销售如何做开场白 1500字

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/4销售如何做开场白1500字销售如何做开场白销售就是销售自己永远记住销售就是销售自己。所有的销售人员，首先你自己才是第一产品，千万不要以为你销售的是产品，销售的是服务、是公司，所以客户首先看到的是你自己。销售就是销售自己，销售自己的热忱，销售自己热情的态度、激情的态度，销售自己的生命力，销售自己的感染力。销售就是自己的要达到巅峰状态。没有销售不出去的产品，只有销售不出去的人。在销售之前有两个非常重要的方法要做（一）访问前的准备（态度、能力）第一、态度（1）积极态度；（2）服饰得体。就是销售人员的态度，销售你的态度，这是第一个核心。一个人的成功要具备态度和能力，成功态度能力。能力就是知识、经验、技能，人往往出的问题在态度上。积极态度非常重要。当我们有了目标客户群的时候，访问前的准备有8种积极的态度。（1）8种积极的态度强烈企图心世上无事不可为这个世界上没有失败，只有放弃。相精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/4信世上一切皆有可能。过去不等于未来别因为今天的拒绝，就导致你未来不可能成功。积极乐观，看到有益的一面做事认真、快速充满热忱100的承担全责永不懈怠时时刻刻保持你的巅峰状态，有两个最重要的心理方法“你绝对是最棒的”、“你一定是100的信心”，因为信心是一种感觉，信心是一种选择、一种状态。通过肢体动作和语言来调整到巅峰状态。第一个是调整“肢体动作”,让自己达到巅峰状态。第二个是“语言”，我要做心理暗示“我要发挥我一千倍的潜能”、“我一定要发挥我自己全身心的力量”、“我充满激情和热忱”、“现在无事不可为”、“一切都有可能性”。要达到巅峰状态，第一要微笑，我就设想客户一定会给我最好的答复，我先就是用肢体动作暗示，心态决定了你的一切，销售也是一样的。（2）服饰得体。你的服饰。人体有95是衣服覆盖，客户见你一定根据你的穿着来判断。衣着是促成生意的工具，它会影响自己，也会影响别人。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/4人靠衣妆，马靠鞍妆。客户服务不是高超的服务，就是把一些规定、要求、流程持续地做到标准化，持续做到。第二、能力（1）知识；（2）经验。（1）知识彻底了解产品与服务；了解客户购买的好处与问题的解决，而非买产品，即好处与解决方案。要提前准备好你的企业给客户带来的5到10个好处是什么，然后把你与竞争对手有差异的那个好处（那就是卖点）发扬光大，传播给更多的消费者。（2）经验怎么来表明经验呢，那就是客户鉴证、成功案例、名人推荐。客户鉴证你要收集对客户服务的结果、反馈。成功案例要收集成功案例，成功了给客户的好处具体落实在什么地方。名人推荐在你的客户中找出最重要的、有影响力的名人，把这些名人的推荐或是鉴证收集起来。（二）开场白的三要点（介绍自己、询问需求、说明好处）1、介绍自己自我介绍要快速，别拖泥带水，要单刀直入，简单直接，比如说我是风驰传媒的总经理、李践，找到一句关键语就够了。假如你的品牌知名度达到一定的时候，精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/4假如只有30秒的自我介绍，在30秒中当中要说完这三句话、三个内容（自我介绍、探询需求、说明好处），你只能用8秒时间做自我介绍，15秒的时间花在探询需求，7秒的时间花在告诉他好处在哪里、卖点是什么。所以重点的时间要花在探询客户需求上。不要把时间花在自我介绍上，其实客户不会关心你，客户只会关心你了解他什么，客户不会关心你了解什么。2、询问需求3、说明好处开场白成功的方法开场白“标准化”（1）方法先写再说