棉密码旗舰店规划

,棉密码旗舰店运营规划,项目需求,目的,方式,增加旗舰店UV、访客咨询及购买转化，增加品牌认知度和粉丝数量，占据一定的市场份额,品牌深入,通过天猫旗舰店拓展“棉密码”品牌在中国发展的市场份额和品牌知名度,站内付费流量精准投放，站外流量引入，站内站外的内容平台种草，品牌页面（视频）包装,分析卫生巾市场,保健品，一年最少500亿的市场，化妆品一年最少有960亿的一个市场。而卫生巾一年有1500亿的市场。正常的女性一生中大概有35年要跟卫生巾打交道，一生大概要用掉1.5万到2万片卫生巾，所有的成年女性来讲，有80%的成年女性都患有一到两种妇科疾病，其中的70%是源于经期使用卫生巾不当造成的。鉴于市面上部分劣质产品给人体带来的种种危害，以及消费者对品质的需求，我们研制推出了一款让人安心放心的产品，以下将会分享如何判定一款可选用/不可选用的卫生巾，对比中选用国际一线大牌,国内知名品牌。棉密码在不久的将来将全面取代绒毛浆，荧光剂系列产品的庞大市场,品牌定位,更注重品质打造更符合现代女性需求的卫生巾,人群定位,人群定位：18-50岁（80-90后的人群为主）工作职业：办公司白领、学生城市等级：一线、二线、三线白领、学生为主人群特征：卫生巾的人群追求潮流新款式，对价格敏感度高，对产品质量、品牌与外观颜值要求更高；商家应注重产品款式设计，突出产品的创新设计，增加产品吸引力。更应该注重于产品的生产质量以及客户的售后体验感，从而扩展品牌的知名度以及客户粘性。,人群策略,淘外顾客：公众号等线下渠道消费者导入淘内顾客：结合复购周期对消费者进行细分召回,店铺加购收藏：店铺兴趣用户店铺产品浏览：高频次浏览用户店铺内容浏览：店铺认知用户,竞争对手：竞争店铺用户人群挖掘：利用竞争人群特征逻辑（基础属性/行为偏好）拓展人群行业活跃用户：相关搜索词、类目产品兴趣、聚划算用户,盘活,转化,品销宝*直通车*智钻*内容,认知,产品定位,货品规划,营销节奏,99大促折扣季,10.1国庆节给家人一场舒适的旅行,11.11天猫购物狂欢节,924中秋节情系中秋，美丽绽放,12.12年终大牌盛宴,1,2,3,4,5,2018下半年活动节点,12.25圣诞狂欢夜,数据预估,全渠道推广,全渠道推广战略,直通车钻展（大数据投放）,淘宝客免费试用超级返,视频传播直播红人达人大咖,站外流量腾讯广点通新浪-网红推荐,线上线下渠道打通新品发布会户外媒体广告,拉新,品牌,面开拓渠道玩法，结合人群选择相应的推广工具引流加强品牌投放和曝光,老客+潜客,推广策略,0,01直通车,02钻展,03淘客、达人直播,04站外推广,新套装筛选人群推广，新品测试选品针对前期活跃类目人群做进一步分析素材测试和优化,主推款的淘客招募如意淘的图片加入鹊桥活动的筛选报名精准的人群内容种草手淘渠道多内容形式传播网红直播宣传,扩展无线站外流量增加新款的无线流量产品特性定位每个APP不同人群,日常投放店铺主推产品配合投放首页或者专题页活动期间配合投放活动产品或者页面分配主、新推款的流量,直通车推广,关键词,定向,直通车推广,计划重点培养,站外单开计划,宝贝推广分析,多个落地页面,单品定制页面,无线页面,产品分类首页,流量少，单击单价便宜,=,主推款单品定制页,成交大部分来自搜索人群点击率偏低，PPC降幅空间大,宝贝定向,精品定向,店铺本身,单品,同类店铺的访客,主推宝贝重点关键词多计划,单品,无线同时打开，放在一个计划内，加大无线投放方比例，无线更加容易获取流量,测试期,测试期结果钻展一起发力,重点关键词匹配方式,搜索人群,天气标签，流量大，效果较好人群维度，难起流量，效果不稳定,=,年龄、消费能力，流量可以，效果不理想全店人群，较难起流量，效果一般兴趣流量较好-效果较好精品定向,直通车推广思路,直通车推广,关键词投放策略,不同词类不同的推广计划不同地域投放不同的产品不同目的不同的溢价计划,五大核心优化,依次排序,坑位展示,时间定向地域定向定向及多维度组合,计划重点培养,计划-优质,长期、稳定,计划-品牌,展位不同视频类目测试,客单价,视频投放,互补流量,访客+兴趣点,宝贝图片,=,转化率资源,计划-无线,图片,时间布局,APP首焦2.3展位,PC高流量时段无线高流量时段,=,计划-竞争对手,测试,定向,图片-参考对手,店铺ID宝贝ID,=,店铺单品,=,创意+文案,单品主打款/品类,展位,图片,定向：兴趣点+访客+DMP,PC无线,=,=,营销类热销类品牌,店铺,=,首页活动页品类页主题页年龄区分+需求+生理+心理,钻展推广,钻展推广,钻展推广思路,钻石展位,核心投放展位,淘宝无线/PC首焦,天猫无线/PC首焦,淘宝PC首焦、淘宝/精选、首焦小图,天猫PC首焦、天猫PC精选,淘客推广,佣金起量,设定佣金淘客自动推广,淘客活动市场,商家报名参加淘客活动,商家与淘客合作进行内容推广,通过给淘客佣金的方式,让淘客帮产品店铺引流,帮助店铺产品快速起量,大数据道推广,=,消费金额消费频次.,=,CRM维护,大数据应用,人口属性与地理区域,年龄人生阶段,省份城市热门商圈.,人群长相,地理位置,认知行为到购买行为,浏览&搜索,购买力,网站浏览行为信息搜索行为,精准推送,品牌自有会员行为,自有会员匹配自有会员认知.,店铺访问行为店铺收藏行为店铺购买行为.,品牌自有会员认知,品牌店铺会员认知,潜在客户挖掘,=,类目浏览&搜索类目间关联行为.,=,品牌行为与品类行为,关联竞品,竞品流量&搜索品牌转换路径.,关联品类,结合营销人群特征，多维度圈定精准客户。分析现在有人群特征，多维度挖掘新客户,大数据挖掘人群维度,手淘内容推广,棉密码站外引流携手明星网红,棉密码M.password品牌自2017年上市以来，以高颜值、高品质、高性价比、舒适使用感、贴心售后服务等优势，深受广大顾客喜爱。2018年8月份棉密码自营店取得营业额近800万的销售成绩。除了丰富的站内引流，还有一系列的站外引流。目前棉密码正与著名演员黄圣依签约，黄圣依即将成为品牌形象代言人。快手平台亦向棉密码品牌表示良好合作意原，棉密码将与网红大咖达成长期合作，做强信心倍增。,著名演员黄圣依即将倾情代言棉密码,棉密码签约网红大咖初瑞雪,姓名：初瑞雪性别：女快手粉丝量：1303万微博粉丝量：106万,棉密码签约网红大咖辛有志,姓名：辛有志性别：男快手粉丝量：730万微博粉丝量：12万,棉密码在谈意向网红,棉密码在谈意向网红,棉密码在谈意向网红,姓名：王小国性别：男快手