少儿美术培训营销策划案

图图营销计划策划组：营销策划组6目录1.选址和市场环境分析.32.竞争对手分析.63.消费者分析.74.产品分析.125.市场定位.136.营销战略规划.167.营销策略规划.168、广告创意.199.媒体计划.2110.预算.2711.附录.291.选址和市场环境分析位置选择从市场调查报告中，我们发现，虽然教师、培训方式和声誉在家长看重的培训课程选项中排名前三，但只有7.79%的家长选择了区位因素，但从另一个问题中，我们可以看到，59.09%的家长接孩子或带孩子步行去参加培训课程。因此，至少有59.09%的父母让他们的孩子参加离家更近的培训课程，当父母选择培训课程时，地点因素已经在他们的潜意识中发挥了作用。父母只会考虑离家更近的培训课程。大多数家长在选择培训课程的哪些方面值得重视时，会以接近度为前提。此外，81.82%的孩子只有在周末才有时间，所以只有周末的孩子才能参加培训课程。因此，在选择场地时，图图应该靠近居民区，而学校应该有较少的影响因素，因为孩子们周末在家，从家里去培训班，所以图图的场地选择应该优先考虑周边地区。(1)蔡赟湖社区分布图(2)蔡赟湖小学分布图摘要从调查报告和地图可以看出，以邻里为主是最理想的选址方法。这个区域有许多社区和学校。根据调查报告的结果，我们选择了朝阳路高恒月光宝河小区周边地区。这片交通有朝阳路，住宅区有月光宝盒和九龙城等。它靠近蔡赟湖国家湿地公园，便于培训班带学生去写生和其他活动。总的来说，该区域满足了消费者对培训机构选址的要求，便于未来发展。宏观环境分析1.政治环境分析我国中小学基础教育正处于改革阶段。一方面，要求减轻负担，禁止公立学校提供各种补充课程。另一方面，党的十七大报告再次强调要全面实施素质教育，促进基础教育均衡发展。禁止公立学校开设课外辅导课的政策为第三方课外辅导机构的发展带来了机遇。目前，课外辅导机构的政策环境相对宽松，资金和办学门槛没有严格限制，导致这类辅导机构大量进入市场，市场份额分散，竞争自由，为有实力的龙头企业整合和引领行业发展提供了机会。2.经济环境分析经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增加。据统计，目前超过一半的城市家庭每月将总收入的20%以上用于子女教育，44.29%的家庭每月将500元至1000元用于子女教育。绝大多数用户都从事课后辅导和培训。城市早期教育的比例已经达到46%。在我国城市家庭中，35%的家庭每月花费500-1000元用于儿童学前教育，10%的家庭每月花费超过1000元。按每个婴儿每月300元计算，中国幼儿教育产业的市场规模达到300亿元。中国的幼儿教育行业有很高的毛利率和净利息率2011年，34%的中国家庭选择了课外培训，这一比例在城市已大幅上升至62%。这表明在当今社会，课外训练已经成为孩子们应该参加课外训练的一种习惯。2011年，我国有1.7亿中小学生，这保证了培训行业巨大的市场潜力。4.行业现状市场混乱，许多培训机构只重视眼前利益，而不重视教学质量。缺乏教师，富有地方特色，充分了解培训需求的教师很少。课程设置很严格，许多培训机构都实行“拿给我”的原则。没有独立的课程，同性太高。品牌弱点。有许多培训机构，但是很少有人记得它们。微环境分析大约3所幼儿园，2所小学。其中，三色幼儿园有300名学生，奇怪音乐幼儿园有200名，精灵幼儿园有150名，火炬小学有2016名，盘龙小学有1100名，附近有3766名学生可以确认。蔡赟湖区周围有13个社区。拥有5000多个家庭和8.8瓦的人口，市场潜力巨大。摘要从市场分析可以看出，儿童培训的市场需求仍然很大，具有政策优势。