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文档简介

.1、影响分销渠道选择的因素。2、影响分销渠道选择的因素，(1)产品因素，(2)市场因素，(3)企业自身，(5)经济效应，(4)政府政策因素，3，1，产品因素，1.1单位产品价值，4，1，产品因素，1.2产品体积或重量，5，1，产品因素，1.3，产品类型和规格，6，1，产品因素，1.4，产品的时尚风格，7，1，产品因素，1.5，产品的物理和化学特性，8，1，产品因素，1.6，产品的技术和服务要求，9，1，产品因素，1.7，产品的目的，1，产品因素，1.8，产品的经济生命周期，11，2，市场因素，1，市场规模，2。市场的地理位置。市场的季节性。市场竞争，5。消费者购买习惯，6。销售量的大小，12。宽，长，短，窄，直接销售，间接销售，13。相同，不同，宽，长，短，14。短，直接，间接，短，宽，15，3。企业本身的因素，1。声誉和资本，2。管理能力和经验。3.控制分销渠道的要求。将提供的服务，16.4.政府政策因素以及一个国家或地区制定的各种法律、法规和政策对产品分销渠道的选择也有一定的影响。如果一些重要产品供应不足，国家将实行统一采购政策。有些产品实行政府采购或集中采购。因此，企业应该在不违反政府相关规定的情况下选择分销渠道。经济影响因素，例如，一家木材厂生产折叠椅，每把椅子的成本为24元。直销的零售价是每月2400元，每32元。间接销售出厂价：每28元，试着计算两种不同分销形式利润相等时的销售额？如果月销售量为2000台，两种分销模式各能获利多少？哪个更好？(32-24)x-2400=(28-24)x8x-2400=4xx=600(处理)，直接销售：(32-24) * 2000-2400=13600(元)，间接销售(28-24) * 2000=8000(元)，18、0、300、600、销售量(手柄)、2400、-2400、利润(元)、平衡点、直接销售形式的利润总额、间接销售形式的利润总额、销售利润的平衡点、19、6、实践、巴黎高档时装、合适的分销渠道是()。下面的商品不适合直接销售()。弱势商品b低价商品c时尚商品d高科技商品，b、b、20、6、实践，浙江省西瓜运至杭州水果批发市场出售，这类渠道是()。一个宽渠道B短渠道C窄渠道D长渠道海尔的家电在各大商场同时销售，其分销渠道是()。A宽通道B窄通道c长通道d短通道，B，A，21、6、实践中，对于刚投放市场的新产品，生产企业可以组织自己的销售团队，制定适当的销售策略，即渠道是()。a宽渠道b窄渠道c长渠道d短渠道企业可以采用的产品具有更宽的销售渠道有()。洗衣粉乙灯丙服装丁牙膏丁。22，6，练习1。一种企业生产的汽车零件每件30元。如果你建立自己的销售部门，零售价是60元，但要花4000元。如果采用间接销售，出厂价是40
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