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文档简介

河南市场,徐琼悦,1.了解河南人-知己知彼2.产介过程-强调攒钱3.分析对比-羊群促成4.目标-坚持到最后,了解济南人-知己知彼,首先河南人，性格特点：热情，好客，爱面子，有共同性。但是基本上如果在本地和亲朋好友相比，其他人有的我也不能缺，有攀比心理。,产介过程-强调攒钱,河南客户相对来说保险意识不强，普遍感觉保险可有可无，没有忧患意识，多少有些排斥保险，所以产介过程中不能让客户很明显的感觉就是在向他推销一份保险，所以在产介的时候要刻意忽略保险的详细内容，后面再做一个着重的补充说明，让客户在潜意识里就首先接受是一个攒钱就能够得到的一个东西，所以他才会考虑接下来攒钱，顺其自然就能够接受保险服务。,分析对比-羊群促成,产介完之后要做需求分析，年龄段分析，责任感分析，给客户一个需要的理由，同时做一个简单的市面上的保险对比分析，能够为他节省开支，有赔有返之后羊群促成，再加稀缺。,个人心态-完善自我,首先要重视名单，因为只有您在乎你才能打好。其次坚持不懈，增加跟踪频率。最后勤能补拙，借鉴别人之长，补自己之短。,目标指引方向，态度决定未来,自己选择的路就
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