现场成交话术词例

.6 1研讨会现场成交研讨会后成交： (成交三把刀)1、x总，你好，今天辛苦了。 下了我们的x老师的课，心情怎么样？(能在一分钟左右的时间内回应用户。 我看那个应答来回答。 6 1和以前的课大不相同，你觉得已经足够了吗？ 而6 1以企业领导者的企业发展战略为核心，提高企业业绩，构建企业收益模式，目前中国没有。 我相信你已经有一定的感觉了。 因此，我相信会对贵公司的业绩提高有帮助！2、公司的销售人员，就像刚才我们x老师说的那样，我想是不是没有足够的干劲，而且优秀的销售经理，你觉得总是很难管理你吗？ 不能带销售团队吗？3、如果我们今天必须合作的话，贵公司要先参加，还是派优秀的经理们参加，那么要派多少优秀的经理呢？上司期待参加课程的是我知道贵公司员工很多，其实这门课程是在销售系统下全面管理人才的，所以我总是建议。 先抽出宝贵的时间参加这个课程，结束后再参加销售经理。 现在，可以指导销售经理的工作，理解他们积极提出的各种变革措施，向他们提出企业的新发展方向和战略，展示自己的领导能力。 你在看吗？会议后成交疑问的答案：1、想想看x先生，你好，想想是对的，x主要想的是哪一点？ 你确定有多少销售经理参加？过一会儿再说吧(1)X总，是。 没关系。 但是我在现场看到过竞争对手积极应征。 现在才开始普及，对所有公司来说都是一样的起跑线，如果我们输给了起跑线，不太划算吗？不快点不就吃亏了吗？(2)而且，6 1现在正在普及期间，所以我们的价格只有这样的优惠。 如果课程成熟了，就没有这样的优惠价格。(3)因为没有时间学习和接受新信息，想超越竞争对手不是很难吗？到时候再说吧。x总，我们现在正在提前计划时间。 最终，没有计划是计划失败的，但是我们不希望如此。 是吗？x整体，我们的时间是计划着还是？4，61课程在哪里比较好？和其他课程相比有什么好处？6 1课程目前是唯一能保证贵公司在国内提高销售业绩的培训，这是课程的好地方。 和其他课程相比，我们通过一年的跟踪指导训练，即咨询性训练解决了问题。 这也是我们的优势。 请考虑一下。 虽然你只拿了训练的钱，但是我们可以提供训练以外的咨询服务。 这是什么好处？5、降低员工的训练怎么样？这其实也是6 1的优势，因为我们有一年的跟踪指导，所以在这个过程中，我们要求最初学习期限过期后三个月内不能跳槽。 第二，在这一年里，我们随时跟踪学生的心理动态和行动动态，使学生理解“问题在于我”而不是跳槽。 同时，为什么我建议你参加这个课程，只有你学了，首先员工不怕离开，第二，你成为优秀的上司，员工为什么愿意离开？6、很难安排人，没有时间我知道大家都很忙，但是时间是很重要的日程。 你同意吗？ x总是为大家忙还是有效率？ 中国第一个富刘永行说“如果以错误的方式大量行动，只会更错误”。学习是工作中最重要的事，如果工作中最重要的事，你能安排一下吗？(公司的管理会提高吗？ 加强成本管理吗？ 你要维持新人才吗？ 产品能卖得更好吗？)7、自己学习就行了，下一个员工有必要学习吗？我们公司有数百名员工，我们作为企业的领导者必须学习进步，但是我们的员工和我们一起战斗的兄弟的能力没有提高，销售业绩不会受到影响吗？ 21世纪不是个人的竞争，而是队伍间的竞争，李经伟的健力宝知道吗？现在，健力宝是李经伟吗？ 它早就被第五季度收购了！ 所以，下一位员工不会提高能力，企业不会惨败吗？d、会议后成交工作的详细情况：1、抓住对方的手(握住，不重) x总是在这里确认，留下优惠定员！ (漂亮的女性抓住男女老少，帅气的男性抓住男女老少)2、确认老人对这项学习感兴趣时，请填写老人的学习确认书。 此时，如果老人沉默，马上拿着确认书说：“这样，x我来填写吧。” 马上开始用x总名片写。3、要求客户填写确认书时，不要说预约金，客户写确认书的投资金额时说：“我方先是800元还是1000元？ ”.4、q:x总是明天上午9点空着，还是下午2点空着？您要送申请书吗？ ”“好吧，这是我的错。”问：“是现金还是支票？ ”“好吧，这是我的错。”站起来说：“恭喜你今天做出明智的选择！ ”地送客人。客人交完定金后，马上换个话题，避开更多问题发送客人。e，如何给人痛苦： (掉了三把刀，还没有成交的客户)x先生，你好，有一家企业有硬件和软件的区别，把我们的机械设备、现场、原料、办公文具看作硬件，我们的企业战略和你的领导是企业发展的蓝图，我们的员工可以看作是软件！ x总先生，某企业的发展需要正确的发展方向吗？真的为我们获利的是我们的软件吗？ 我们经常在硬件上投资10万，100万，1000万，但我们必须考虑向员工投资数万元吗？ 正如我们所说的，某企业最大的成本是没有受过训练的员工，他们出去后，会惹怒客户，失去销售额，以我们的信用、错误的方式大量行动只是更错误的。 你承认吗？ 一年看不见，二年看不见，五年就十年了？ 公司可能破产，员工流失，辛苦地放弃几十年前的经营。 如果我