中国公有云IaaS市场-深度解析主流IaaS厂商(阿里云篇)

焦点中国公共云IaaS市场，主流IaaS厂商深度分析(阿里云)原2016-07-04江宇含白老会简介：ICT已经进入以云计算、大数据、移动和社交网络为特征的第三平台时代，推动各行业企业进行数字化转型。云计算正在推动信通技术领域的发展。公共云服务提供商正在积极构建自己的基础设施Iaas、平台Paas和应用层Saas，为不同行业的客户提供“基于云”的解决方案。客户不需要购买传统基础架构(服务器、网络、存储等)。)单独搭建平台，只需要根据业务发展租用服务并按需付费，从而大大节省了IT基础设施购买、运营和维护等各种成本。中国公共云Iaas市场概述目前，中国公共云市场发展迅速，已经进入实际落地阶段。得益于中国目前的大规模数据中心和其他基础设施建设，与Paas和Saas相比，中国的公共云Iaas市场发展最快。据IDC 中国公有云服务市场追踪研究，2014上半年度预测，2018年中国公共云市场的收入将达到20.51亿美元，2014-2018年的复合增长率为33.2%。公共云Iaas市场份额最大，收入达到12.5702亿美元，占整个公共云市场的61.3%。中国公共云Iaas市场服务提供商主要是国内制造商，即阿里云、电信天一云、联通沃云、优酷、青云、环球数据、首创在线等。由于运营许可、信息安全等因素，跨国公司供应商在中国云服务市场的发展并不顺利。微软Azure是唯一一家在中国登陆的跨国公司云服务供应商，通过百年互联网业务为中国用户提供云服务。阿里云业务概述毫无疑问，阿里云目前是中国公共云Iaas市场上最大的服务提供商。由于阿里巴巴和淘宝品牌的支持，阿里云在市场上获得了良好的反响，电子商务行业和淘宝卖家是主要客户。在下文中，笔者将围绕阿里云的收入状况、产品、客户、生态系统建设、业务发展战略和SWOT分析六大部分，分析阿里云的发展现状、市场机遇和读者面临的挑战，同时为我国公共云Iaas市场服务提供商提供一些建议。1阿里云服务的收入分析如下图所示，阿里云2015年收入达到3.556亿美元，Q1 2016年第一季度收入达到1.6193亿美元，平均增长率为123%。目前，阿里云是中国公共云Iaas市场上最大的服务提供商。得益于阿里巴巴的电子商务和蚂蚁金服的良好生态环境，阿里云在市场上拥有比其他厂商更好的发展环境和优势。阿里云Q1-2016-2016年Q1收入和增长率(单位：百万美元)2阿里云产品和客户阿里云产品主要包括灵活计算(云服务器、块存储、VPC专有网络)、数据库、存储和CDN、网络、中间件等产品，同时为电子商务和多媒体行业提供个性化云解决方案。针对绝大多数中国用户对云安全的担忧，阿里云在2016年成都云人居会议上发布了数据安全白皮书，披露了阿里云建立用户数据安全的流程、机制和具体的实用方法。目前，阿里云正式宣布拥有230万客户。由于阿里巴巴的电子商务背景，阿里云的客户目前主要是电子商务行业的客户。绝大多数客户是中小企业客户和个人客户。企业客户需要进一步积累和扩大。阿里云目前正在积极拓展其企业客户，尤其是政府客户，并为不同行业创建不同的行业云解决方案。2016年，阿里云发布了专有云Apsara Stack，旨在进入政府企业行业客户，并为政府企业客户提供专有云服务。此前，阿里云与一批专注于政企行业客户的国内服务器制造商达成了合作协议。双方共同推进政府企业云和智慧城市建设。阿里云此举正是针对浪潮多年来在政府部门的密集工作。旨在借用浪潮的政企渠道及相关资源。与此同时，阿里云已经与咨询公司埃森哲和企业资源规划解决方案提供商思爱普达成合作，提供打包的云解决方案。3阿里云生态系统的构建阿里云生态系统的建设主要集中在商业应用、解决方案、云计算、基础云工具、基础设施安全等方面。