蔡赟湖区有足够的消费者和良好的发展潜力。然而，另一方面，行业现状相当混乱，市场比较分散，也没有相对较大的集中品牌。因此，要进入这个市场，图必须抓住机遇，认清行业的劣势，找到一个能够打破行业现状的模式，在少儿培训机构取得成功。2.竞争对手分析培训机构配置充电(一小时)规模(受训人员)东方艺术教育艺术高中培训大于300鑫鑫艺术培训传统培训40-60150-230百家古筝演唱及古筝艺术中心古筝训练150100-150新兴艺术培训高中培训小文音乐学校音乐训练50-150大于300蔡赟湖地区被6个培训机构包围。东艺艺术教育主要是针对高中生的，与我们的目标群体完全不同，没有被考虑。鑫鑫艺术培训采用传统的教育培训方式。主要培训课程包括美术、书法、音乐等。课程很杂，没有核心课程。有150至230名学生，课程费用为每课时40至60英镑。数百名古筝爱好者组成了古筝艺术中心，这是一所专门从事古筝教学的学校。有100到150名学生，费用比通常的培训课程高，每节课大约150个小时。瑞星艺术培训也是一所面向高中生的艺术培训机构。剩下的小文音乐学校有大量的学生，包括幼儿园，初中和小学，但它也是一个高度专业化的培训机构。学生超过300人。费用从50英镑到150英镑不等。因此，唯一与我们有直接竞争关系的组织是鑫鑫艺术培训。然而，它没有明确的方向，是一个相对受欢迎的培训组织。此外，从蔡赟湖区的学生来源来看，这根本不是一个令人鼓舞的竞争环境。三。消费者分析1.消费者基本信息我们的目标消费者是有4到12岁孩子的家庭。这些家庭有稳定的收入和一定的经济基础。父母通常忙于工作，与孩子相处的时间较少，但他们也非常重视孩子的教育和兴趣的培养。通过调查分析，我们可以看到这些家长非常重视孩子的兴趣，在申请培训课程时首先要考虑的是孩子的兴趣。2、消费者关注(1)、父母让孩子参加培训的目的当父母选择让他们的孩子参加培训课程时，61.04%的父母是因为他们孩子自己的兴趣而参加的，59.09%的父母参加培训课程是为了培养他们孩子的特殊技能，另一个是让他们的孩子与其他孩子交流。虽然这一项目仅占13.64%，但其他培训机构尚未予以重视。这是我们发现的极其重要的消费者需求，对以后的定位也极其重要。为什么在家长看重的培训课程方面，前三名分别是：教师(39.61%)、培训模式(23.38%)和声誉(14.29%)。这三者是相互关联的。一个好老师有一个好名声，培训模式会随着名声一起被宣传。同时，培训模式的质量也关系到声誉。为孩子选择培训课程时，你最看重什么(3)消费者联系培训课程的渠道54.55%的家长通过介绍朋友了解培训课程，其次是通过培训课程和传单。因此，培训课程的宣传应注重口碑，立面装饰应具有吸引力，同时宣传单的宣传应协调一致。你是如何了解培训课程的(4)、儿童参加培训的交通方式儿童参加培训课程的方式主要集中在父母的交通和自己的行走上，比例分别为32.47%和26.62%。因此，培训课程的地点非常重要，并且应该靠近消费者的住所。你的孩子通常怎么去培训班？消费者偏好的培训课程容量1.在培训班容量的调查中，80.52%的家长更喜欢4至11人的容量。你认为有多少能力培训课程是合适的消费者能够支付的培训费用35.06%的家长认为每月500到1000英镑的培训价格是可以接受的。这是广大消费者最能接受的价格，也是符合当前经济发展水平的价格。你的孩子每月在培训课程上花多少钱？摘要：从消费者分析中，我们可以看到：(1)家长让孩子参加培训班的首要因素是孩子的兴趣。(2)家长选择培训课程时，主要考虑培训课程的地点、教师、口碑、价格等因素。(3) 54.55%的家长通过朋友介绍了解培训课程，其次是通过培训课程和传单。