可口可乐新入职业代培训规划(ppt 22页).ppt

可口可乐中国实业有限公司新行业代训练(第二阶段)，2、CCCIL新职业代训练计划第一阶段：学习CCCIL公司文化，产品和路线基本技能第一步骤：跟进学习(2天)-了解可口可乐公司产品和市场第二步骤：集中训练(2天) - -路线访问基本技能和要求第二阶段：路线实践和技能提高第三步骤：路线学习实践(两周)-路线访问基本技能实践第四部分：集中训练(一天)-客户服务技能提高(二天两天一训练)，第三步骤：在线对可口可乐产品的认知(品牌和包装) 和价格销售店访问步骤集中训练可口可乐系列产品的生动的顾客卡和订货/对帐单的填写第二步： 2天可口可乐公司和产品介绍(2.5小时)销售人员的工作岗位责任(1.0小时)访问8步(1.5小时)渠道分类和成功图像执行(RED ) (营业所生动的标准和训练(3.5小时)路线手册和客户卡(1.0小时)建议订单(1.5小时)订单/明细表(1.0小时)，第一阶段的主要内容，第四步骤：课程实践两周标准化执行计划访问8步骤正确记录销售点库存， 使用建议订单标准化正确填写订单和对帐单的第二步骤：集中培训1天第一阶段培训内容审查(0.5小时)库存周转和库存管理(1.0小时)利润故事(1.0小时)专业销售技巧(1.0小时)通信技巧(1.0小时)处理客户的异议0 103010 (1.0小时) 销售基础培训VCD测试(0.5小时)、第二阶段的主要内容、5、第二阶段的主要内容、第一阶段的培训内容回顾库存周转和库存管理利润的故事专业的销售技巧通信技术顾客异议金字塔必读 销售基础培训VCD 第一阶段的培训内容回顾可口可乐公司和产品介绍销售负责人的职场责任计划访问八步骤渠道划分和成功图像执行(RED )营业所的生动化标准和操作训练路线手册和客户卡提案订单/明细表，回顾方式为测试、问答、交替说明点、团队白板/7、第二阶段的主要内容，第一阶段的训练内容库存周转和库存管理库存周转的基本原则回顾故事专业的销售技术沟通技术客户的异议金字塔必读 销售基础培训VCD测试，8、课程目标，学习者通过学习，获得先进的库存周转原则和1.5倍的库存管理方法小组讨论(5分钟)，库存周转的意思是什么？ 10、库存周转的意义是，可口可乐产品在市场上的新鲜度得到重要保证，可口可乐产品的周转率得到提高，可口可乐产品过期的危险减少了仓库的库存过多，产品库存减少了，售光点资金占有减少，投资收益率降低了及时订货可以密切客户的关系11、产品的保质期CAN (常规商品)是18个月CAN (咖啡)是12个月pet是12个月rb是18个月POM (现调糖浆)是75日、12日，产品只需陈列就可以购买，r 库存周转的基本原则-FIFO，先进先出，及时补充，14，计划库存周转的方法8步骤访问库存周转的第4、5步骤，把旧日期放在最前面，把接近保质期的产品放在冰箱里，促进保质期的产品销售和销售的快速销售点把产品日期记在顾客卡上，15、我们的顾客也应该是FIFO的模范，让我们的顾客学习库存周转！ 先进先出，马上补充！ 16，金字塔必读第6节-库存周转，17，库存管理的重要性，好的点库存管理，可以减少短商品的机会，增加可口可乐产品在市场的销售机会，消除仓库库存过多，减少产品库存，减少点资金的占有，提高投资回报率为了让消费者可以随时购买可口可乐产品，可以密切客户关系，18、库存管理的基本原则- 1.5倍的原则建议订货量=(上次库存上次进货-这次库存) X1.5-这次库存，上周的实际销售量x1.5倍，19， 1.5倍库存在作为指南的通常销售周期时，对普通产品使用1.5倍的原则，根据实际情况判断综合因素对1.5倍库存结果的影响是必要的，如果有假日或特别情况，则不限定于1.5倍原则的促销活动的产品如果新产品超过1.5倍的原则，不适用1.5倍的原则，20，销售基础培训VC