《邦赛营销体系提升》PPT课件

盆景营销体系的推广，国际品牌聚焦高端客户的基础不稳定，国内品牌缺乏核心竞争力，以及传统品牌的推广支出缺乏认知度，盆景休闲皮鞋的市场机会，市场机会分析，盆景营销推广的基本条件，首先，市场布局的基本形成。二是市场销量已经达到一定规模。第三是与经销商保持良好的业务关系。第四，盆景的力量可以支撑它。一、完善营销体系目标的界定，1、构建分支营销体系，转型，提升渠道价值，增强终端控制力。2.从产品批发到品牌管理的转变。3.重点市场成功启动了具有发展和升级潜力的垄断体系，创造了优异的市场表现，最终控制了休闲产品的流通。解决方案、面临的问题、如何强化品牌(创新品牌形象)、如何巩固和提升销售(渠道转型)、有效实施价值创新品牌系统广告/公关等。一、在重点市场建立垄断体系的分支机构体系改造现有的经销商体系，整合经销商服务的营销方式和终端管理，如何构建网络(获奖终端)，营销体系的建设和推广，营销体系架构的描述，在总部营销公司的管理下，选择济南和株洲市场率先启动区域市场分支机构体系，分支机构可由经销商设立，并将成为盆景的股东。与主要经销商合作，协助经销商加大市场开发力度，巩固和改造现有分销渠道，共同构建新的垄断体系。全国经销商网络、bansai营销公司、bansai济南营销分公司、bansai株洲营销分公司、试点市场、零售终端、休闲主题专卖店、成功模式的复制、推广、终端竞争信息的成本控制、竞争营销策略、共建共赢。合资公司将经销商纳入盆景的整个流通体系，具有发展和升级的潜力。立足现实的动态管理思想，面向未来，看到效益，看到效果。1、直接面向终端，直接做市场开发和培育，网络质量高，市场渗透力强。2.盆景公司对渠道有很强的控制力，有利于价格和物流的控制。3.直接面对终端，随时掌握市场信息趋势，增强市场反馈能力。4.直接面对终端，加强与零售商的联系，经销商会有更高的忠诚度和信心。5.有利于终端推广活动的推广和实施，有利于加强盆景品牌形象建设。根据实际情况，我们率先在山东济南和湖南株洲设立了板赛营销分公司。b在建设初期，营销部门将有一名经理、一名财务人员和六名销售代表。在初始建设阶段，经销商的办公室可以根据实际情况改为独立的办公室。分公司配备了一部电话、一台传真机、两台电脑和一辆用于日常业务的送货车。e、分公司的租金和管理费由盆景公司和经销商共同承担，其他费用由分公司自行承担。f三本书：营销费用、经销商投入和常驻人员的日常办公费用。盆景营销公司，分支机构(核心经销商)，专卖系统，培训，物流，研发，管理，配送，终端，服务，配送，销售，服务，指挥中心，营销执行，分销渠道，汽车配件商店，休闲体育场馆，特殊渠道，样本市场的选择(济南，株洲)，巩固市场加强渠道管理，复制全国推广的成功模式，品牌管理整体分销效率，竞争营销策略，终端控制，降低运营成本，集中，强化，扩张，协调，首先在集中的重点市场和集中投资。获得有效的渠道重建和管理经验，以改善市场分支机构的主要职能是：a、在当地市场办赛的窗口和执行者b；c、其管辖区域内经销商的订单/交货/付款/信息；咨询/售后服务；定期向公司报告相关信息：市场信息/经销商/竞争对手/产品质量；e .促进投资；f、负责公司的当地公关和推广活动；g、销售代表及其他相关人员的管理；渠道转型和经销商的新角色，从过去完全依赖经销商到控制终端。这是bansai在渠道管理方面的突破。在未来，经销商和盆景的关系是：盆景需要你，但它不再依赖你。分销渠道的最大功能是流通。为了增强市场的“驱动力”，盆景的第一项工作是改变以往与经销商和终端的被动关系，逐步控制终端，控制产品的流向、流量和流量。然而，盆景并不想抛弃经销商，但经销商的角色已经发生了变化，从决定盆景市场命运和终端市场的直接控制者，到贷款、终端服务和各种社会关系的维护者。微妙的游戏，1，销售功能从渠道经销商回来。提高自己的营销能力，如加强品牌推广能力，提高企业销售团队的运营能力。淡化经销商的“销售商品”功能，并更多地利用它来开发市场和建立线下网络。2.增加渠道经销商的功能，将其转变为皇家盆景的“销售部门”。如果经销商成为企业的一个分支机构，那么企业就可以像控制分支机构一样控制经销商，从而控制市场。3.削弱渠道分销商的功能，将其转变为单一功能的分销商：分销、单品销售、仓储等。这是一种微妙的游戏关系。最好是控制终端，把经销商变成他的助手，而不是仅仅依靠经销商。