自动售货机市场浅析.ppt

在前言中，日本调查的最重要的发现是：自动售货机，自动售货机本身并不新鲜，它们的行业背景。最早的自动售货机诞生于20世纪60年代的欧洲和美国。那时，在美国的地铁系统中，人们可以在自动售货机上花1美分买到一块口香糖。这是最早的自动售货机。然而，作为一种全新的零售模式，它在20世纪80年代后逐渐传播到世界各地。它的立足点大多在发达国家，现在已经进入65个国家和地区。1992年，它首次进入中国市场，因为它象征着现代文明和高科技。它出现时是一颗闪亮的星星。然而，由于各种原因，在最初的进入阶段还未能找到合适的居住空间，行业市场也无法真正形成规模。近年来，其发展势头在一线城市有所增强，如繁华的街道、校园、酒店等地。目前，世界上至少有1800万台自动售货机在运行。整个行业的销售额，包括自动售货机的制造和运营，超过2500亿美元。自动售货机已经成为零售业态增长最快的行业之一。据统计，目前世界最大的自动售货市场日本有560万台自动售货机，销售6000多种商品，年营业额达7122亿日元。仅饮料销售额每年就达1593亿元。根据人口统计，每23个人就有一台自动售货机，平均每人消费56000日元。2008年，可口可乐在日本拥有超过100万台自动售货机，占总销售额的70%。据2005年前的统计，美国有近700万台自动售货机，平均每40人有一台自动售货机，零售总额高达293亿美元，而在欧洲，平均每60人有一台自动售货机，每天50至100美元。从以上数字中，我们可以看到，自动售货机在国外市场已经显示出成熟的零售模式。在国内市场条件下，在自动售货机首次进入中国市场后不久，中国专业委员会成员就对大陆市场做出了预测：初创期至少要销售10万台机器，年销售额10亿元；开发期至少要销售50万台机器，年销售额100亿元；成熟期至少要销售300万台机器，年销售额600亿元；据2008年底统计，发达地区高消费场所有近20万台自动售货机，广州市区有1500台，天津一台自动售货机日均销售额为200元人民币7.3万元。今年，中国应该有300万台的市场容量，年销售额约为350亿元。从描述来看，我国的自动售货机已经逐渐走向成熟，但经过深入观察，我们看到了一个问题：专家预测，国内市场上成熟的自动售货机可以达到300万台，销售额可以达到600亿元。如今，中国的市场容量为300万台，但销量仅为预期的一半。这是为什么？我们真的在走向成熟市场吗？消费者真的接受了吗？首先，我们必须彻底理解它！在国外，自动售货机不仅卖饮料和小吃，还卖更多甚至是我们的幸福！比萨饼自动售货机、汉堡自动售货机、杯面自动售货机、生鸡蛋自动售货机、啤酒自动售货机、香烟自动售货机、干电池自动售货机、百思买苹果iPod自动售货机、泳装自动售货机、鞋类自动售货机、纽约机场化妆品自动售货机、活龙虾自动售货机、活诱饵自动售货机、黄金自动售货机、美国迈阿密海滩酒店的黄金手铐自动售货机。快乐的自动售货机可以微笑着得到免费的冰淇淋：分享快乐，自动售货机也出现在更高价值的领域，但更多的是作为品牌传播手段，如奔驰智能自动售货机。2008年10月29日，曾经风靡日本的智能自动售货机首次出现在北京。梅赛德斯-奔驰智能自动售货机在繁华的商业区王府井建成，并将在中国大陆的12个城市亮相。这个叫做智能自动售货机的新颖设备是一个精致的小木屋，可以在里面停放一辆真正的汽车。它还考虑了自动售货机的功能。一次只需投入一美元硬币，你就可以得到一个神奇而独特的智能魔方，里面有这辆车的最新信息。此外，你可以通过填写申请表为自己预订一个智能。目前，国外有各种类型的自动售货机，但它们有以下特点：1。这些产品经常被消费，例如饮料和小吃，并且大多被放置在人流密集的区域，例如街道、住宅区、旅游景点、购物中心、购物中心、酒吧、酒店、机场、图书馆等。2、整体消费频率不高，但在特定场所满足特定需求。例如，钓鱼场所的鱼饵自动售货机、游泳池的游泳衣自动售货机、海鲜市场娱乐用的活龙虾自动售货机、机场游客用的化妆品自动售货机、酒店游客用的鞋类自动售货机等。3、消费频率低但产品价值高，无论是销售还是品牌传播，如汽车等。然而，自动售货系统在我国并不发达。目前，它主要销售水、饮料和小吃，其中大部分被安置在住宅区、购物中心、机场和其他受人们照顾的地方。然而，在世博会期间出现了一定规模的自动销售系统。中国第一批136台伊利牛奶自动售货机正式在世博公园投入使用。伊利集团张剑秋表示：牛奶自动售货机在世博园区的普及意味着在全国范围内实施牛奶自动售货机是非常可行的，也意味着一种新型的绿色牛奶销售渠道可能会诞生。第二，我们必须彻底了解我们的市场！尽管自动售货机系统在中国市场上并不发达或不完善，但就市场容量而言，其发展速度仍然相对较快，那么中国消费者如何评价它呢？它的优点和缺点是什么？带着以上问题，我们参观了上海地区的一些自动售货机销售点.参观终端销售市场、上海各住宅区的自动售货机、上海地铁站的记录。在这次市场考察中，我们不仅调查了租用的场所和机器制造商，还随机采访了自动售货机周围的人。分析如下：这表明这次消费者调查纯粹是随机的，条件有限，不是专业调查。它只是用文字来表达它的共性，没有数据。游客总数超过40人。自动售货机的购买者仍然倾向于年轻，40名受访者中，年轻人和中年人说他们曾在自动售货机上购物，而老年人说一半人没有购买，一半人说他们已经购买或将尝试购买；社区自动售水站的女性购买者人数高于男性。快捷方便：购买的消费者说选择的主要原因是它的方便和高速。习惯性和不安：选择不买的消费者表示，他们习惯于在附近的小商店购买，或者听说他们会吞下硬币而不给钱，如果不给钱的话，退货会很麻烦。然后看一组在线调查数据，解释：这些数据来自问卷调查网络，2009年10月的数据，你通常在哪里购买小商品？习惯性比例为90.62%。你经常使用自动售货机吗？如果你在商场、学校或酒店看到自动售货机，你会买吗？你认为自动售货机的优点是什么？你知道自动售货机在哪里吗？内容摘要，优势，高科技技术的整合：整合数字，电子，保温，制冷等高科技，个性化时尚，建立良好的城市形象，24小时服务，方便销售，占地面积小，机动性强，时尚新颖独特的媒体，无需专门人员关注：节省劳动力，节省成本，发现问题，国内自动售货机产品组合有以下特点：1，产品覆盖率高-如饮料，小吃，放置在行人集中的地区，如街道，居民区，旅游景点，商场，购物中心产品线狭窄，对特定的地方没有需求。国内市场的自动售货机只有少量的小商品，如饮料、小吃和香烟，而外国经营者为消费者提供极其丰富的产品，从热咖啡到牛仔裤。自动售货机