某集团玫瑰花液定价策略(ppt 44页).ppt

价格战略，彩色电视大战，20世纪80年代中国接连进口雕塑组装彩色电视。尽管国家规划委员会批准仅引进7条彩色电视生产线，但全世界彩色电视生产线达117条，产能是世界最高水平。由于供应超过了需求，彩电开始销售不振。1996年，长虹电器公司以技术力量和规模经济在全国范围内降价，几乎每年都在进行全国范围的价格战争。2000年彩电产业的利润率下降到2 01年第一季度，首次出现了全行业的损失，大量彩电企业倒闭，彩电企业总数从200家减少到70多家。你觉得价格战怎么样？1996年，家集团玫瑰花卉液体定价，小康食品有限公司在控股徐州市家食品有限公司的支持下，与法国国际饮料有限公司合作，成立了江苏家集团。江苏家庭集团是一家专业从事玫瑰花卉栽培和深加工的企业。公司已开发、开发、形成的玫瑰花汁、玫瑰花酒、玫瑰健康茶、干玫瑰等一系列无公害绿色食品。该公司于2000年9月获得了ISO9002国际质量系统认证和中国进出口商品质量系统认证。现在，该公司拥有每年900万瓶鲜花果汁生产线和1000万韩元鲜花果汁生产线，拥有每年60万份鲜花果汁、20吨鲜花酒、10吨干花蕾、每年500吨玫瑰花花的处理能力。位于徐州市南郊的汉王香有着栽培玫瑰花的悠久历史。玫瑰是该地区特有的未酸性土壤，适宜的阳光、气候、丘陵地形生长良好，因此还决定了这里可以广泛种植玫瑰的气候特征。一位王香被提名为“全球生态五百乡镇”，也被选为“中国绿色栽培基地”。加藤集团结合汉王乡过去玫瑰花的栽培经验，与中国农业科学院、南京农大、无锡工学院等科研机构结合，开发了新的玫瑰品种和新的栽培技术。家玫瑰花汁是公司开发的新产品。选择与现代食品科学技术等枣、花、蜂蜜一起精制的自然好的玫瑰原料，保存玫瑰花独有的天然颜色，起到了营养、润喉、生津、健脾、降火、柔肝的唤醒作用。公司的营销部门准备将此产品投放市场。如果您是营销经理，您会如何定价这种新产品？评估：应根据价格注意事项和定价程序进行分析。价格注意事项：客户将支付的价格、生产成本、竞争对手的产品和价格、市场情况、法律限制、企业的营销目标和定价目标定价程序：选择定价目标、确定要求、估计成本、分析竞争对手的成本、选择价格和产品、选择定价方法、选择最终价格、第一、选择价格selectingthepricingobjective，2 .determining demand，3 .estimating costs，4 .analyzing competitors costs，prices，and offers，5 .selectingapicingmethod，6 .selectingfinalphase，产品价格和影响因素关系，课堂思考，“薄收益不会有多少。”您要评价这种主张吗？需求价格弹性对价格战略的影响1，缺乏适合稳定价格或适当提高价格的灵活商品；P1，P2，Q1，Q2，价格，需求，需求灵活性不足，A，B，需求价格弹性对价格策略的影响2，弹性商品，适合适当降价以扩大销售。第二，定价方法，1 .基于成本的定价方法，成本加成方法按成本确定价格，将常用平均单位成本加上一些百分比收益。目标收益率法根据总成本和预计销售量确定目标收益率并计算价格。这种方法将价格推向预期销售。价格是影响销售量的重要因素，因此，可能会出现无法达到预期销售量，无法达到预期目标收益的情况。，成本加成价格决定方式，特定料号的供应商预估成本与销售假设如下：单位变动成本：10元固定成本：预估年度销售30000元：50000制造商的单位成本：16元制造商希望在销售中取得20%的利润。假定目标利润定价方法、特定商品的预计成本和销售如下：单位变更成本：10元固定成本：预计年销售300000元：50000制造商投资：100万元制造商单位成本：16元制造商希望获得20%的ROI。2 .需求驱动的认知价值定价方法根据目标市场(客户对产品“值”的感受)设置价格。通常以营销手段(如产品形象、促销和网点选择)影响潜在客户，形成“认知价值”。关键在于准确地估计、判断顾客的认知价值，并将其引向期待水平。例如，假设a、b和c三家企业都生产相同的交换机，现在将要求对这三家企业的产品分别进行评估的行业用户组导出为示例，则可以使用三种方法。方法1:要求工业用户确定三家企业产品的价格的直接价格分级法。例如，a、b、c三家企业的产品价格可以分别定为2.55元、2元、1.52人。方法2:根据对三个企业交换机的认识，假定分配结果为42、33、25，使3分配100的直接认知价值等级法。