国际货物买卖谈判与国际技术贸易谈判(ppt 26页).ppt

国际商务谈判的内容是案例进口，一家荷兰公司想购买一台固定设备，最初决定从一家苏格兰上市公司购买。卖方报价2000万美元。卖方认为价格问题是他们的主要考虑因素。买方以前从未与卖方做过交易，那么如何判断卖方的报价是否合理呢？所以买方给苏格兰公司发了一封信：“我们对你的技术能力非常满意，但是有一个问题，我们如何判断你的报价是否合理？为了确定该设备是否物有所值，请提供该设备的设计图。”主要内容：1 .商品销售的国际谈判。技术贸易国际谈判。工程承包、租赁、合资和合作谈判。国际货物销售谈判，分类和特征谈判的主要内容，国际货物销售谈判的分类和特征，分类和贸易状况：采购谈判和促销谈判。货物流动：进口谈判和出口谈判的特点相对简单。这些条款比较全面。思考：销售商品的交易条件是什么？国际货物销售谈判的主要内容。质量谈判中的注意事项：质量通常与价格成正比。根据商品特性和交易惯例，选择合适的质量表示方法并解释表示方法本身。灵活性允许质量上的灵活性。2.数量谈判中的注意事项：应根据货物的性质和交易需要，以及称重和计量系统中规定的重量计算方法，制定溢缺条款。商品销售国际谈判的主要内容。3.注意各国对包装材料的规定。在谈判过程中，卖方不应轻易接受卖方提出的目前无法满足的包装要求。卖方在选择材料时应考虑货物的保护、使用和销售的便利性以及包装成本标记和标签的内容。4.运输方式和运输费用应明确划分各自费用的范围和限额，交货时间和地点。应明确保险行业双方的保险责任。6.应指定办理保险手续和支付保险费用的人。6.检查的内容和方法、检查的时间和地点、检查的组织和案例的介绍。荷兰公司如何判断卖方的报价是否合理？国际货物销售谈判的主要内容。确定价格水平的成本分析：两个基本成本函数可变成本：原材料和人工固定成本：无论是否生产，供应商必须支付的成本，如租金、银行贷款利息、保险费、工资等。成本结构、利润公式、可变成本固定成本=生产成本利润空间=销售价格、价格谈判和价格谈判范围、买方和卖方的价格范围、卖方的最高价格、保留价格、最低价格、买方的价格范围、卖方的第一次出价、买方的第一次出价、可能达成协议的区域、卖方的保留价格、可能达成交易的区域、 可能达成交易的区域、谈判区域、买方保留价格、国际货物销售谈判的主要内容。 应讨论付款方式、付款时间、付款货币、付款方式、索赔、仲裁和不可抗力金额的确定。仲裁地点、机构和程序规则应讨论不可抗力的范围、签发不可抗力事件证明的机构、事件发生后通知另一方的期限、不可抗力事件后合同的履行和处理等。2.技术性贸易谈判。技术贸易的对象：专利、专有技术、技术服务、工程服务、商标、特许经营等特征。技术使用权转让的长期密切合作过程不仅是合作伙伴，也是竞争对手。价格很难确定。第二，技术贸易谈判的主要内容决定了谈判的成败谈判内容主要包括：材料和设备的品种、规格、数量和价格；技术和劳务价格；工程条件；时限；工程质量和验收等。2、租赁谈判，租赁，是指出租人向承租人使用财产，由承租人支付租金，在租赁关系终止时将原财产返还给出租人。谈判内容主要包括：确定租赁设备；确定租赁类型；确定租金；设备交付；租赁期结束时归还设备等。合资谈判是指两个或两个以上组织或个人按一定比例共同投资的资金。其谈判内容主要涉及：总投资和注册资本；投资比例和董事会席位分配；投资方法和资产评估；组织结构、职责和权限；劳动管理；合营期限和清算等。4.合作与谈判“三来一补”是指来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易。“三来”谈判的内容主要包括：来料和来件的质量、数量和时间；成品质量标准；原材料和零部件损耗率及成品合格率；加工费和支付方式；担保和索赔等。4.合作谈判和补偿贸易是指一方提供技术投资、设备等施工企业或改造老企业的合作模式。项目建成投产后，另一方将偿还项目或双方同意的其他产品。谈判的内容主要涉及：供应商的选择；技术设备的性能和价格；薪酬方法和薪酬产品；补偿产品的定价原则；补偿期限和每个期限内补偿产品的数量；技术设备采购合同与补偿产品采购合同的衔接；违约责任。一、国际商务谈判的原则、合作的原则、立场和利益、互惠互利、心有余而力不足、人员分离、坚持客观标准、突出优势、扬长避短、沉着冷静、有耐心、针对个人和问题、1。把人从问题中分离出来。正确处理人们的问题。把自己放在别人的位置上，尽可能多地考虑问题，以解释客观情况。避免责怪对方挽回了对方的面子，也没有伤害他的感情。2.保持适当的情绪和其他谈判原则。信守承诺，突出优势，扬长避短。冷静下来，少听一些。专注于理解语言的真正含义。不要以貌取人。不要半途而废。当你不知道如何假装理解时，不要忽视或倾听。思考如何回答，同时发现利益对交易有贡献。企业与信息技术公司谈判。计划从信息技术公司购买一套电子商务软件。双方都有达成交易和长期合作计划的强烈愿望。然而，卖方为其高质量的产品感到自豪，并希望提供8万元的优惠价格。买方也愿意为高质量的产品支付好的价格，但希望价格不会太高和售后服务(培训、升级等)。)将得到绝对保证。然而，由于卖方想提高售价，双方无法达成一致，你我争论了很久。最后，买方提出一次性付款，要求卖方降价15%，并保证服务升级。新的信息技术公司同意了买方的要求，最终达成了协议。案例研究，奇瑞公司与波尔