2020年服装销售顶岗实习总结报告范文大全

服装销售实习总结报告范文大全这个暑假我有幸在商场服装部实习。在将近一个半月的工作期间，我开始接触和理解一个销售部门的情况，积累了一定的社会经验。一.实习简介实习单位：西安开元商场实习部门：服装部门实习医生：支持批发店实习期间：xx年x月x日-xx年x月x日二.实习目的实践是综合的社会活动，是学校融入社会的纽带，也是学习从学校向社会工作转变的大模块。实习是学生把学过的知识应用到实践中的过程。学习的目的就是指导工作，实践就起到正确应用所学文化理论知识的作用。我们必须用理论指导实践，用实践证明理论。学过的知识只有付诸实践才能体现其价值。实习是运动的平台，是展示自己能力的舞台。通过实践，我们要努力提高实习的能力，在实践过程中发现其不足，通过学习反馈，可以进一步提高自己的能力。服装销售是直接与顾客打交道的领域！需要很强的表达力和反映力，接触的顾客包罗万象，需要用户的介入！我需要诀窍！怎样才能卖衣服！要求价格最高，数量最多，顾客满意！实践是每个学生必须具备的一种经验，使我们在实践中了解社会，在实践中巩固知识。实习又是对各毕业生专业知识的一种考试。它使我们学到了课堂上完全没有学到的很多知识，拓宽了视野，扩大了见闻，为我们今后向社会迈进打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。三.实习内容我被分配在服装营销部门实习。指引我的是黄店长。考虑到我的社会经验很少，他安排我在商店当导游。这样，您就可以直接联系客户，更直观地了解市场信息。刚到单位的时候，先熟悉部门环境，了解商店的概况和生产销售方式。从第二天开始正式诱导批发，主要是熟悉商品，熟悉仓库的库存货位，学习服装商品陈列知识，每天的工作大致是接待顾客。一旦顾客想要中号衬衫，我还不熟悉业务，不能很快把中号的衣服带给顾客。因为不知道中号放在库存地区的哪个位置，所以当我手忙脚乱的时候，店长及时把中号的衣服拿到顾客那里完成销售，店长说，衬衫s号是小号，m号是中号，l号是大号，所以没有数字区分。店长耐心地给了我宝贵的教训。(a)企业营销问题分析和建议1.品牌知名度对销售的影响通过这段时间的实习，我发现品牌知名度对服装销售有很大的影响。这段时间我们的销售额不错，但与其他类似的大型品牌相比，仍然存在很大的差异。世纪恒生服装质量好，信誉高，同类服装中价格低廉，受到广大基层客户的欢迎，但我认为商店的销售情况不是很大。顾客在专卖店买衣服主要取决于自己对品牌的认识水平。品牌认知度越高，表示消费者知道得越多，熟悉的品牌总是安全可靠，有好感(心理倾向)，有助于给品牌更多的联想。因此，品牌知名度越高，消费者也越喜欢，购买的可能性也越大。在品牌喜好相同的情况下接下来，品牌知名度越高，市场份额(市场份额)就越大。营销实践表明，是同类产品中知名度最高的品牌往往是市场上最好的品牌，即市场份额最高的品牌。名牌的特点之一是品牌知名度很高。品牌认知度很重要，因此提高品牌认知度成为品牌资产管理的必修课题。相反，在提高品牌知名度的过程中，企业面临的问题是大众媒体广告成本越来越高，市场进一步细分，利用大众媒体提高知名度的做法逐渐受到挑战。越来越多的营销实践证明，以目标消费者为对象进行一系列能够突出品牌特性的活动，才能让消费者在活动中直接感受和体验品牌特性，从而产生对该品牌的顾客忠诚度，是提高品牌知名度的有效方法。2.盲目降价战略适时打折是服装垄断销售的重要价格战略，可以调整商品结构，处理老式换季商品，通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到现在，服装店是经常使用打折战略的垄断卖场。因为服装具有明显的时间性和季节性。对于超过季节的商品，市场价值大打折扣。因为过季的商品如果不及时处理，明年只能再卖了。但是明年是否受欢迎，是否有数量也卖得好，储备一年的商品的高利息可能会把利润全