基于建构主义的市场营销教学探索

1/4基于建构主义的市场营销教学探索基于建构主义的市场营销教学探索建构主义学习理论对学习问题提出了很多开创性的观点，并由此产生了一系列新的教学模式。建构主义的教学模式可以概括为在教学过程中，学生是学习的主题，教学以学生为中心，教师的角色为组织者、指导者、帮助者和促进者；教师要利用情景、协作等学习环境要素，充分发挥学生的积极性、主动性和首创精神，最终达到使他们有效地实现当前所学习知识的意义建构的目的。这几年我一直尝试将建构主义理论应用于市场营销课程教学中，在课程设计中突出学生的主体地位，注重将营销理论与实际经济活动相结合，培养学生探究知识的能力和创新能力。下面我就以市场定位一课为例，来介绍一下基于建构主义理论的教学过程。一、创设真实的教学情境本学期，我在教授市场营销这门课时，将学生进行合理分组，让每个小组模拟成立一家公司。学生分别成立了玩具公司、童装公司本文由论文联盟HTTP/收集整理、自行车公司、洗护用品公司、电器公司和办公用品公司。在学习市场营销相关理论时，学生都要结合自己公司的实际情况做规划。这样，学生在仿真的情境进行经济活动，2/4学得扎实，考虑周到，积极地主动思考，主动实践，让学生边学边“做”，学中“做”，“做”中学，收到了事半功倍的效果。在“市场定位”这节课上，我播放了“百事可乐”和“加多宝凉茶”的广告，提出问题同学们，看了这两个广告，这两种产品在你心目中是什么样的形象为什么会有不同的感觉利用信息化手段创设问题情境，用学生感兴趣的内容、生活中的实例开课，激发了学生学习新知识的兴趣。二、开展合作与互动学习小组合作学习是教学中开展合作与互动学习的最有效形式，在市场营销课的学习中，我也采用了小组合作学习的方式。我根据学生的学习成绩、性格的互补性等方面，对学生进行了分组，尽量使各组的同学在个性特征、学习成绩等诸方面保持合理的差异，突出它的异质性。每小组由46人组成，方便他们主动参与、互教互学、合作探讨。通过各种评价手段来促进小组学习活动的开展。例如，在学习“市场定位的策略”时，我并没有直接讲解避强定位、迎头定位、重新定位、寻找市场定位四种策略，而是给学生出示萌芽杂志、小鸭滚筒洗衣机、伊利冷饮、百事可乐四种产品的市场定位案例，各小组站在营销者的角度，立足市场分析、讨论四个案例中的产品3/4分别采用了哪种市场定位策略为什么采取这种市场定位策略分析出每种市场定位策略的优势和劣势。在上述教学过程中，学生自主学习，合作探究，充分发挥了学生学习的主动性。三、通过学生解决问题来构建知识建构主义主张“在问题解决中学习”。在课堂教学中，教师应注重激发学生的创造性思维，培养学生的问题意识；还要努力创设各种问题情境，启发学生从不同的角度去分析和解决问题，从而在探索问题的过程中将知识的理解引向深入，在问题的解决中学会学习，学会创新。例如，在学习“市场定位的方式”时，首先由教师播放一些产品的广告或者图片，如金利来男装、雕牌洗衣粉、王老吉、海尔电冰箱等，让学生分析、讨论这些产品的特点和采用的市场定位的方式，学生在欣赏广告或者图片的同时，自然就理解了特色定位、功效定位、质量定位、价格定位、使用者定位等市场定位的方式，对于学生较难理解的利益定位和竞争定位由教师举例讲解。其次，各模拟公司运用本节课所学的理论，深入讨论、共同研究，为本公司的产品选择恰当的市场定位方式，然后通过产品推介会的形式派代表展示研究结果。例如玩具公司的产品采用利益定位方式，他们生产的智力拼装玩具、木制仿真玩具模型可以开发孩子智力，锻炼孩子的4/4动手动脑能力，带给孩子一个幸福、快乐的童年；童装公司采用质量定位方式，生产纯棉、天然彩棉等穿着舒适、不含任何有毒物质的高质量童装，并且外表时尚，富有设计感；自行车公司采用价格定位和特色定位方式，针对新潮青年开发高价格、体现个性的自行车；洗护用品公司的产品采用使用者定位和功效定位，推崇健康理念，专门生产配方温和、不伤发的女士洗发水，可以令秀发重现清爽飘逸通过这样的环节，学生不但巩固了所学知识，而且还培养了创造性思维、合作沟通、语言