企业战略与人力资源管理(ppt 89页).ppt

，创业计划指导企业战略与人力资源管理，龙岩经济管理学院，创业计划的组成部分，行业背景市场调研的执行摘要和公司战略营销战略的分析，管理团队融资和财务分析以及资本运营计划关键风险和问题的预测，第一部分，企业战略管理，什么是战略？战略在相对较长的时间内做出整体决策。1931年，哈默从苏联回到美国。此时，美国正在进行总统选举。通过深入研究，罗斯福一定会赢。哈默知道罗斯福喝的是好酒。一旦他掌权，1920年宣布的禁令将被废除。哈默继续认为，到那时，威士忌和啤酒的产量将会惊人，市场将需要大量的桶来装酒。桶不是由普通木材制成，必须由经过特殊处理的白橡木制成。他在苏联生活了许多年，知道那里有大量的白橡木生产。因此，他又去了苏联，并与他的旧关系，他下令几船白橡木板运输到美国。此外，在纽约码头附近建立了一个临时桶加工厂，作为应急储备。与此同时，他在新泽西建立了一个现代化的桶加工厂，名为锤桶厂。哈默做了这些事情，“禁令”还没有解除。当哈默的木桶不断地从生产线上“滚”出来时，正是罗斯福接管权力和禁令解除的时候。对威士忌的需求急剧上升，各种酒厂的产量也急剧上升，但问题是需要大量的桶。此时，哈默已经为酒厂准备了大量的酒桶。葡萄酒生产商很多，但只有一家大型酒桶生产商，所以哈默生产酒桶的利润大大超过了酿酒厂。孙子兵法是切断敌人的战术，切断敌人的军队，切断敌人的军队，进攻敌人的军队，进攻敌人的军队。第一，宏观环境分析，宏观分析方法在环境分析中p-政治-经济-社会技术，孙子兵法，知天知地，胜利完成。宋江上梁山的使命和战略目标给梁山英雄带来的最大变化是什么？就是要有使命感和追求感。一面“为世界做好事”的旗帜指出了梁山好汉的使命，解决了为什么要上梁山的问题。仅仅依靠忠诚和正义的道德原则，我们无法集结一支庞大的军队，吸引大量的社会精英和有识之士。企业使命的含义所谓企业使命是企业在社会进步和社会经济发展中应该发挥的作用和承担的责任。也就是说，企业应该承担什么样的社会责任，它是什么样的企业，它应该从事什么样的企业“向社会提供高质量的甲壳素产品和改善人类健康”，(1)企业使命，沃尔玛的案例沃尔玛的使命为普通人提供了购买与富人一样的东西的机会。服务对象大量普通人；产品和服务33，354件富人可以购买的东西；不寻常的使普通人买得起富人能买的东西。为了顾客的利益，找一种富人的感觉。对企业宗旨的狭义和恰当定义进行比较，关注绿色环保和生活质量，创造健康和希望，并不是一件好事。不战而屈身的士兵是好士兵。(2)战略目标所谓战略目标是企业在一定时期内完成使命的预期成果。SMART原则是具体、可衡量、可实现、有时限和相关的发展战略：初始阶段(1-3年)；中期(3-5年)；长期以来(5-10年)，一家知名企业1994年8月设定的销售目标是：1994年销售额1亿，1995年3亿，1996年6亿，1996年16亿，1997年30亿，1997年50亿.1995年的目标调整为：1995年16-2亿，1996年100亿，1997年300亿，1998年300亿，1999年600亿，1999年900亿.实际结果：1995年销售额为24亿英镑，1996年为80亿英镑，1997年为70亿英镑，1998年为27亿英镑，1999年为5亿英镑.在初期(1-3年)，主要产品是医用甲壳素可吸收缝合线，市场策略是取代羊肠线和部分丝线，占领PGA缝合线的市场份额。打造自己的品牌，积累无形资产；收回初始投资，扩大生产规模，开始准备开发衍生产品。中期(4-6年)，进一步完善销售网络；以开发相关产品为重点，进一步拓展产品线，实施长期(5-10年)多元化经营战略，利用公司在甲壳素材料开发方面的技术优势，开发甲壳素相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场份额，成为医药、农业、化工领域的领导者。例如，发展战略、竞争分析、竞争影响分析、竞争产品和竞争对手的竞争优势分析，孙子兵法知己知彼，百战百胜。如果你不了解你自己和你的朋友，你会赢也会输。