周一以书面的形式报告自己本周的工作开展情况和完成情况，以及下周的工作计划和目标。和提出自己工作中的不足，及接待中越到的问题。（不准时罚款100） 6：值日生对酒店客户资源的利用（升学宴，喜宴及住客）投发我们的DM单张，以达到更好的宣传力度。 7：做到能记住客户的生日，在生日的时候给客户发送祝福短信，我相信会对你后期的销售起到 很大的作用！ 我们的湿地公园，有一部分已填充的土，因为很多客户反应我们湿地公园的互动空间太小了，所以我们要把填充部分做成草坪，好供业主玩耍，嬉戏，休息！ 在销售过程中要注意 三个到位： 1：分析到位楼盘 2：分析到位客户需求 3：分析到位客户经济情况 做好这三点，我相信你的业绩会有提高！什么时候你们能让不想买的客户想买，让想买其他楼盘的，想在别人手上买的都在你手上买了，你就成功了！ 一：两个月完成不了5套的销售业绩，淘汰。 二：每周对销售员进行考核：（主管统一考核，我去后在考核，组里两个及两个考核不过的，组长罚款300，销售同事停薪待岗，问题严重者开除）后续考核一样处理。 1：沙盘（交通，配套，小区的发展，贵阳的发展和对现今房地产的认识，要有渲染力）。 2：销售楼栋的位置及每栋楼的户型，大概价格，优惠，交房时间，每个户型的优缺点，及朝向等）。 3：银行政策，需要提供的资料。5 10 15 20 25 30年的精准利率。 4：熟悉购房合同的每条内容（切忌不要拿给客户看，告诉客户我们在公司有公式的样本合同，在签合同的收银旁边）。 5：接待过程,地州换房，订房，补大定，更名的流程，写申请的格式，签约的流程。 去过现场的，现场的流程一起考。 6：三分钟之内填好客户购房户型图纸中的内容，如房号，价格，首付，月供，所须提供的资料等。 1：客户登记的认可标准：7天之内回访内容完整并已重新录明源，主管签字可生效。 2：单的判定：1：7天之内购买客户都属自己，如7天后成交，只要自己跟进并已重新录了名源并组长已签字确认，便是自己的， 少一项，都是后期接待同事的。 2：平时自己接待的时候，要问是否有同事接待过，接待的时间已超出，并没跟进就属后期接待同事的，如有跟进就必须帮忙接待客户，并在成交后写出原销售人员的名字，如果我们内部有恶意抢单的情况，罚款1000元。 客户不想原销售人员接待，了解后打电话给我