四－5商超渠道操作.ppt

，业务超级渠道运营，第一，业务超级渠道概述和特点2，业务超级意义和作用3，产品商店和条形码费用等费用4，产品展示和价格标志5，促销6，商业和超级渠道经销商主要7，如何进行有效的业务超级游行，第一，业务超级渠道概述和特点超市商店的业务管理，管理人员和一线工作人员的业务质量优秀供应商还应具备正式的运营管理机制和完善的终端管理系统，从最专业的角度来寻求与超市卖场等主要终端客户的合作。大型企业超级系统通常是指区域内大型卖场、购物广场、大卖场、仓库超市、会员商店等国际商务超级、全国商务超级或区域内的强大系统，其他城市的面积各不相同，但至少3，000平方米以上(如沃尔玛、家乐福、梅德隆、易早期莲花)全国汽车：上海华联、上海农工商、北京华联、江苏辛苦、新一家、北京优秀等。区域内影响力大的系统：济南银座、潍坊家族乐家、威海家悦、青岛联赛集团、烟台进化等。商业超级渠道的特点：(1)大规模开发，管理规范。(2)统一采购、流通、经营、财务结算、质量标准、服务规格。(3)对于制造商，有利于包装大量货物，有利于树立形象，便于开展营销活动。(4)对供应商有会计期风险和一定的资金压力。(5)供应商要求严格，产品销售费用高，各种质量要求严格。(6)消费者信心高。第二，业务超级意义和角色显示功能：每个产品的好显示是为品牌积累服务；销售产品：商品超级渠道原有固定的消费群体，可靠性优于其他渠道。价格表示法：商品超级渠道的价格表示法是所有渠道价格的基准。第三，产品销售点和条码成本以及其他成本公司的所有主要产品都必须在每个市场的超级渠道销售点销售。条形码费因市场类别和上朝等级而大不相同。A:度省(直辖市，计划1栏市)的国际卖场和当地卖场：条形码费为800元-1000元/SKU，少量卖场的条形码达到1500元/SKU，取决于其影响力和发货情况。B:度会市(直辖市，计划1栏市)的连锁超市：条形码收费在200-500元/SKU，但是这些超市一般可以进行包装协商，价格也下降；c:地面市场的国际卖场和区域卖场：条形码收费500元-1000元/SKU；D:地市连锁超市：一般包装谈判，条形码费200元-500元/SKU；E:县市场的超市：通常不需要条形码费用。与促销活动结合，回扣合并协商。条形码费用由公司负担。开户费用，节日赞助，顾客费，销售店由商家负担。，4，产品显示和价格标志常规显示和要求：A:车床显示：langjiu所有主要产品按品牌集中显示，每个产品项目3显示表面，显示高度最好在车床3-4层，(与人的水平视觉平行，胸部和头部之间)；B:名酒柜显示器：售价200元以上的产品和部分图像产品，原则上应展示在名酒柜的重要位置，最好在茅台、五粮液附近；保持C:产品整洁；收费显示器A:分阶段收费显示时间：一般两部分(中秋和春节)和新品牌上市时间，其他时间尽可能不；B:与几种收费显示方法相对应的产品和操作要求：终端和架子显示：老郎1956，2002，女郎系列，VIP郎系列；原则上要求每行只陈列一个项目，断头台只能选择喝酒手段。田堆展示：老郎1956，2002，女郎(福郎)系列，VIP郎(客郎)系列；原则上，一堆不能超过两个项目。地下楼层的位置应该位于主要通道上，还应该有建立顾客的空间。名酒保画廊展示：产品，红花郎系列，新郎系列，老郎1898，紫砂郎，收费展示费用标准：不同地区差异更大。与经销商的客户关系和当地品牌影响力有很大关系。硬基准参考：地面市场展示成本不能超过销售的10%(展示期间销售的产品出厂价格金额)。首都(直辖市，计划1列市)不能超过销售量的15%(与以前的标准相同)。销售人员在调查卖场时必须时刻注意，因为无论是收费显示器还是常规显示器，产品的价格标志都必须清晰可见。第五，促销商品超级渠道的一般促销方法：人员引导：长期引导：对于销售良好的国际商店和地区商店，可以考虑长期引导购买者，主要工作内容包括：保持a .产品的正常展示和销售，b .补充不足的商品，c .