因此，口碑和户外媒体是消费者了解培训机构的主要渠道。(4)儿童参加培训班的方式主要集中在父母的交通和自己的行走上，比例分别为32.47%和26.62%。因此，培训课程的地点非常重要，并且应该靠近消费者的住所。 80.52%的家长喜欢4-11岁的培训课程。 61.03%的家长认为培训价格在每月500-1500英镑之间是可以接受的。这是广大消费者最能接受的价格，也是符合当前经济发展水平的价格。因此，图图应首先吸引儿童的兴趣，选择靠近居住区的位置，做好前期宣传，树立良好的形象和声誉。四.产品分析优势：图图儿童艺术培训学院位于蔡赟湖国家湿地公园附近，培训机构较少，居住区较多。因此，它能有效避开竞争对手，具有较大的市场潜力。这是一个地理优势。此外，它还抓住了33，354名儿童的兴趣，而其他培训机构没有抓住。它具有巨大的市场竞争力和发展潜力。弱点：新兴培训机构没有市场基础，难以吸引学生，缺乏声誉和历史积累，容易受到其他培训机构的影响。机会：发现市场差距，成功发现新市场和消费者需求，有很大的发展空间。威胁：周围的培训机构将抢占市场，消费者不会认可新兴的培训机构。内容摘要：由于是新的培训机构，缺乏竞争力，必须避免竞争，细分市场，发现市场缺口，填补市场缺口，避免与成熟的竞争对手直接竞争，先站稳脚跟，确保一定的市场份额。一旦有了一定的市场，就需要做好口碑宣传，进一步宣传企业独特的培训模式和自身优势，保持老客户，开发新客户，扩大知名度，从而进一步扩大全方位的市场份额。5.产品定位1.市场差异化的产品定位区域竞争力分析培训机构配置充电(一小时)规模(受训人员)东方艺术教育艺术高sc在这个地区，五个不同的培训机构都有自己的特点。东升和瑞星是专业的高中艺术培训机构。白家郑明和小文音乐学校是音乐培训机构。只有鑫鑫是一家传统培训机构，其培训业务包括艺术培训，将与图图图展开竞争。但是，新心新是一个比较全面的培训机构，它的艺术培训没有特色，只是一种示范培训。与这些培训机构相比，图图有自己独特的优势。首先，它有一个巨大的市场，在这个小地区有成千上万的目标消费者。二是交通便利，朝阳路、经纬大道和迎宾大道纵横交错。蔡赟湖附近还有国家湿地公园，自然环境良好，便于开展各种课外活动。(2)、产品竞争力分析填补市场空白：专业艺术培训机构是热爱绘画的孩子的天堂。贴近消费者：位置靠近住宅区，方便孩子上课和家长接送。良好的外部环境：靠近蔡赟湖国家湿地公园，方便课外活动。(3)、总结从区域竞争力和产品竞争力分析，图图儿童艺术培训学院是一所专业的艺术培训机构，靠近国家湿地公园，外部环境良好。邻近住宅区，方便孩子上课和家长接他们。这里我们提取了几个关键因素：附近，蔡赟湖和附近。因此，我们提取了一个词：近。2、满足目标消费者的情感取向通过对消费者的分析，得出了消费者最看重的几点。(1)、喜欢选择更近的培训机构(2)、重视孩子自身的利益(3)、重视培训机构的声誉(4)、希望孩子能多和其他孩子交流这里需要明确的是，购买者和使用者是分开的。可以看出，用户的唯一影响因素是他自己的兴趣，所以对用户来说，营销的方法就是吸引他们的兴趣，这在宣传中会有相应的措施。对于买家来说，有许多要求需要满足。首先，它们应该靠近买方的居住地。其次，他们应该有良好的声誉和有自己的特点，这样孩子们就能与周围的环境有更多的交流。摘要我们的目标消费者(购买者)是一个相对较大的群体，从事各种工作，收入差距很大。然而，当他们选择培训课程时，他们更多地考虑用户的感受，所以我们必须从购买者的角度来满足用户的需求。然后，我们提取几个词：沟通，特点，培训。所以我们给出了位置：全部。3.配置产品定位：近。图像方向：完成。总体定位：“近”对“近”美有好处具体说明：产品定位是让消