如果这台交换机的平均市场价格是2元，我们可以得到反映认知价值的3个价格：2.55元，2元，1.52元。方法3:工业用户应分别评估这三种产品的属性的诊断方法。将100分配给三个企业，根据这四个属性的重要性加权每个属性，然后结果如下表：认知价值价格、价格、认知价值、c (1.52，24.9)、b (2.0，32.65)、a (2.55，41.65)基于竞争的定价方式，伴随法产品的成本计算困难，或想与同事和平，或单独定价无法估量竞争者和客户的反应。在完全竞争的市场中，实际上只能陪同市场。寡头市场企业太少，很难以其他价格提高收益。这两种市场结构，价格高，产品不能销售；价格低的话，其他企业也会降价。密封投标价格法买方公开投标，卖方密封投标参与价格。要考虑竞争者的可能报价，买方的最低价格，不能只看成本和收益。比较特定产品的投标价格方案，法令国家计划委员会，欺诈1，价格表，价格表等所列产品的项目说明，原产地，规格，等级，质地，价格单位，价格等或服务的项目，收费标准等相关内容与实际内容不符，从而使消费者或其他对于相同的商品或服务，在相同的交易场所同时使用两种价目表或价格表，以低价吸引顾客，高价结算。使用具有欺骗性或误导性的语言、文本、图片、度量单位等定价，引导他人及其交易。法令法国家企划委表示，规定13种价格行为为欺诈的市场最低价、生产价、批发价、特价、最高价等价格是没有根据或无法比较的。以打折销售表示的打折商品或服务的折扣幅度与实际不符。销售处理商品时，不显示处罚权和处罚权价格。对商品销售和服务提供的价格外礼物不显示商品名称、数量或赠品为假。法令法国家企划委员会新规定13种价格行为为欺诈3，在收购、销售和提供服务有价格附加条件的情况下，不明示或含糊其词。虚构的成本，虚构的降价理由，虚假的折扣，虚假的降价或提高价格，将欺骗他人购买。在收购、销售和服务提供前有价格承诺，未履行，未完全履行。收购，谎称销售价格高于或低于其他经营者的收购，销售价格，引诱消费者或经营者进行买卖。法令法国家企划委员会将13种价格行为重新规定为购买4，掺假，掺假，把好的填到下一个，数量不足，数量或质量与价格不一致。对于实行市场调整价格的商品和服务价格，谎称是政府价格或政府指导价格。禁止价格欺诈行为的规定将从2002年1月1日起生效。任何单位和个人都有权向价格主管部门举报价格欺诈行为。政府价格主管部门将根据中华人民共和国价格法和价格违法行为行政处罚规定处罚。三是定价基本策略，1 .价格折扣和折扣，现金折扣：优待尽快支付购买价格的买方。数量折扣：为一次性购买或订购一定金额或金额的买方提供几个折扣，即非累计数量折扣。规定客户在一定时间内达到一定数量或金额，或根据总量大小给予不同折扣的累计数量折扣。功能折扣：制造商为部分批发商或零售商提供额外折扣，以执行营销功能。季节折扣：给非季节顾客的价格折扣：售价不变，还给予特定优惠。2.根据目标市场修订价格，地区价格不同地区的客户是否要求相同的价格？原地交货价格：企业以工厂价格交货，负责生产地的任何运输工具，以后的费用由买方负担。统一交货价格：与前面提到的不同，无论销售到哪里，只要支付多少运费，就以一个价格交货。区域价格：将每个区域的采购员划分为多个价格区域，根据距离和其它因素，对与同一价格区域相同的交货定价。起点定价运费扣除价格。3 .心理价格策略，名声价格策略尾部价格策略整数价格策略是价格策略，4。差别化价格，相同的产品，根据情况设定不同的价格：不同的客户价格：电影院学生票和一般成人票价格不同的情况。颜色不同，价格也不同。例如，服装根据颜色的不同，价格也不同。按地点分类的价格：如果剧场对不同的座位实行不同的价格，前排座位、包厢费会更高。不同的时间价格不同。5 .新产品价格战略，6 .组合定价策略，产品类别价格选择产品价格(酒店食品和酒)补充产品价格(打印机和墨盒)部门价格(手机用户、游乐园)副产品价格产品线价格，4，价格更改竞争，开始价格更改，提前降价或提高价格。竞争者必须首先开始变化，企业必须相应调整。产品相似，竞争者降价，不跟随顾客，就变成竞争者。竞争对手提高价格，其他企业不一定会跟进。除非大家都认为有利益。产品差异大，应对竞争对手价格变化的选择也很多。价格波动成功启动，客户反应需求弹性分析：单位弹性需求，提高价格，降低价格均不改变销售；有弹性，减价，增加收入，提高价格，减少收入。弹性不足，涨价销售，降价降低收益。分析顾客情绪，即对价格变化的理解和敏感度。决定性的因素。涨价后销售减少太多，显然降价后销售上升，必须全部赔偿。顾客对企业价格变化的反应涨价竞争企业如果不提高价格，产品差异不大，很难看到效果。