保险公司客户经理工作总结.ppt

成立“我”的营业部李定杰、李定杰于2006年加入了保险业。 职业经历业务员、业务主任、高级业务主任分组训练、分组训练管理服务经理目前中国人保射洪县公司经理的角色：中国人保授权讲师、中国人保职业训练师、射洪县公司概况，2007年8月8日正式设立了现在的业务员548人，一人，高级营业部经理营业部经理9人业务主管84人管辖共同保险部、交流部、持续发展部，2011年上半年保险费1346万，到9月为止8日，保险费104万射洪县公司多年来居四川省公司县域机构第一位，9月再次排名四川省四级机构第一位，营业部的、愿景的确立、工作职责、调动、角色转换、销售管理、经营、业务主任、营业部经理、boss、营业员、销售、保险单的销售、新市场的开拓、营业部的实际业务、有效的沟通、行政管理、经营管理、目标管理、训练系统、激励1、制定经营管理短、中、长的业务发展计划，为了实现公司预定的经营目标，提出了具体而可行的业务推进方案，为了实现公司整体目标，维持足够的保险费收入，确立营业单位特有的经营哲学，定期研究人才发展计划，跟踪各计划的执行报告和活动量管理， 详细记录各种经营业绩分析资料、经营计划、2 .目标管理业务上保险费收入的数字、活动率、方案达成率，把握实现目标的时间，评价业务负责人、业务主任的业绩表现，提供适当的指导，3 .建立组织体系，建立增员构想， 用增员器为老业务负责人和各营业集团拟定达成的增员目标，安排具体的增员活动方案，制定业务代表的选择、评价的程序和标准，避免增员活动中断，形成新的业务代表的工作内容和公司要求的工作成绩标准有效、清洁、明朗、业务士气好的工作环境4、配合训练系统总公司、分公司、市场部举办的各种训练计划和活动，建立了营业单位的公司在职训练模式、系统和制度，记录营业代表训练计划的目标和基本必要知识、技能和能力，确立了销售代表的成长评价， 5 .在激励指导的市场随行展业中，指导新人在审查日常业务活动、访问量和工作日志时奖励竞赛方法和业务活动参加公司会议和营业部内部各业务会议活动召开会议， 探讨会议和训练的目的和意图在工作态度中理解销售代表对比赛活动的反应和意见，公开表扬销售代表的优秀表现，6 .分析执行市场开发人保险公司商品营销战略营业部的地理位置，确立目标市场目标市场，计划方案是我们制定的，培训业务的了解其他商家的新产品和营销服务方式，加强核保险、核赔偿等部门的协调和行政、营销支持和促销等工作，7 .有效地沟通，与公司内部一般管理层建立良好关系，提供市场信息和资料的公司的长期或短期计划， 为了决策与业务代表和公司内各部门的良好沟通通过公司政令的宣传和目标的贯彻提高了自己的表现能力和技术的同事对目标达成了共同的责任感和荣誉感的观念，8 .行政管理各报告活动的决定， 利用公司同事的差勤管理岗位配置和器具设备，对新合同保险各管理业务代表进行应征审查、升级审查、9、差勤管理：会议活动的工作方法差勤扣除管理礼宾制度出勤追踪制度，10 .销售保险单，开拓新市场，客户开拓(收集名单，保证100准客户)访问准客户(坚持接触和说明) 每天访问6次)，每天填写工作记录、计划和保险卡销售保险单，开拓新市场，阿拉丁神灯，听说过一个叫阿拉丁的青年，他得到了神灯。 只要他擦神灯，灯里就会出现灯神，那灯神就能满足他的三个愿望。 如果现在这个神灯在你面前，你对灯神有什么愿望？我们的愿景，我是谁？ 我现在在哪里？去哪里？为什么去？怎么去？什么时候能达成？ 行动时，你向我的伙伴寻求什么样的帮助？ 成功的时候，我会给团队带来什么价值？ 分析现状，明确原点目标、远景原因、必要性、满足条件计划、措施的明确时间，建立学习型组织，、热情、能力、理念目标、远景目标、能力、行动=结果，着眼于长远，为顾客，建立公司、自己与部下的双赢行动力，产品销售能力(角