我不知道我是谁或者我是谁，但是我会输掉每一场战斗。现有竞争者与现有企业之间的竞争，上游企业的供应商，下游企业的买方，潜在的进入者，替代品的威胁，进入者的威胁，替代品或服务的威胁，供应商的议价能力，买方的议价能力，(1)竞争影响力分析波特的五种权力模型，进入壁垒，规模经济，产品差异，优势，品牌忠诚度，资本要求，转换成本，销售渠道，获取最新技术经验和知识的效果，政府行为，行业保护， 关于国家间资本流动关税、对竞争对手的外汇援助、竞争对手之间的竞争、行业集中、行业增长、固定(或存储)成本、产品差异、超额生产能力、转换成本、退出障碍、资产特定退出、一次性成本和其他公司、情感障碍、政府和社会限制、替代品的可用性、替代生产商的利润和积极的密集型替代品的有效性、替代品的价格价值、购买者的转换成本、供应商的实力、重要供应商的数量， 交易量、供应商的转换成本、前向合并的威胁、对被合并行业的威胁、供应商掌握关于供应商对行业中产品的质量、成本和利润的贡献的信息的程度、买方的实力、行业中产品替代品的有效性、买方的转换成本、前向合并的威胁， 对合并行业的威胁，行业对买方总成本的贡献，以及买方掌握盈利买方信息的程度。 例如：分析白酒行业的竞争结构，潜在进入者、行业内企业、替代品、供应商、用户之间的竞争，白酒行业呈现出规模化的趋势。行业内强势企业之间的竞争手段是广告、市场推广、销售折扣和特殊包装。市场竞争日益激烈。高档白酒产量占20%，利润占50%；中档白酒产量占35%，利润占35%。低度白酒产量45%，利润11%。啤酒和果酒的份额在增加，白酒的份额在减少，替代品的竞争压力在增加。白酒的主要原料是大米、小麦和高粱，供应丰富。白酒竞争激烈，对其他投资吸引力不大，但名酒仍有利润率，因此一些投资者通过购买企业进入。(2)竞争对手分析，1。未来目标：与竞争对手相比，我们的目标如何？未来的重点是什么？对风险的态度是什么？当前战略：我们现在如何竞争？如果竞争结构发生变化，这一策略是否成立？反馈：竞争对手未来会做什么？我们相对于竞争对手的优势是什么？它将如何改变我们与竞争对手的关系？自我假设：我们意识到未来的波动了吗？我们受现状的束缚吗？竞争对手如何看待自己和他们的行业？我们的优势和劣势是什么？与竞争对手相比，我们有多强？竞争优势分析公司必须评估自己的资源和竞争力，以及与主要竞争对手相比的优势和劣势。(1)有形资源，四种形式的有形资源：财务，实物，人力和组织，企业的有形资源，财务资源企业的借款能力企业的内部资金产生能力实物资源企业的厂房和设备和先进的获取原材料的能力人力资源知识，信任，管理能力，组织实践组织资源企业的报告系统及其正式的计划，控制和协调系统，(2)无形资源，三种形式的无形资源：技术，创新，信誉资源，企业的无形资源， 技术资源的技术内容，如专利、商标、版权和商业秘密、创新资源、创造力、科技能力、创新能力、声誉资源、顾客、声誉品牌、对产品质量的理解、耐用性和可靠性、供应商声誉的高效、有效、支持和双赢的关系和沟通方式、因素(资源)、无形资源、技术声誉网络、能力、竞争优势、物质资源、人力资源、物质资源和财务资源，核心竞争力是企业竞争优势的基础。 案例研究显示，在20世纪80年代中期，计算机内存芯片是英特尔的主要业务，而日本制造商想要占领内存芯片市场，因此英特尔和其他芯片制造商的价格降低了10%，而每次美国公司对价格做出回应，日本制造商就会降低10%。根据日本制造商的激进策略，英特尔可以选择的方案包括：设计更先进的内存芯片；撤回到日本生产商不感兴趣的市场。最终，英特尔决定放弃内存芯片业务，专注于为个人电脑开发更强大的微处理器。现在，英特尔已经成为世界上最大的微处理器供应商。(3)企业的核心竞争力，公司的核心竞争力也是公司的核心驱动力。提供的产品；营销技能；技术；生产能力；销售方法；原材料控制。决定核心竞争力和有价值能力的四个标准：帮助企业减少威胁和利用索尼的微电子技术、沃尔玛的初始分销能力。