目前，阿里云正与各种合作伙伴合作，积极构建自己的云生态系统。阿里云的主要合作伙伴包括：咨询公司、服务提供商、独立软件供应商、软件外包服务提供商、信息技术服务提供商、数据中心服务提供商等。阿里云提供资格认证、技术支持、财务支持和客户共享等服务，帮助合作伙伴实现云服务提供商的转型。2014年，阿里云发布了云合作计划，招募了10，000家云服务提供商，包括100家大型服务提供商和1，000家中型服务提供商。目前，东软、中软、浪潮、东华软件等国内主要IT服务提供商已先后成为阿里云的合作伙伴。4阿里云商业战略1.数据中心扩展战略阿里云目前的数据中心集中在北京、青岛、深圳、杭州、香港、新加坡、硅谷和美国其他地方。未来，阿里云将进一步拓展其数据中心建设地图，并计划在美国东部、欧洲、德国、中东迪拜、俄罗斯、日本等地建立新的数据中心。硅谷等全球数据中心的部署是阿里云拓展全球商业市场的重要手段，并开始向全球云计算巨头亚马逊、微软和谷歌发起攻击。2.市场策略阿里云目前在中小企业市场处于领先地位。目前，阿里云主要面向企业市场客户，为企业客户提供行业云解决方案。特别是，政企市场是阿里云的下一个主要发展方向。阿里云帮助海淀区搭建了海淀政府云平台，希望利用这个案例向全国各地政府推广政企云平台的建设。如今，当国家大力倡导建设智慧城市时，阿里的举措无疑迎合了市场和政府的多重需求。作为政府和企业客户最关心的云安全问题，阿里云未来将提高自身产品的安全性，防止数据泄露。最近在成都云人居会议上发布的数据安全白皮书旨在制定云计算安全标准，也是阿里云进入政府-企业和企业级用户市场的关键一步。同时，作为关注生态圈建设的阿里，继续拓展与合作伙伴的合作，实现资源和渠道的共享，是阿里云市场战略的重要组成部分。3.产品战略目前，阿里云的主要产品集中在公共云IaaS，主要为用户提供灵活的计算、数据存储、存储、CDN和应用服务。阿里云Iaas凭借其大规模的成本和价格优势在Iaas市场上基本处于领先地位。未来，阿里云的产品规划将进一步侧重于为客户提供Paas级服务，同时为不同行业形成细分的行业云产品解决方案服务。同时，在阿里云前期获取的巨大数据资源的基础上，阿里云将进一步关注商业智能分析，利用数据创造业务价值导向。数据分析将是阿里云业务的重要组成部分，并探索一种业务模式，在这种模式下，可以通过云开放数据获取数据，从而创造价值。5阿里云的SWOT分析1.优势1)阿里巴巴和淘宝的强势品牌代言，淘宝双Xi的大量订单都得到阿里云电脑的支持3)阿里云强大的采购规模和对联想、华为、浪潮等国内服务器厂商的长期IT运维，使阿里云积累了一定的经验，基于自身研发的天妃系统平台可以降低成本。阿里云有成本资源优势。2.不足之处1)阿里巴巴和淘宝的固有属性很容易塑造阿里云的品牌形象，专注于电子商务行业云服务和中小企业市场云服务；2)大量客户集中在中小企业和个人用户中，这使得在企业市场，尤其是政府-企业市场的扩张仍有很长的路要走。除了海淀云平台和12306票务查询等企业级案例外，知名的企业级市场案例还很少。3.机会1)目前，中国公共云市场整体增长迅速，2014-2018年复合增长率为33.2%。用户对云服务的接受度逐渐提高，市场环境相对较好。2)国家明确提出中国云科技发展十二五规划，明确指出云计算产业的发展方向。智慧城市建设促进地方政府云平台落地。各种国家措施为公共云的发展提供了良好的机遇。3)目前，中国有许多公有云服务制造商，它们尚未完全形成具有市场垄断地位的领先制造商。所有的制造商都试图在自身固有优势的基础上进一步扩大市场领域。这对于阿里云来说是个好机会，它在电子商务行业有自己的优势。4.威胁1)面对传统大型信息技术制造商的挑战：中国市场主要面临微软Azure的竞争，在国际市场上面临国际大型制造商的竞争，如IBM、亚马逊、微