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文档简介

免洗洗手液目标市场的选择和市场定位,评估细分市场,1、潜在的市场规模：对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西。,2、竞争状况目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。但他们的产品大都以沐浴型为主，含有酒精成分，包装较大，不易随身携带。,二、目标市场选择策略,集中营销策略：我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，根据消费品群体的特性，我们的产品：设计：精致小巧，方便携带使用：快捷方便外观：美观好看无毒、无刺激、不伤手迅速杀菌消毒多种香味可供选择通过以上优势，力量一旦许可时，立即扩大我们免洗洗手液的范围，实行多角化经营，从而获得最大成功。,三、免洗洗手液市场定位,1、定位策略目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场,2、价格策略1、定价策略因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。2、市场现状现在市场上的洗手液都是以沐浴型的为主，而且价格为10-20元/200ml。,我们将要出售的产品的名称、规格,3、渠道策略1、为了让免洗洗手液能够尽快占据白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接、直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商、经销商等中间商。2、同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。3、为了能够提高我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一着装，保持整洁的仪容仪表。我们承诺，我们一定把最优质的产品与服务提供给消费者。,4、推广策略1、推广目标：使消费者意识到手部消毒的重要性，树立快洁的品牌形象，进而逐步提高快洁免洗洗手液的销量。2、推广组合：采取广告、公关、营业推广的组合方式。,5、广告策略,广告表现计划：传递的信息：快洁是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品。具体手法：校园赞助活动、电视广告、网络广告、报纸主题：快速、洁净、健康的秘密。校园赞助的建议：通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传快洁是快速、洁净、健康的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军，快洁有必要做这项工作。广
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