专业保险企划方案：二季度营销方案.ppt

单击此处添加标题文字,单击添加署名或公司信息,由NordriDesign提供,LOGO,（注：盈利多不参与竞赛方案）,竞赛时间：2009年4月1日6月30日,竞赛口号：超越,竞赛产品：趸缴盈丰C十年以上所有的期缴产品,竞赛目标,(期缴规模保费按1:5折算趸缴规模保费),1800,3600,期缴规保,趸缴规保,12000,综合规保,万,万,万,机构季度任务目标,精英论坛,机构争霸,第二届精英论坛,机构争霸“冠军杯”,分公司银保二季度竞赛方案,解析,方案架构,机构争霸,季度累计综合达成率第一且达成竞赛目标的团队，由分公司颁发“机构争霸冠军杯”奖杯，分管总应邀参加分公司举办的第二届精英论坛会（新马泰）,竞赛奖励,季度累计综合达成率第二且达成竞赛目标的团队，由分公司颁发“机构争霸亚军”奖牌，分管总应邀参加分公司举办的第二届精英论坛会（香港）,竞赛奖励,季度累计综合达成率第三且达成竞赛目标的团队，由分公司颁发“机构争霸季军”锦旗，分管总应邀参加分公司举办的第二届精英论坛会（北京）。,竞赛奖励,注：上个赛程的第五名可以参加最后综合保费达成率的排名,按保费贡献度每个积分对应的标准对各团队发放奖金注：各机构寿销产二季度必须达成5万元（长治除外），才能获得以上奖项。,生命的意义不在于有多长而在于有多精彩,（一）客户经理：综合保费达到以下入围标准可参加不同地区的精英论坛会（3月1日后入司的新人业绩按70%打折）,注：客户经理个人二季度每人必须销售一张产险保单（长治除外）才能入围精英论坛；,以上会员期缴规保不低于15万,（二）营业部经理：综合保费达到以下入围标准可参加不同地区的精英论坛会（3月1日后任命营业部经理业绩按70%打折）,以上会员期缴规保不低于50万,注：营业部经理个人二季度每人必须销售一张产险保单（长治除外）才能入围精英论坛；,（三）渠道经理：综合保费达到以下入围标准可参加不同地区的精英论坛会（3月1日后新筹渠道经理业绩按70%打折）,注：渠道经理个人二季度必须销售二张产险保单（长治除外），才能入围精英论坛；,以上会员期缴规保不低于120万,二季度业务竞赛业务推动项目工作安排,为延续一季度银行保险发展的良好态势，积极开创“淡季经营”的新局面，为提前超额达成全年经营目标，提升我公司在山西银保市场的影响力。分公司研究决定成立二季度业务竞赛业务推动项目工作小组，现将项目小组组成成员、工作职责、工作要求及有关政策下发给你们，望遵照执行。项目小组成员组长：姚云兰副组长：高庆华、毛旭辉组员：刘雁、刘同珍、何春燕、康晓琴、谢宇、王永贵,工作职责姚云兰总全面负责全省二季度业务竞赛的组织与推动，确保业务计划任务的达成；高庆华经理除承担业务发展部所有工作职责外，重点扶持太原本部二季度业务竞赛的组织与推动，确保业务计划任务的达成及新筹中支的筹建工作，确保新筹中支银保六月底前成功开业；毛旭辉经理除承担销售支援部所有工作职责外，重点扶持大同、临汾、长治、晋中中支二季度业务竞赛的组织与推动，确保业务计划任务的达成；企划督导室刘雁、康小琴除做好本职工作职责外，协助毛旭辉经理分别重点扶持长治、晋中中支二季度业务竞赛的组织与推动，确保业务计划任务的达成；教育培训室刘同珍、王永贵除做好本职工作职责外，协助毛旭辉经理分别重点扶持大同、临汾中支二季度业务竞赛的组织与推动，确保业务计划任务的达成；人员管理室何春艳、综合管理室谢宇除做好本职工作职责外，协助高庆华经理重点扶持太原本部二季度业务竞赛的组织与推动，确保业务计划任务的达成；,工作要求每月至少下到中支进行一次现场业务的督导与推动，将二季度工作行