销售目标计划与分解.ppt

销售目标管理，目录，第1部分：目标管理概述，第2部分：目标管理和重要性，第3部分：目标设定和分解，第4部分：如何实现目标？这是中国政府第一次就这个问题做出决定。目标管理的定义和含义，1。2的定义。三层含义，使组织的上下级参与组织目标的制定，从而确定上下级的责任和子目标，并使其在目标的实施中实行自我控制，以努力完成现代管理科学的目标。(1)共同商定目标。(参与)(2)目标分解。(目标系统)(3)自我控制。(授权管理和自我评价)，目标管理的五个要素，目标管理的力量：所以对个人来说，目标的力量是：为人们的行为设定一个明确的方向，让人们能够充分了解每一个行为的目的，让他们知道什么是最重要的，有助于合理地安排时间，迫使自己未雨绸缪，把握今天，让人们能够清楚地评估每一个行为的进展。对每种行为的效率进行积极的评估，可以让人们在得到结果之前“看到”结果，从而产生持续的信心、热情和动力。对企业来说，目标管理可以促进“前向管理”，产生“实现激励、引导重点、集中精力”的效果。目标管理使“解决问题”成为可能。目标管理可以培养有能力的人。目标管理可以在“联系感”中把人与人联系起来。人们对目标的预期强度为0。1.如果预期强度为0，那么其相应的表现特征有两种情况，一种是找借口，但真正的原因是我不敢去想它。我不知道为什么，我害怕给予和失败，我害怕如果我做不到别人会笑。我们把这定义为不想要，当然他的结果是不可得的！2.期望的强度是20%-30%，其特征是幻想，整天做白日梦，什么也不说，只是什么也不做，不愿意给予。我不知道从哪里开始，甚至我都不敢相信它会变成现实。将这一类别定义为盲目思考，结果是几天后你会忘记你曾经这样思考过！3、预期强度是50%，表现最好，不管是不是，尝试一段时间后都会放弃，一切都热了3分钟，遇到困难就退缩，整天幻想着可以不劳而获，这种定义是想要的，但十有八九是不成功的！4.期望强度为70%-80%，这的确是他的真正目标，但似乎他的决心还不够，尤其是他改变自己的决心。他等待机会，靠运气成功。即使他没有得到它，他也不会去安慰自己：他已经努力了，但是他是值得的，他会立即改变到另一个目标。这一类被定义为非常想要，可能成功，因为运气和成功，也因为运气和失败！5.期望强度为99%，放弃的潜意识决定了他无法在关键时刻克服所有困难并坚持下去，直到成功。对他来说，付出100%的努力可能比没有达到目标更痛苦。事实上，在步骤99中放弃和此时100%放弃的区别不是1%，而是100%。6.预期强度为100%。它的特点是不惜一切代价不断死亡，永不退缩。对他们来说，未能达到目标的后果非常严重。未能达到目标比死亡更糟糕。这种定义是必要的，所以他们必须有办法得到具体的分类目标，其中包括：工作目标：业绩目标：33，354销售目标，职位目标，收入目标，生活目标：父母，配偶，自己的孩子，学习目标，学术研究，证书培训，自然：工作目标，生活目标，学习目标，时间：n年规划，年度目标，季度目标，月度目标，周目标，目标，目标，阶段目标，管理和第二条的意义。销售目标管理的含义是，销售目标管理是对销售人员的量化管理，即事先设定销售人员工作的内容和指标，然后监督和帮助他们完成。商店经理的核心工作是一步一步地将公司分配给他们的销售任务落实到每个销售人员身上，然后监督和帮助他们实现各自的销售任务。销售目标管理的三个阶段，三个阶段，销售目标管理过程：三个常见的，目标管理程序，目标管理级别系统，信息的使用，管理级别，目标级别，经理/地区，经理，店员/收银员，购物指南，总体目标，单店目标，个人目标，总销售历史，每月销售历史，按地区销售历史，按商店销售历史，按指南销售历史，按类别销售历史，竞争对手状态， 行业发展状况，整体经济发展，团队目标，管理水平和目标水平，第三章关于目标的设定和分解，对责任的理解，对现状的深入讨论，达到基准的定义，目标的设定，对目标类型的熟悉，挑战性目标，阶段目标，一般目标，子目标，战术目标，短期目标，长期目标，战略目标，每个目标的重要程度，目标的数量，大约3-5个主要目标，目标的设定， 具体目标的五项原则，具体、相关、可衡量、有时限、可实现、设定目标的原则、设定目标的原则设定目标的原则，将目标的确定作为主观和客观条件的统一过程，即主观需要和主观条件与客观环境的有机结合。 因此，按照“充分和必要”的原则处理目标与条件的关系是正确确定目标和保证管理绩效的基础。目标设定-基于公司战略规划部目标公司同事的意见，存储员工对客户意见的意见-日益重要的市场/同行/竞争对手，目标设定-截止日期，在设定工作目标的同时，应为每个要完成的项目设定一个截止日期，这有利于持续的评审、自我控制和纠正，以及工作后评估。无论预期的完成时间有多长，每个工作目标都应该有一个期限，否则目标管理的精神就难以实现。总而言之，我们可以为2016年制定一个合理的销售目标。万，打架？一万是科学合理的！必须完成！它是适应现有资源的漂亮身材！目标分解建立目标绩效考核标准，各部门/商场将目标逐一分解到各商场，使各商场能清楚地了解目标。根据具体实施情况，将单个门店分解为季度、月度、周、日、时间段(再次进行绩效评估，使事情一天比一天高)。一个好的管理团队肯定会设定一个合理的目标，将这个目标分解成一系列的子目标，并将这些子目标落实到每个员工的行为中。让每个人都清楚自己的目标，完成目标！目标分解目标扩展、目标分解计划、目标实现、目标计划的制定和完成、目标的定义、分解计划的协商以及销售目标分解的维度。时间：年度季度、月度、周日时间、购物指南：具体到每个购物指南区域：具体到每个区域销售来源：老客户挖掘新客户的潜力，构建商品、服务、展示和购物指南，完成目标的四个步骤。第一步：了解公司的总体目标。第二步：个人目标是否与商店目标一致。第三步：分析可能遇到的问题和实现目标所需的资源。第四步：列出实现目标所需的技能和授权。前两步，大多数购物指南都知道，但往往是到了这一步就算完成了，你知道，问题才刚刚开始。如何达到目标？为什么在设定销售目标时会有如此大的差异？巨大成功和彻底失败的答案在于实施目标管理的方法，尤其是如何处理实施前的关键时期。完成目标的条件：制定可行的行动计划将目标分解为计划，将计划转化为科学的行动方法，落实积极的态度，公开勤奋的学习目标和完成的结果，完成目标的方法，计划：确定指导方针和目标，确定活动计划；实施：现场实施，实现计划内容；检查：总结实施计划的结果，注意效果，发现问题；行动：检查结果的纠正；总结：应肯定成功经验，并适当推广和规范。应该总结从失败中吸取的教训，以免重复。突出问题应纳入下一个计划总结周期。第五，目标考核，目标考核，目标考核与