tyg经营策略发展历程与现况

TYG經營策略發展歷程與現況壹、公司概況介紹一、公司沿革二、市場區隔及市場特性三、競爭核心專長與專業特性四、產品線五、經營成果貳、東陽集團成長軌跡一早期發展階段暨市場發展策略二中期發展階段暨市場發展策略參、東陽集團發展定位一、集團定位二、發展核心三、目標市場定位肆、東陽集團發展順序與重心一、現有投資二、垂直整合與水平整合伍、結論綱要1壹、公司概況介紹一、公司沿革二、市場區隔及市場特性三、競爭核心專長與專業特性四、產品線五、經營成果2一公司沿革東陽集團為從事交通器材零組件專業生產集團。創立於1952年，早期從事自行車零組件生產，隨著台灣經濟起飛，進而生產機車零組件，再提升至目前生產汽車零組件專業集團。目前在台灣、美國、義大利、泰國、中國大陸等地投資設立生產工廠，為國際化交通器材零組件專業生產集團。3一公司沿革台灣總公司從業員工1,450人，營業額新台幣74億，含海外分公司及投資控股關係企業共4,125人，總營業額215億元。主要營業項目為交通器材零組件之設計、開發、製造與銷售，包含其上下游之原物料、模具之銷售。4一公司沿革集團組織系統圖5中國大陸TYHOLDINGCORP（開曼群島）亞洲TONGYONGIKI泰國TYGEUROPE北美美國TYGPRODUCTS,LP義大利歐洲重慶大江東陽塑料製品有限公司南京東陽塑料製品有限公司重慶大江渝強塑料製品有限公司台灣天津三之星輪帶有限公司敦陽化工（番禹南沙）有限公司（NBC）敦陽化工（長春）有限公司（NBC）敦陽化工（天津）有限公司（NBC）敦陽化工（武漢）有限公司（NBC）福州東陽塑料製品有限公司哈爾濱哈飛開億鈑金製品有限公司廣州廣電林仕豪模具製造有限公司長春富奧東陽塑料製品有限公司哈爾濱哈飛東陽塑料製品有限公司蕪湖幼獅東陽塑料製品有限公司敦陽化工（南京）有限公司（NBC）南京開陽汽車塑料零部件有限公司敦陽化工股份有限公司東升熱交換器工業股份有限公司福並工業股份有限公司如陽股份有限公司東陽實業廠股份有限公司開銘實業股份有限公司台灣開億工業股份有限公司東陽東陽事業集團事業集團依交通器材零組件業之市場環境及對象特性，區分為組車市場與維修市場兩大區域。組車市場顧客對象為汽車組車工廠汽車製造及銷售公司，為供應汽車組裝使用之正廠零組件。維修市場顧客對象為汽車售後服務市場之維修保養廠，為供應汽車消費者保養維修之副廠牌零組件。二市場區隔及特性6二市場區隔及特性組車市場1、市場區隔市場區隔地理區隔車廠別區隔型式別區隔產品別區隔組車市場台灣組車市場中華汽車福特汽車國瑞汽車裕隆汽車本田汽車轎車卡車商用車休旅車小型車中型車大型車等等日本組車市場本田汽車豐田汽車日產汽車馬自達汽車同上美國組車市場等等福特汽車通用汽車克萊斯勒汽車同上7二市場區隔及特性組車市場2、市場特性1生命週期四年大改型，兩年小改型。2汽車廠為組裝工廠，除局部重點零組件自行生產外，餘仰賴協力廠生產供應。3供應來源為技術母廠進口件或當地供應商生產。8二市場區隔及特性組車市場3、供應商條件1滿足設計、開發、製造生產零組件，必須有強力產品造型設計技術、專業生產技術、模具設計技術、製造等技術能力。2必須有完整供應鏈結構，包含模具供應鏈、外包供應鏈、物料供應鏈，並滿足市場競爭特性。3及時滿足生產供應管理能力、針對系列生產JIT或訂單生產之交貨能力。4滿足消費者需求的品質水準，必須具有完整品質管理系統。9二市場區隔及特性維修市場1、市場區隔市場區隔地理區隔車廠別區隔產品別區隔維修市場北美洲市場福特車系通用車系克萊斯勒車系豐田車系本田車系保險桿類儀表盤類車燈類水箱類水箱護罩類車門類引擎蓋類等等歐洲市場賓士車系福斯車系雷諾車系飛雅特車系日本市場豐田車系日產車系本田車系馬自達車系大陸市場非洲市場等等10二市場區隔及特性維修市場2、市場特性1針對售後服務市場維修保養之消費者。2副廠牌零組件開發以組車市場汽車銷量考量，開發生產是否達到經濟規模來決定獲利。3副廠牌生產供應商必須有自身之行銷通路，有別於組車工廠售後服務通路體系。4設計開發能力、生產能力必須達到一定水準，為資本密集與技術密集行業。5少樣多量化的生產型態，下單交貨時效要求快速供應，顧客沒有一定的忠誠度。