优秀经理人的六项修炼培训教材(PPT 78页).ppt

优秀经理人的六项修炼,全程参与关机或静音准时不能随便走动,团队学习公约,根据央视调查公司调查结果：“经理”是国内目前最紧缺和流动率最高的管理岗位。经理，就是经过这里！,课程目标,以做好承上启下工作；增进对上司的辅佐功能；掌握杰出主管用人的精义；学习教练与指导部属技巧；提高部属参与感与提升授权效能；,内容提要,第一单元管理者的角色与职责,忙、茫、盲,主管的角色定位与职责,永远要对你的工作内容保持熟悉和“尽在掌握”做对的事情与把事情做对,工作流程、业务操作、营销团队等,心在哪里，财富在哪里,外部,客户供应商消费者,内部,主管在企业的定位：承上启下左右逢源,承上启下谁更重要,辅佐上司,领导下属,自我管理,日常管理,激励与培训,主管的职责,彼得.杜拉克先生：,Togetthethingsdonethroughthepeople!,经由他人之手完成工作,一个优秀的中层主管,较高的学历丰富的实战经验大刀阔斧的创新精神具有复合型的知识面坚韧不拔，百折不挠良好的职业道德,业务能手与管理高手的区别,执行层,监督管理层,专项事物,团队,事,人事,作业技能,人际、管理,个人成绩,团队成绩,技术专家,管理专家,角色转变困难的原因与解决之道,认识或能力不足角色惯性或惰性经验和专业知识欠缺,通过培训解决,通过反复操练并结合绩效考核解决,通过在岗训练和学习解决,主管的工作性质,主管是自己单位的经营者主管的主要工作是管事与理人主管是成事者，而非仅仅是做事者主管是公众人物,讨论,营销八荣八耻,以客情第一为荣，以关系紧张为耻！以高覆盖率为荣，以空白市场为耻！以货畅其流为荣，以缺货断货为耻！以增加市场为荣，以丢失客户为耻！以分销第一为荣，以份额落后为耻！以创造效益为荣，以浪费资源为耻！以提升品牌为荣，以损害品牌为耻！以团队协作为荣，以单兵作战为耻！,第二单元有效辅佐上司,你是人才还是人手,支持上司的第一步是做好你份内的工作做个有效的追随者做个合格的建议者做个坚定的执行者,如何才能做好你的份内工作,上司是重要的资源，必须与上司及时沟通。沟通既可少在“黑暗”中摸索，又可最大限度的利用这一资源、得到所需的支持；同时避免带来可以事先预测的危机,如何成为有效的追随者,所有的上司皆不相同，他们有其个人的习惯喜好和工作模式。因此部属必须“阅读”上司，找出把事情做成的最佳方法我的上司是一个只要求员工到达底线的人，还是一个想要了解所有细节的人我的上司是喜欢口头的还是书面的信息体谅而不是神化上司，上司也会犯错、会受伤带着建议与方案而不光是问题去见主管,成功辅佐上司的其他关键,必须了解上司的专长及其工作风格不要制造任何意外事件绝不可以不尊重上司,第三单元赢家用人之道,用人的目的为何,能力意愿,绩效=,环境,绩效=能力意愿环境,高,能力,低,高,意愿,A,B,C,D,激励,培训,人债,人干,人财,人才,人在,人材,用人之道,疑人不用，用人不疑充分尊重你的部属设法调动下属的积极性、主动性、创造性恩威并重适度充分授权鼓励下属犯合理性错误,案例：忙绿的周经理,要去总部参加销售会议,济南主管不行，要更换,淄博新进业务很多,临沂客户资金出了问题,义乌市场出了客诉事件,A产品公司缺货,还要召开内部沟通会议,B客户后天结婚,青岛业务查出串货问题,业绩达成进度太慢,市场执行问题太多,你们是干什么吃的？什么事都靠我！,给苏经理的建议,周经理的问题在哪里？你对周经理的建议？,第四单元部属培育与指导技巧,部属对你的期待,要让他们感觉跟着你干有奔头？,彼得.杜拉克佳言录,训练与发展能力必须内建于企业所有层级训练与发展是企业永不能停止运作的两个功能,管理者作为培训者的角色与任务,管理者必须是培训者，培训下属是管理者责无旁贷的职责还未学会教导他人的管理者是不称职的管理者培训下属的同时也等于发展自己,一定要有下属的专项能力比你厉害,诸葛亮与刘阿斗的启发？,案例,马拉多纳和目前阿根廷队的境况？,整合培训,onthejobtraining工作现场训练,SDP自我发展,直线主管,HRM负责,Offthejobtraining集中培训,GE人才培育十原则,人才培育是以个人为主自我启发为所有教育之根本以理想的特定型态为目标是不切实际的培育的百分之九十可经由日常业务中达成人才培育机会应该人人均等要以现在工作能力培养为主，晋升训练其次管理只是新的专业，是独立工作培育的第一步是分散决策权力各阶层主管都有培育其部属之责任培育的根本在于创造出道德与精神的价值,培训最重要的一句话,假使学习者不会，就是指导者没有教好,故事：学会正确的指导,记得刚从学校踏入销售这行时，有一次主管随同我去拜访一位客户，因为我没有经验，见到客户后就滔滔不绝给客户介绍起产品。