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文档简介
VINUS手机促销方案,目录,活动主题/目标/实施形式,VINUS企业介绍,促销活动具体形式,VINUS企业背景,VINUS中文是“维纳斯”,是一个在德国注册的品牌,专注于尖端电讯设备、移动终端产品研发及制造,VINUS生产的产品传承了传统的德国严谨工艺,其产品获得了德国本土、欧洲、美洲等国家和地区的电信运营商的认可,合作伙伴包括德国Phonehouse,美国Birghtstar等。,汇业时代(深圳)有限公司是全球领先的通讯手机设计、研发、生产集成商。在中国香港已正式登记注册自有手机品牌VINUS,VINUS手机运用领先的通讯技术,以实现科技美学化为理念,生产各种时尚、耐用、功能先进的手机,满足世界各地不同地区人们的信息交流需要。作为一家致力于推广自有品牌的新兴公司,卓越的品质是VINUS品牌的生存之本,优良的服务是发展之源!公司坚持深度研发技术,不盲目跟风模仿;精细生产作业,杜绝粗制滥造;以过硬的品质保证为强力后盾,以优良的售后服务为核心保障,在竞争激烈的市场环境中,力争走出属于自己的品牌之路。已经在业内创立了一定的知名度。,活动总况,主题:“VINUS,ideaforlife”时间:2011,12,10地点:太仓新华东路中国移动手机营业厅目的:加强产品终端露出,营造良好销售氛围,打开VINUS在太仓终端市场的影响力形式:临促举牌上街宣传、搭临促柜台配以购机抽奖,购机送礼、路演活动、临促拦截活动、购机赠延保、宣传单页,报纸广告优惠卷、特价点杀+限时抢购、买手机送话费。,内场活动,购机赠延保活动方式:凡活动当日购买VINUS手机即可免费延长整机和配件的50%保修年限。操作流程:提前与当地分公司售后部门进行合理有效的协调,取得延保证明。促销员配合活动宣传单向顾客介绍具体活动方式。顾客购机后赠送延保证明。目的:通过延长售后服务时限,激发顾客购买热情。报纸广告优惠卷活动方式:在移动公司所作的报刊宣传广告上刊登VINUS手机的优惠卷,顾客可凭此卷享受购机优惠。操作流程:提前与当地移动公司进行合理有效的协调,在其刊登的广告页面中加入VINUS手机优惠卷(限期:活动期间使用)。目的:能够有效地将VINUS的促销信息传递给阅读报刊的潜在顾客群。,特价抢购+定时秒杀活动方式:活动当日推出一款特价VINUS手机,限量10部。5部进行特价抢购,即前5名购买此款手机,获特价优惠。5部进行定时秒杀,即在活动当日10点、11点、12点、1点、2点这五个时间点,各推出一部进行秒杀。目的:通过特价抢购、定时秒杀的噱头吸引顾客的眼球,激发顾客购买热情。买手机送话费活动方式:活动当日买VINUS手机,按手机价值送相应话费。(如:购机1000元送200元话费,以此类推。),外场活动,临促举牌上街宣传活动方式:活动当天让临促人员统一着促销服,戴绶带,举宣传牌。在市中心举牌游街时并特别安排一人在一旁沿途发放宣传彩页。传递信息内容:购机抽奖、购机送礼、路演活动、购机赠延保、特价点杀+限时抢购、买手机送话费。目的:能够有效地将VINUS手机促销信息传递给周边潜在顾客群。外场搭临促柜台结合气氛配以购机抽奖,购机送礼操作流程:促销员在外场搭建促销台,展架,外形要美观,不杂乱。促销员在临促柜台附近向过往人群发放DM单页并宣传抽奖和送礼等活动。现场购机者直接进行抽奖或送礼等活动。也可引导顾客到店内柜台了解更多更详细的活动信息。目的:可以将店铺所有的赠礼、抽奖工作安排在外场,让过往人群可以看到天语的促销活动。更加激发顾客的购买、参与热情。,路演活动:VINUS手机介绍、才艺表演、手机展示、趣味小游戏、有奖问答地点:太仓新华东路中国移动手机营业厅门口操作流程:选择好时间地点后,需提前雇请表演人员。搭建促销台,舞台,设定活动表演区域,做好安全防范措施。活动开始后,由促销员在活动区域周围发放宣传单页,并组织群众参与到游戏或抽奖活动中来。由主持人主持整个活动,并在娱乐过程中进行产品展示,促销活动介绍。目的:聚集人气、造势!并宣传促销信息及产品介绍。,临促拦截活动操作方法:销售人员携带真机2到3部及小礼品在卖场周围巡游。向过往行人介绍活动内容:“真机体验5分钟,即有好礼相赠”,顾客同意后,当场进行体验,体验结束后赠送礼品。在顾客体验的几分钟时间内对手机进行全方位介绍,介绍内容力求简单,结合用户体验的过程,突出产品核心,卖点和价格,力求使潜在顾客在最短的时间了解到我们要传递的产品信息。体验结束后,赠
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