罕见的能力：不被他人拥有很难模仿戴尔的直销商业模式：1/历史的、独特的和有价值的组织文化和品牌2/不容易建立的模糊因素；竞争能力的原因和应用不清楚3/社会复杂性；管理者与员工、企业与供应商、客户之间不可替代的人际关系、信任和友谊能力；战略等价资源的能力是不可用的。(4)应用4)SWOT方法，威胁，机遇，面对巨大的外部机会和自身内部弱点的局限性，可以尽可能消除内部弱点，最大限度地把握外部机会，弱点，优势，充分利用内部优势和众多外部机会，企业可以采取集中化，多元化和纵向一体化的战略。在实施上述战略的过程中，我们可以严格控制成本，突出价格竞争的作用。面对内部弱点和外部威胁，采取保守的防御策略，避免威胁，尽可能消除自身弱点。，有一定的优势，面对外部威胁，可以采取多元化战略，充分利用自身的劣势，分散环境带来的风险，克服劣势(先稳后发展战略)，发展战略，运用SWOT分析，双溪高压锅是如何开拓江苏市场的？沈阳双溪高压锅有限公司成立于1956年，中国第一台高压锅于1964年在这里诞生。在行业内，曾经称霸江湖几十年。下面有近20家合同制造企业。然而，由于制度的原因，进入90年代后逐渐衰落，市场地位直线下降。进入21世纪，公司制度改革后，出现了重要的战略转变。总部向南迁至珠海。然后市场终于扭转了局面，公司开始复苏。2004年8月，公司决定重组江苏市场。当时，江苏的市场情况如下：1 .全省只有无锡和徐州两个一级经销商。2.销售组织陷入瘫痪，只有一名业务代表，该雇员被雇用不到三个月。3.年销售额远低于苏泊尔和艾士达，仅100万元，是苏泊尔的1/10。如果你是双汇压力锅的江苏经理，面对这样的市场形势，你如何先下手为强？该公司的品牌在江苏众所周知，并已被许多人认可的经销商圈。公司更加重视江苏市场，将其列为腹地市场，加大了市场支持力度。由于公司的产品在市场上已经有相当长一段时间没有销售了，消费者已经忘记了品牌，有必要投入一定的资源如广告来重新开始品牌识别，但是公司目前的实力不能投入到这方面。b、由于公司设备陈旧、质量差，产品质量与竞争品牌相差甚远，而且新引进的电器产品大部分是由OEM生产的，产品质量不尽如人意。以前的经销商仓库积压了大量次品，严重影响了经销商的积极性。售后服务严重滞后，基本失控。江苏的大部分市场由现代零售业主导。高昂的成本阻碍了我们的进入，白白损失了许多股票。江苏作为长三角经济圈的核心，市场潜力巨大，有竞争力的品牌在江苏有很好的市场。公司已经推出了大量的小家电，非常适合在江苏市场推广。公司重组了售后服务部门，这有助于解决历史遗留问题，推动销售。公司对江苏市场做出了一定的政策倾斜，这有助于迅速打开局面。因为大部分区域都处于空白状态，这非常有利于我们的渠道规划，避免了很多麻烦，有助于我们一步布局。目前，公司仍主要依靠传统渠道。第二，通过SWOT分析，你认为双喜压力锅在江苏市场应该采取什么策略？总结，克服劣势(先稳定后发展战略)，4，企业战略选择(1)增长战略类型(2)稳定战略(3)紧缩战略，增长战略类型密集增长战略综合增长战略多样化增长战略，集中(密集)战略，市场渗透战略市场开发产品开发，现有新产品，现有新市场，市场渗透，产品开发，市场开发，多样化，整合战略，纵向整合前向整合后向整合横向整合公司战略多样化战略，相关多样化战略2003年，微软推出了个人电脑，可以使用与多元化战略无关。越来越多的医院在医院里设立了银行、书店、咖啡馆、餐馆、药店和其他零售店，这可以使病人和来访者感到更加愉快。企业成长规律首先关注核心产业的扩张，以保持或扩大企业在现有市场中的份额。然后，企业开始走出最初的行业，进行多元化扩张。一般来说，首先是暂时的相关多元化，然后几年后逐渐走向不相关的多元化。协同并购：(整体效应1 12)1，规模经济2，范围经济3，有效资本配置，多元化产业选择的过程杠杆分析实际上是目标产业选择的过程，企业剩余资源，企业核心竞争力，目标产业，产业吸引力，目标产业与企业的相似程度，大多数核心竞争力弱的企业将无法实施多元化战略，五， 企业竞争战略选择竞争战略来解决企业如何做攻击(寻找机会)、防御(规避风险)或两者之间的平衡，孙子兵法说：兵、国大事、生死之地、生存之道，不能不审也。 (1)基本竞争战略、成本领先战略、产