保持本店的客户关系。原则上，一年销售6万韩元以上只能照顾长期批发商。短期促销院：季节性促销院，主要是完成假日的促销活动；阶段性购买赠送活动：主要是双节期时产品购买赠送活动，公司可以考虑各部门的促销活动，品尝烧酒，其他赠品原则上由商家支付差额。对该产品的“购买一件礼物”活动：对地区市场的消费者或卖场惯例。经销商把供应价格拉得很高。年末年初举行这项活动。适合这种工作的产品是享受吉祥、福气、流通的定制包装产品，其他产品不允许使用。宴会促销：公司各部门宴会促销的政策可以与商品超级渠道发行(POP)结合运营，这种活动要求商店免费展示。价格促销：严禁公司主导产品的价格促销活动。但是，部分卖场的自发行为也要在公司价格体系允许的范围内进行控制。否则供应中断。VI。供应商超级渠道经销商是主要供应商超级渠道商人作为渠道1的第一个要素。良好的供应商超级渠道供应商具有以下能力：1.良好的资金实力。2、商品流通能力，特别是春节旺季；2.与卖场、超市的各个楼层都有良好的客户关系。商场频道有固定销售人员和推销员。7、企业职员如何有效地进行企业超级游行，我们作为一线市场职员，没有相当的工作技能、工作热情和相应的教育提高、绩效评价等管理手段，等我们的是什么？今天我们来看看上朝董事如何有效地巡逻这个角色。核心内容包括：一线八宝一发八宝库存，即所谓的一张业务员巡店工作计划表。我们每个销售人员都应该会做业务计划。有每天的计划，每周的计划，每月的工作计划。所谓一线，即行，则店巡不重复，必然发展合理的行，缩短浪费在快速、顺昌重车上的时间，同时不浪费公司的钱。所谓包就是业务包。公司相关文件(产品说明书、价格表、商店产品条形码、殉葬登记表等)、赠品、小型照相机(或用功能手机展示产品或集中展示效果图的计划)、镜子(个人化妆)、圆周笔、笔记本电脑、纸巾等业务包的必备物品，都要加以管制。第8阶段，即销售员从外部进入到进入点顺序所需的第8阶段。业务通信(店员、采购指导和消费者)、现场记录和业务组织、退场、现场记录和业务组织、相关分店经理或采购或最终促销人员、服装和化妆、入店前、中间、后业务通信(员工、采购和消费者)、现场记录和业务组织。“5看”包括：查看铅购物风格，查看促销专业水平技术程度，确认产品专业知识，查看接待客人工作热情。检视显示器：产品列大小、显示器规格。查看促销：查看促销活动过程，了解消费者购买习惯和促销过程。查看产品：首先看一下自己的产品线是否齐全，价格是否乱卖。再看比赛。销售机会：确定是否有促进或增加商店内产品销售的机会，例如有效利用广告位置、整合其他资源、申请调整行或显示器位置、添加赠品等。”，“10个问题”主要是在巡演中，需要在导游、卖场管理人员及消费者或其他品牌指南中提问的相关工作。销售问题：主要是什么产品卖得好，什么产品卖得不好，这个月或这周卖了多少钱？摘星销售产品，滞销产品。 q产品：新产品推出的反应如何？卖场是否有其他新品牌接近。产品有缺陷或质量问题吗？促销活动：是否存在终端活动、是否执行以及如何执行？卖场：卖场内最近的活动和新推的支持政策是什么？消费者问题：对产品的意见，使用后效果如何？条形码：公司带给现场的现有条形码是多少？实际展览多少钱？需要补充吗？客户请求：商店是否担心公司产品？批发和商店经理的关系圆满吗？与同事的关系圆满吗？价格问题：主要理解卖场产品定价。如果定价高或定价低，消费者应该生产什么产品？特价产品定在什么价位比较合适？ q培训：了解以下批发商的专业知识，了解公司的促销政策，并简单地在现场进行培训。人事：纯粹向接待员问好，代表公司表示对她的关心，以了解她最近的工作现状，促进她的成长。“，“8库存”是确认购买指南工作。确认卫生：产品陈列面是否卫生，产品表面是否积灰尘，购买是否按公司规定卫生。确认销售数据：最近产品销售和销售延迟产品统计。确认库存：现在库存的产品数量是多少？货架库存怎么样？没有缺货吗？购买指南工作摘要：向导是否根据请求填