盆景经销商服务计划，销售渠道与灌溉系统，盆景鞋，(1)定义身份，营销代表制造商代表经销商代表经销商发言人的主要工作：维护公司利益，服务经销商，传播公司形象，企业文化，盆景鞋，(2)实现两个目的，第一，促进经销商对没有永恒朋友的企业的忠诚，只提供永久利益。现场培训区的经销商将重点对总部进行培训，培养业务精神陶冶。邦赛鞋业(2)将实现两个目标。2)提升业绩和销售业绩比提升能力更重要。变相培训：大师教学经销商交流会.邦赛鞋业(3)将扮演好五个角色，服务员，邦赛鞋业(3)将扮演好五个角色，助手，邦赛鞋业(3)将扮演好五个角色。举报人，盆景鞋，(3)扮演五个角色，宣传员，盆景鞋，(3)扮演五个角色，监督员，盆景鞋，(4)完成四项任务，(1)成立一个市场指导小组，收集，分析，整理情报和信息，得出有用的结论，以书面形式表达休闲鞋业市场动态，直接为经销商，盆景鞋提供服务，(4)完成四项任务，(2)协助一个两个“试验场”，成功一个；一次成功的销售会促使一群经销商提高他们的销售地位，创造一个良好的购物环境。支持经销商的各种促销活动和商业文化活动；与经销商合作，挖掘潜力，改善商业服务，降低营销成本，提高盈利能力；与经销商一起研究营销策略，加强售后服务，引导消费；与经销商合作，提高营销管理水平，并从营销管理中获取利益。(4)完成四项任务，(3)管理销售网络管理和营销的基础工作，管理市场调研，规划和开发销售管理、客户关系管理、产品分销和退货管理，(4)完成四项任务，(4)整合营销技术，客观分析市场；清晰的营销理念；实施运营计划。2、协助经销商理顺上下关系，建立良好的工作程序。3.严格遵守优惠销售政策，严格控制跨地区低价抢购。4、坚持区域管理的集约化培育；提高服务意识和交付功能；加强库存管理和成本核算。5.指派专人协助经销商建立完整的终端服务网络；提高产品交付率；加强展示和推广；努力提高品牌的声誉。(4)完成四项任务。(6)协助总行对经销商进行分类管理：加强批发市场对经销商的价格控制；对于较大的经销商，他们应该监控他们的货物流动。该街区的特殊经销商不仅在分区，而且在特定的终端商店都需要终端的直接服务。7.通过会议和特殊人员的定期访问，协助经销商实施终端服务和管理措施，以加强管理。8.通过累计销售额和分销率计算返利，从而加强对经销商的管理和控制。9.定期组织经销商对各分管领域的工作进行现场检查，增强他们的凝聚力和责任感，鼓励大家以身作则，争取进步。盆景鞋，盆景专卖系统，销售标准！推销文化！成品鞋和国内市场之间最大的利润联系是品牌管理。盆景的长期目标是控制休闲商品的流通。谁获得了最终，谁就获得了世界。根据对制鞋业竞争趋势的分析，制鞋业的竞争趋势将转向终端制胜，并呈现以下趋势：一是加快空间形象的更新。二是强调完整的产品设计。三是确立区域优势。第四，体验营销有应用空间。1.这是一个能充分表达盆景的市场意向、产品定位和品牌形象内涵的代表性店铺。2.店面的装饰设计高档次、艺术化，全面、规范地反映了企业的视觉形象。3.展示的产品是最丰富的。最新的经典产品系列可以在这里找到。4.服务标准化代表盆景的最高客户服务标准；5、立足中心城市，集中所有规划资源和媒体资源，打造典范，辐射全国。对于邦赛主题专卖店，设想位置：重点城市一级商圈乙级片区：300平方米以上商品：主要是邦赛休闲皮鞋，增加休闲服装辅料产品和休闲信息，适当引入其他品牌的非鞋类休闲产品。展示：产品展示区、休闲文化区、情境试玩区、休闲娱乐区。展示盆景丰富的产品线，展示休闲文化，提供定制的休闲产品和服务。班塞主题专卖店的构想(续1)。邦赛直营店有利于终端形象的标准化和品牌影响力的提升。这有助于提高市场的反应速度。它还有助于及时掌握客户需求的变化并获得有效的信息。适用于主要和关键市场。经销商自营店有利于充分发挥经销商在地理、知名度、营销网络和成本等方面的优势。缩短管理链，降低管理难度等。然而，可控性相对较差。适用于二级和三级市场。免费加盟商迅速扩张以扩大市场覆盖面。适用于二级和三级市场以及偏远市场。品牌传播传达了盆景品牌统一的市场定位和价值承诺。通过强大而直观的店铺形象、完整的产品价格系列和统一的营销活动，顾客可以直接而敏锐地说出自己的品牌理念。为了在不改变价格的情况下增加市场份额和销售量，渠道有两种方式：增加销售商店或增加每个销售商店的销售量。休闲主题商店因其位置好、面积大、形象好和服务标准好而取得了良好的销售业绩，从而增加了该地区的市场份额。展览中心的顾客可以通过休闲主题店的消费体验感受到盆景品牌传达的各种信息。该地区的其他标准商店也可