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文档简介

2017B2B行业内容营销策略指南,Reference：Source：B2BContentMarketing：2017Benchmarks,Budgets,andTrendsNorthAmerica,内容营销策略,内容规划,内容团队搭建,内容制作,内容传播,让内容产生销售机会,内容测量及优化,将X轴的内容类型，与Y轴的用户细分类型，Z轴的用户旅程相结合，创建规划矩阵,内容规划,购买旅程,内容类型细分,用户细分,用户类型细分1.企业客户类型增量客户：进攻性营销，要不断获取新客户存量客户：防御性营销，要尽量保持老客户2.用户角色模型用户角色模型（Persona)，是虚构出的一个用户用来代表一个用户群,用户购买旅程与内容类型,内容团队搭建,内容营销团队的搭建，大致上有三条路可走：内置模式：搭建一个自己的团队连接模式：请外援，共同完成全员皆内容：顶级团队与整个企业合作,理想内容营销团队,增长黑客（Growthhacker）,策略层,日常管理层,内容生产,内容生产策略：杠铃策略,3R原则：Reorganize：内容再组织，将转换形式提供Rewrite：内容再加工，匹配产品更新Retire：内容更新,杠杠内容策略,1份重量级的内容,多种渠道传播,内容传播,策略：渠道选择，全渠道配合,渠道类型1）付费媒体渠道2）免费媒体渠道自有媒体赚来媒体,让内容产生销售机会,把流量转换成销售线索营销自动化：将销售线索变成客户,营销自动化,内容测量及优化,1.内容价值测量获取客户及客户维系指标客户教育及客户意识指标销售支持指标2.
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