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文档简介
1/2银行旺季工作决心书今年农民粮食丰收,物价上涨、畜牧业价格高涨,农民收入较去年有明显增加。我行要抓住旺季有利时机做好资金组织工作,重点是存款组织工作。为做好存款组织工作,我要做到以下几点一、要抓住秋冬季农民出售农副产品之机,千方百计地吸收农民的存款。要充分认识到,错过旺季农民手中有余钱这个机会,我们组织资金工作的难度就会加大。如果现在农民把钱存入其他金融机构,明年我们再想把存款挖回来就会难上加难。因此,我行必须切实采取措施做好组织资金工作,要发挥营销人员走村串户的优势,主动营销存款。同时安排好窗口服务,保证存款客户能够随来随办业务,从内外勤都真正做到收贷吸储两不误。二、要充分利用综合业务系统上线这一时机,认真做好宣传,并积极做好域外企事业及个人客户的存款营销工作,动员一切社会力量,亲戚的亲戚,朋友的朋友,挖掘所有可利用的社会资源,想方设法增加存款。三、要有效的选择存款营销策略,根据客户在存款需求上存在着个性差异,选择响应的手段。比如从事商业活动的个体,其存款选择不但在于回报,而且重视提款方便;工薪族的存款需求则可能从资金积累和安全考虑。就年龄的因素考察,老同志容易接受或选择存款工具,而年轻人2/2则喜欢电子货币。从个性需求的差异可以看出,存款营销的指向必须因人而异,应当从人们所处的不同位置,如城乡因素、行为因素、心理因素、人口因素及职业因素等。研究不同的社会属性的客户需求,作出市场细分并选择相应的营销策略。四、加强全面学习、提高业务水平。中国有一句古话叫“活到老学到老”,著名作家王蒙也对学习有过精妙独到的论述,他说一个人的实力绝大部分来自学习。就我个人而言学习不但丰富了自己而且使我在工作中更加得心应手。在平时工作中,除了学习积累一些有关信贷业务知识外,还应加强对会计业务的学习。这样可以使我在为客户办理信贷业务的时候,更加全面的把握贷款业务的流程,提高工作效率,为客户节约了大量的时间。旺季期间,
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