保健品销售人员的工作体会

保健品销售人员的工作经验近三个月过去了，公司的工作模式和状态已经基本适应。从护理人员的工作模式转变为销售人员的工作模式是一个漫长的过程。俗话说，隔行如隔山。在我看来，这句话并不意味着每个行业有多专业，而是意味着改变适应它的心态有多难。知识是可以学到的。心态与一个人的个性、价值观和生活目标有关。因此，在完全不同的工作中找到一个支点来支撑自己并激发一个人持续的力量是非常重要的。离开医院，告别护士的工作，一直是我的梦想。我终于得到了我想要的。虽然过程有些曲折，但压力也很大。原因很简单，一个人不喜欢熬夜，另一个人骨子里讨厌护士的工作。做任何工作最重要的事情不是说它能让你有多开心，至少不是让你不喜欢它。否则，即使你继续做下去，你也不能做好这项工作，同时你的心也会受到伤害。有多少人因为几个原因从事了一生都不喜欢的工作：来自家庭的压力；高薪的诱惑；习惯于稳定，害怕变化等。但这些不是我的理由。我不怕压力。即使我因为工作和家人吵架，我也不要高薪，只要幸福。即使我知道我的职业薪水会高得多，我也不怕变化。因为年轻的时候没有什么是我不能尝试的，所以我选择了离开。也就是说，我来康图的初衷是为了逃避以前的工作。由于护理专业的局限性，这几乎与其他专业无关，当我来到香港时，这也是一个意外。当时的想法是，只要我不做护士，不上夜班，不做酒店和夜总会之类的非正规工作，我就会做其他任何事情，即使更困难。在xx的第一个月，也就是培训后的第一个月，我很困惑，因为我工作的性质和内容与我预期的不太一样。一起训练的朋友一个接一个地离开了，这让我感到很沮丧。我也怀疑自己是否选错了工作，但考虑到我不喜欢护理，我坚持了下来。没有什么比让我回去当护士更痛苦的了，所以我还能坚持什么？到第二个月，我基本上习惯了工作模式和内容。虽然我仍然有以前的不适和沮丧，相应的成就感增加了一点，因为熟悉，所以它不是很难调和以前的沮丧。但与此同时，新的问题出现了。我是一个非常重视诚信并且有强烈责任感的人。在产品销售过程中，我希望我销售的产品能真正帮助客户解决问题，但事实上，并不像预期的那样：首先，大多数顾客只有在自己的身体有问题时才会想到保健品。如何解决保健品在短时间内出现的功能性问题是一个难题。即使可以解决，也需要从量变到质变的积累。在这个过程中，太多的顾客不愿意坚持。与此同时，对保健产品和营养学家的怀疑使人们对我们自身存在的价值产生了一些怀疑。我没能改变这种顾客。曾经，我有很多思想包袱。我的顾客对我的信任让我感到非常有责任感。如果顾客在产品上花了钱，但没有用，我总是感到内疚。这种感觉让我不知所措。然而，只要我是我接手的客户，我就会清楚地告诉他产品对他的问题的重要性。也许一些顾客会因此而犹豫购买产品，但是更多的顾客相信我们。这样，我认为医疗保健行业向服务型发展是一个长期的发展和良性循环的路径。第二，有些问题不能仅靠保健品来解决。顾客既盲目又无知，但我们在专业上了解他们。这要求我们在高度责任感的同时处理好这种兴趣。例如，我们有责任告知客户，必须使用抗生素和消炎药来解决一些细菌性炎症。同时，保健品可以作为辅助疗法来促进炎症的改善。然而，一些销售人员故意隐瞒这一点，以便能够销售产品，说只要他们拿走我们