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文档简介

上半年银行停车经验总结一、银行驻扎的重要性：证券资金三方艺馆事业的全面实施有利于银行接受证券公司作为其网点，设立开户咨询柜台，目前各大银行网络分布很广，在普通老百姓看来，具有不亚于政府机构的公信力。在这方面，我认为值得在银行店，尤其是没有证券交易业营业部的昌武地区乡镇银行店等方面做出更多的努力。在上海、深圳、广州等证券事业竞争激烈的大城市，证券公司的大型银行店证券营销事业竞争加剧，为了抢同一个银行店，证券营销负责人大举联手的事件媒体也进行过相关报道，在看到银行驻店竞争激烈的情况下，银行驻店的重要性也不言自明。二、银行分行客户：1.首先，银行职员就是我们的现成顾客。他们的收入稳定，社会关系复杂，家庭也以高收入群体为主，进入证券市场的意愿很强，通过我们的及时引导，开设证券账户参与股票交易是通过水路实现的。对于已经开设证券账户的银行职员，可以通过佣金调整进行转让，或者带直系亲属的身份证重新开户。2.每天去银行工作最频繁的就是各种企业的财务负责人，有些日子要在银行和单位之间跑两三趟。和银行职员一样，具有专业的财政知识和一定的经济实力的他们都是证券营销事业的对象客户，有些已经是老股东了。这些财务负责人与各部门的同事建立了密切的关系，具有一定的魅力和影响力，通过这些企业财务负责人的桥梁作用，可以将潜在客户的挖掘扩大到新的高度。3、股市上涨时，赚钱效果显现，吸引新客户，每次股市下跌，下跌的转播都会导致场外新客户的立场。因此，无论股市暴涨，还是受到狙击冲击，银行积极的现场咨询和开户客户都存在。除非我们有耐心，轻率地离开座位，否则这些顾客都是十有八九稳的。三、银行分行的注意事项：作为营销一线人员，亲和力和交际能力是必须具备的第一个因素。证券公司的银行驻员经常与银行职员同行，会见每天做银行工作的企业财务官(中国银行在公共事业上有特色，处理工作业务的企业财务官都采用在公共事业领域内处理的开放式办公方式)，他们对股票市场的运行很感兴趣。特别接近证券从业者，我们倾注了心血，不到几天和他们关系就好了。既然成为了朋友，双方自然要诚信对待，在能力范围内互相帮助，充分利用这种关系，按照互利共赢的原则，全面生动地开展银行驻店营销工作。建立银行网络是坚持不懈的工作。在驻店过程中，最不愿意的是，如果捕鱼三天，晒两天太阳，听到消息的顾客将因与其他银行店商谈和开户而丢失。营销人员不能经常离开岗位，反映其银行业务多样化，银行的金融业务平台大幅打折，同时，主客和银行之间的间隙可能会出现。如果每周难一次，一定会生疏。俗话说，开店容易守店，银行停，守信。万事开头难。
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