结果可想而知，以失败告终。回到公司，主管把我叫到办公室，和蔼地问道：“我可以给你一点反馈吗？”事隔多年，每每想起这件事情，让我无比感动,培育部属三大方式,工作教导教练式指导启发式指导,工作教导四阶段法,第一阶段：准备第二阶段：示范第三阶段：实作第四阶段：上线,教练式指导,学识感情信仰价值观经验想法个性喜好,最难的是如何改变他的观念,启发思考的工作指导,问题是什么你计划怎么做为什么应该这样做万一呢有没有更好的方法别忘了赞美与鼓励,案例1,你的员工会写营销计划吗？,如何制定一份完整的营销计划,执行概要和目录表-提供所建设计划的简略概要当前营销状况分析-提供与巿场、产品、竞争、分配、和宏观环境有关的背景数据机会与问题分析（SWOT)-概述主要的机会和威胁、优势和劣势,以及在计划中必须处理的产品所面临的问题目标-确定计划中想要达到的关于销售量、巿场份额和利润等领域的目标,如何制定一份完整的营销计划,营销策略-描述为实现计划目标而采用的主要营销方法行动方案（5W2H)-回答应该做什么?由谁來做?什么时候做?它需要多少成本?预计的损益表-概述计划所预期的财务收益情況控制-说明将如何监控计划,案例2,你的员工会做项目建议书吗？,提问与思考,哪门学问最厉害请问为什么,千里马的启示,第一句话：千里马第二等，伯乐才是第一等的,最后一句话：很遗憾地告诉各位，千里马都有个致命的缺点，当很久没有人骑他的时候，他会很难过,第五单元有效的自我激励,故事：谁动了我的奶酪？,鼓舞周边,领导是具有这种能力的人让人去做不愿做的事，并喜欢做你要使别人发热，你自己就必须发烫,揭开隐藏在思维深处的玻璃,为什么跳蚤会变成爬蚤,不可能往往存在人的想象中,根据空气动力学理论以及经由风洞实验证明，从大黄蜂的体型、大小以及两翼张开的幅度比例分析，大黄蜂是不可能飞行的，但是，大黄蜂根本不理睬这些理论，照样在飞GE公司,案例：从我们身边溜走的美好事物,不要认为不可能不要囿于你的经验积极的心态会让你体会的到乐趣浮躁会让你失去很多,你的选择是什么？,光明思维,有光明就有阴影，要看到光明；将黑暗转化为光明是一种境界事实并不重要，重要的是你如何看待与解释着些事实培养积极心态，正面思维的习惯,培养积极心态/正向思维,心态/思维犹如硬币的两个面：积极的一面：乐观、向上、进取、豁达消极的一面：悲观、失望、猜疑、埋怨,练习：培养积极心态/正向思维,一个老太太她有两个儿子，大儿子是染布的，二儿子是卖伞的，她整天为两个儿子发愁。天一下雨，她就会为大儿子发愁，因为不能晒布了；天一放晴，她就会为二儿子发愁，因为不下雨二儿子的伞就卖不出去。你怎么安慰她丑人自我解嘲有一次钢琴家在某市演出，但舞台下不到五成的观众，钢琴家面对不到成的观众说什么,秀才赶考的故事,乐观是一种习惯,例：一个人在碰到问题时总是喜欢说：“感谢上帝”,有一次，手指不小割破了，办公事的同事都期待他要怎么说于是他说：“感谢上帝，幸好手没有断。”,悲观是一种习惯,有一位妇人非常善嫉，每次他丈夫回来他都要在丈夫的衬衣上寻找头发，如果发现头发她就会大哭大闹。一次，他在丈夫的衬衣上没有找到一根头发，他的丈夫想：这次应该没有事了吧。没想到，他的妻子哇的一声哭得比平时更伤心了。丈夫不解地问她哭什么？妻子说道：“你怎么连尼姑也不放过呀！”,第六单元激励部属的基本认知与三大方式,什么是激励,附：亚伯拉罕.H.马斯洛（Abraham.h.maslow）的需求理论,四点基本假设：*已经满足的需求，不再是激励因素。*大多数人的需要结构很复杂，无论何时都有许多需求影响行为。*一般来说，只有在较低层次的需求得到满足之后，较高层次的需求才会有足够的活力驱动行为。*满足较高层次需求的途径多于满足较低层次需求的途径。,激励的意义与功能,什么是激励（Motivation)Motivation=Motive+action影响行为的力量：个人驱力：内在需求、信念、价值推力：目标压力、他人期望拉力：外在诱因、环境影响力,激励的行为模式,刺激,激励的三大方式,诱因激励法恐惧激励法人性激励法,诱因激励法,胡萝卜法,实验的启示,需求有饱和点，要慎用激励不能间隔时间太长划分等级要多，但等级差距不要太大针对真实需求激励比金钱有效有时要爱屋及乌，给员工家庭及相关人员补偿,恐惧激励法,鞭子打在哪里效果最好打在身上有反效果，打在心上最好，而打在离脚边一公分让他还有希望逃掉最好所以恐惧激励最有效的不是实际的有形惩罚主要是两项：工作责任压力训诫的艺术,下属压力大，如何帮他解压,心理压力=,实际压力,抗压性,鼓励