客户定位及邀约话术—保险公司产品说明会经营策略技巧培训课程教材PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

客户导向和邀请，第一，生产会议的好处：通过生产说明会为客户提供更好的宣传公司品牌，培养客户对公司的信任和兴趣，培养客户的综合风险保障和财务管理意识，承认在合理分析和生活中的保险作用，为现场签名或进一步担保打下基础。营造保险签字氛围，大单促进，山销售杨集团，让顾客感受市场对保险的认识。向客户传达从事人寿保险行业的个人坚定信念，加强客户信任，提高客户忠诚度。为介绍铺路。引起客户对公司和业务合作伙伴的高度共鸣，并得出结论：生产说的目标是30%-60%，会话前的良好沟通率，30%-50%，会话后的强跟踪率30%-60%，2，沟通点，1，客户筛选：经济实力人员配置方便，人均1人，有限的场所，提取以最大限度地提高客户资源。成本要求，第二，沟通点，3，专业化营销：通过接触2次以上，初期沟通保险概念，高度认识，必须是产品考虑期间的人。山雪会的进一步沟通很方便，借助山雪会的气氛营造，现场签名很容易。效率要求：最佳现场签名，3，邀请流程和逻辑方法，1，选择现有客户，选择影响中心，推荐至少1-2名中高端客户级别的准客户，接触访谈，选择客户。瞄准顾客的再次访问，发出邀请函，确定顾客。3.生产说明会当天打电话来跟进，提醒顾客必须按时参加。4、客户暂时拒绝处理。第四，采访实例-个体户：张大哥，你好，最近生意好吗？每次见到你，你总是那么忙，不用说，确实赚了大钱。像你这样成功的人真的不简单。(问候，赞美)顾客：哪里！即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。联系：简单的起点，周围价格儿童教育金家人存款，重要的沟通，引入CPI概念，温和的新认识！1月份食品价格同比上涨了18.2%。其中，食品价格为5.7%，脂肪价格为37.1%，肉鸟及其产品价格为41.2%，猪肉价格为58.8%，生鸡蛋价格为4.6%，水产品价格为8.7%，生果价格为10.3%，调味品价格为4.1，CPI在生活中的具体性能2月份，食品价格同比上涨了23.3%。其中，肉类及其产品的价格上涨了45.3%(猪肉价格上涨了63.4%)，新鲜蔬菜的价格上涨了46.0%，食品价格上涨了6.0%，水产品价格上涨了41.0%，水产品价格上涨了13.8%，牛奶和乳制品价格上涨了16.4%，餐饮食品价格上涨了12.4%从利率到CPI、专家理财，一年固定存款利率：3.25%专家理财必须超过的基本限度当前CPI: 8.3%专家理财必须考虑的因素保险公司的收益分配规定：对保险公司的专家理财的70%责任，理财保险摘要，保险公司，时间价值利用专家理财的威力专家理财9月将停止销售，现在市场疯狂，该产品将停止销售98年，该镇(通过单词，渲染产品的优点和产品促销的紧急或有什么好处？ 售货员：张大哥，我们先不投保。现在有几个与你沟通的观念。(谈CPI，谈基金，谈教育，谈房地产，谈储蓄等)如果说现在有投资，你不想考虑吗：进入产品说明，集中思想的沟通。第四，采访示例通话-个人老板，说明：第四，采访案例-个人老板，推销员：张哥，这么好的产品将在9月停止销售，现在市场疯狂，这个镇以后没有这个商店了(通过单词，渲染产品的优点和产品促销的紧迫感)。这个产品太好了，作为推销员，我们希望更多的客户不要错过这个机会。公司应我们的强烈要求，举行吉祥如意产品高端招待会。时间是8月30日上午9点，地点是XX。看能不能按时参加？邀请：4，采访案例-个别老板，推销员：强调接待规模和等级。张大哥，这次酒是在枣庄最好的明星酒店，客户资产100多万人，人数只有40人，专门为像你这样经历的成功人士举办的。能参加的人都是枣庄最好、最成功的人，和优秀的人交流，和他们的理财专家分享。那种感觉，那种收益绝对不是一般的。利用这种机会结交更多的朋友。好话，很多朋友在走很多路。为什么不开心？真心邀请你。(请填写个人信息。身份证号码是什么？(4)续访艺谈-个人主人，职员：为了强调名额有限，必须在公司登记。张大哥，这次招待会不仅仅针对100万韩元左右的中高档顾客。不是所有人都有资格邀请。公司专门为优秀的销售人员。我的业绩很好，所以全市只有60名销售人员才能拿到入场券。因为只有一张入场券，所以我特别珍惜和考虑，决定邀请大家。因为你是最有实力、最负责任、最有爱心的人。您不仅可以听济南理财专家的讲解，而且可以狂犬枣椰树的能力