6副廠牌零組件以價格滲透策略替代組車工廠正廠牌零組件。11三競爭核心專長與專業特性1、生產技術專業生產技術射出成型法塗裝技術專業電鍍技術模具技術射出成型法押出成型工法射出沖壓成型工法GAS射出成型工法RIM射出成型工法ABS塗裝技術PP塗裝技術電鍍塗裝技術12三競爭核心專長與專業特性2、管理技術專業管理技術生產管理技術快速供貨管理技術供應鏈管理技術多樣少量管理序列交貨管理訂單出貨管理資源整合管理13四產品線產品線東陽自產品集團內他公司產品外部購買產品保險桿類、儀表盤類、燈殼類水箱護罩類、門飾板類、擾流板類台灣開億東升熱交換大陸各廠美、歐廠引擎蓋類、葉子板類、車門類行旅箱蓋類、水箱支架類水箱類、冷凝器類油箱類、汽車風扇類同東陽產品類同東陽產品類車燈類輪圈蓋類等集團未開發之相同或不同產品14汽車產品爆炸圖15產品項目五經營成果分析1、內部經營狀況16五經營成果分析17貳、東陽集團成長軌跡一、早期發展階段暨市場發展策略二、中期發展階段暨市場發展策略18一早期發展階段暨市場發展策略一、早期發展階段過去公司創立起至1991年一、以OEM塑件生產銷售為中心提供腳踏車、機車、汽車市場之塑膠零組件產品生產及銷售，隨著組車市場蓬勃發展，逐漸成為一個供應OEM塑膠零組件之專業廠商。二、售後市場的建構以OEM正廠零件供應之形象進入售後市場，並帶動集團另一核心事業鐵件產品之發展，形成集團兩大市場區隔組車、維修及以塑件東陽及鐵件台灣開億兩大體系為主軸之企業王國。二、發展重心逐步建構交通器材零組件之各項專業能力，從市場通路、產品線、各項技術工法、管理能力、專業人才，累積資金、品質及品牌形象，為集團推動股票上市及國際化發展奠下基礎。19一早期發展階段暨市場發展策略三、早期市場發展策略一、組車市場發展策略1積極爭取車廠訂單，開拓新產品線。2發展各項專業能力如成型、電鍍、塗裝、模具製造等。3引進新工法、發展技術合作夥伴。4適時晉用人才。5建立符合車廠要求的品質、交期之管理能力。二、維修車市場發展策略1大量快速開發模具，產品線齊全。2行銷通路及發貨倉庫之建構。3強化鐵件外購產品導入。4適時導入銷售及鐵件技術人才。5建立鐵件產品自行生產及台灣開億體系。20二中期發展階段暨市場發展策略一、中期發展階段現在1991年起至2004年一、邁入國際化國際區域經濟區塊的興起，由北美NAFTA、歐盟EC、中國大陸、東南亞國協、印度市場等等，時機有利於集團發展，配合股票上市，提供國際化資金來源。二、國際化擴張依塑件及鐵件二大體系，各階段價值鏈做垂直及水平分工整合，建構以交通器材為本業及國際化發展藍圖。二、發展重心挾帶建構生產交通器材零組件之各項專業能力，運用股票上市取得資金，在國際市場經濟區塊整合，適時運用公司資源，依垂直分工及水平分工原則，展開國際化佈局架構全球運籌符合集團本業發展之面貌。21二中期發展階段暨市場發展策略三、中期市場發展策略一、組車市場發展策略向SUPPLIER端整合1東陽股票上市，取得集團擴張之資金來源。2水平分工及整合如陽、大陸各廠相繼設立。3垂直分工及整合敦陽塗料各廠、開銘模具各廠、電鍍廠設立。4母廠產品線及技術資源再提昇儀表盤、保險桿全組立系統化導入、產品設計技術建立。二、維修市場發展策略向CUSTOMER端整合1東陽及臺灣開億股票上市，取得維修售後服務市場擴展資金。2持續開發新產品模具，擴大產品線。3水平分工整合全球運籌導向，如泰國廠、美國廠、歐洲廠設立。4垂直分工整合通路導向，如美國、歐洲、鼎錩之發貨倉庫增設。22參、東陽集團發展定位一、集團定位二、發展核心交通器材微笑曲線交通器材產業價值鏈東陽集團發展價值三、目標市場定位23一集團定位集團定位集團發展以交通器材及其零組件為本業經營範疇，並在刺蝟原則下建構集團發展基礎。註刺蝟原則即堅守自己最了解事業，根據自己能力決定發展方向，做到1自己在本業領域範圍能達到世界頂尖水準。2經濟引擎獲利率靠核心專長能力驅動。3對本業充滿熱情專注本業。24二發展核心發展核心以塑件東陽及鐵件台灣開億雙主軸幅射展開之交通器材及其零組件為核心，進行產業價值鏈垂直分工垂直係由上游基本原料供應至下游銷售服務與水平分工水平係由產業價值鏈各環節之產品線擴充加