销售2017年度工作计划范文

2017年事业计划范文销售作为销售人员和销售部门，要根据市场容量和个人能力客观、科学地制定销售业务。以下是为您精心整理的有关XX的内容，希望您喜欢。2017年工作计划模型销售(a)2017年是我们公司事业发展到全国的重要一年，也是向刚进入服装行业的新人挑战，机遇和压力兼备的一年。为此，必须调整工作的心态，提高责任意识，充分认识，做好自己的工作。为此，在营业部、两位同事的热烈帮助下，我逐渐认识到本部门的基本业务工作，充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快成长为优秀的员工，我制定了以下年度工作计划。第一，熟悉公司的规章制度和基本业务工作。保证公司网络的正常运行，应对各种突发情况。作为新人，本人通过这项工作的接触对公司的工作有了更好的了解，但还差得远呢。这对新人来说是一大缺点，希望公司以后能为新员工定期组织学习和训练，使工作更轻松。第一，第一季度以工作学习为主。我们公司正在开张的时候，部门的计划还没有完成，所以节日后还会处于市场低迷的时期。我将在做好本职工作的前提下，充分利用这段时间，补充相关工作知识和装饰知识，努力学习公司的规章制度，与公司职员充分合作；协助营业部工作。了解有关互联网、电话和行业信息的详细信息。第二、第二季度，公司已走上正式轨道，市场将迎来小高潮，在对事业确实了解的情况下，我将协助营业部工作和杨磊团长工作。第三、第三季度的“十一”“中秋节”，市场下半年会有好的开始。而且随着我们公司铺的数量的增加，一些规模较大的客户逐渐渗透，为年底的市场战争做好准备。此时将与公司其他职员合作，为公司的进一步发展竭尽全力。4.我认为年底的工作是一年中最美好的时期，加上我们一年的努力，是我们营业部最热的时期。我们部门将根据实际情况、时间特点，充分开展客户开发工作，根据市场变化及时调整我们部门的工作思想。努力最大限度地提高销售业绩！第二，制定学习计划。做服装业是根据市场不断变化的局面不断调整经营思维的工作，学习对员工来说是非常重要的，因为它与一个员工的时代同步的步伐和工作方面的生命力直接相关。为了补充新能源，我会根据需要适当调整学习方向。服装知识、营销知识、部门管理和其他相关装饰知识都是我需要掌握的内容，只有互相了解，所有的战斗才不会危在旦夕。第三，加强自己的思想建设，增强整体意识，加强责任感，增强服务意识，提高团队意识。积极工作，务实。我会尽力缓解领导的压力。以上内容是在我做好本职工作的前提下正确的几个设想，可能还不成熟，希望指导教授纠正。火车开得很快，又取决于前面的皮带，我希望得到公司指导和部门领导的正确指导和帮助。我会更加努力，更加努力，更加努力，更加努力，更加努力地处理我的工作。相信完成新的任务，迎接新的挑战。2017年工作计划模型销售(2)一、对销售工作的理解1.根据市场分析、市场容量和个人能力，客观、科学地制定销售工作。临时任务：销售一百万元。2.制定及时的工作计划，制定每月计划和每周计划。定期与业务相关人员沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，全面关注和跟踪绩效计划、绩效执行和绩效评估。4.定位目标市场，区分大客户和普通客户，分别处理，加强与大客户的沟通和合作，以相同的时间获得最大市场份额。5.继续学习行业新知识、新产品，为客户提供有用的信息，为客户提供更好的服务。请与电气行业的各个级别的优秀产品提供商见面，以便您可以根据需要完成项目，与同事共享行业人脉和项目信息。6.发展睦邻友好，处处为客户着想，把客户当作自己的好朋友，实现思想和感情的混合。7.对顾客不能有隐瞒和欺骗，要及时履行顾客的承诺，诚实不仅是商业的本，也是人的本。8.保持和谐的同事关系，对待同事，各部门努力确保项目实施中各种功能的顺利执行。第二，销售工作具体量化工作1.制定每月计划、每周计划和每日工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20个客户，确保潜在客户从数量变化到质量变化。上午重点电话回访和客户预约，下午时间客户访问预约。考虑到北京市中心很多，交通堵塞，预约时最好选择顾客相同或接近的地方。2.在与客户见面之前，要进一步了解客户的主要业务和潜在要求，最好先了解决策者的个人爱好，准备成为对方关心的几个主题，为客户提供合适的解决方案。3.从招标网或其他渠道收集更多项目信息，参考建设商的投标，并与建设商的技术和业务上的项目结合制定计划。4.每天做好工作记录，忘记重要事项，标记重要的待处理事项。5.根据项目进度(以前的设计、投标、深化设计、执行准备、接受等)填写项目跟踪表格，完成各阶段的工作。6.前期设计的项目重点后续活动，至少每周一次客户回访，必要时与建筑商一起完成业主的工作，在其他阶段跟踪的项目至少每两周进行一次回访。建筑商投标日期和项目进行的重要日期必须记住，并及时跟进和回访。7.在设计前阶段，参与项目图纸和项目群设计，并由工程公司解决此专业设计工作。8.在投标过程中，提前两天整理相应的业务文件，发送给快递或建设商，确保没有遗漏或失误。9.投标结束后，及时拜访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，工程公司承担全部或部分设计工作，准备工程所需的图纸(设备安装图和管线图)。10.工程迅速签订交货合同，收到预支款，提前准备备件，以最快的供应时间响应施工人员的需求，努力早日归还。11.抵达现场，完成设备安装等，在技术支持部安排了现场试运行人员。12.提前准备承兑单据，完成承兑后及时收款，确保良好的资金周转。第三，考虑销售和生活，幸福地工作。1.定期组织合伙人举行沙龙会，增进彼此的友谊，进行更好的交流。(会议内容见附件)虽然客户、同事之间有竞争，但是需要互相学习和交流的同事，我也参加过类似的聚会，我也问过客户，都很乐意参加这样的聚会，所以我认为没有矛盾，在工作之外享受生活，将沙龙作为生活的一部分，在更幸福的环境下工作。2.对于长期客户及固定客户，经常联系，在时间和条件允许的情况下，发送小礼物或宴会客户，当然宴会不是目的，可以着重沟通，增进彼此的感情，更好的交流