KAB课程游戏2供给与需求教案资料.ppt

创办和改善你的企业,游戏模块2：需求和供应,游戏模块2的目的,市场的供应和需求如何为盈利而给产品定价销售技巧和谈判艺术为竞争而保质量,游戏介绍,（一）游戏的参加者1.银行：（1）存款及取款。任何时候都可以从这里存钱和取钱。银行不付存款利息。（2）游戏开始第一天为每个小组发放200元贷款，此款将于29日连本带息收回，利息为50元（每组的还款总额为250元）。（3）所有小组都在租赁来的厂房里办公，要在27日付100元的房租，租金由银行代收。,银行,游戏介绍,（一）游戏的参加者2.张纲批发店：出售原材料，每张40元,张纲批发店,游戏介绍,（一）游戏的参加者3.李玉收购店：向每组收购3顶质量合格的帽子，每顶帽子的价格为80元现金(质量不合格的帽子，将被销毁),李玉收购店,游戏介绍（一）游戏的参加者4.赊销市场：不限量收购帽子，每顶的收购价格90元，然而制造商必须转动“钱会还吗？”指示图上的转盘来决定他们能否收回货款，以及收回多少货款。,游戏介绍,（二）游戏分组分组：红组、蓝组、绿组红组为零售商，向制造商收购帽子，价格和数量双方协议决定。每周五使用供需指示图确定下周市场状况。学习制作标准帽：实际演练,游戏介绍,（二）游戏分组蓝组、绿组为制造商，从张纲批发店以每张40元的价格购买原材料，生产标准帽，将制作好的帽子卖给李玉收购店，红组的零售商，赊销市场。,银行,张纲批发店,李玉收购店,红组,蓝组,绿组,贷款200元,还款250元，房租100元,销售与收购，,出售和购买原材料，每张40元,赊销市场,（三）游戏道具标准帽企业周期图：纵向有五周，实质运作是第二周。横向有七天不同行为。组合记账表：记录生产、销售和各种成本以及费用支出。月底计算盈亏。供求指示图：使用对象是零售商，一周时间中，上一行数字是销售数量，下一行是帽子单价。零售商发布信息时使用。纸币：1元、10元、20元、50元、100元、500元。情景卡：反映实际生活中可能发生的各种情景。骰子和转盘：某个小组可能会拿到一张要求它借钱给亲戚的情景卡，由骰子数和转盘决定是否还钱现金盒：各组分配和存放企业资金计时器和口哨：计时器控制“每日”的时限，口哨声控制“每日”的起始,（四）每个小组每日的活动星期一：制造商从张纲批发店以每张40元的价格购买原材料，一手交钱，一手交货。星期二：制造商生产帽子。各组在第五周的星期二向银行支付100元房租。星期三：制造商销售帽子，零售商购买帽子星期四：零售商销售帽子，然后制造商回收货款星期五：各组制定计划。零售商在供需指示图上确定下周的市场状况。星期六：各组支付60元工资和50元薪金。星期天：休息。（全体组员坐回位子，不能发出任何声音，否则罚款10元/人）,星期一采购,张纲批发店,蓝组,绿组,出售和购买原材料，每张40元,星期二制造、情景卡（第三周）第五周向银行支付100元房租,蓝组,红组,绿组,生产标准帽,星期三销售与收购,李玉收购店,蓝组,绿组,红组,销售与收购,赊销市场,零售商,星期四收款和还款（最后一周向银行还款）,李玉收购店,蓝组,绿组,红组,销售与收零售商销售帽子收回货款购,赊销市场,零售商,星期四收款和还款（最后一周向银行还款）,李玉收购店,零售商销售帽子收回货款,星期五各组制定计划,红组使用供需指示图确定下周市场状况,各组洽谈业务,指试图使用方法,帽子的需求是浮动的，小镇17日发工资，居民在第四周钱比较多，在第五周也有一些钱，在发薪日之前的一周则没有钱。,星期六各组支付60元工资和50元薪金包括该月第一个和最后一个星期六（5次,星期天休息,讨论与总结,1、各组说明本组月计划中的：月销售金额、产品数量、获取的利润额。2、各组公布本组实际运作的：月销售金额、产品数量、获取的利润额。3、每组说明：企业经营计划与实际数据差异的原因。,六、讨论问题：,1、请制造商说明：如何与零售商谈判？如何签订的合同？制造商之间存在哪些有效合作？为什么一个制造商要比另一个盈利更多？,六、讨论问题：,2、请零售商说明：面对波动的需求如何制定销售战略？使用供需指