淘宝店铺营销计划

淘宝店铺营销计划一、店铺目标4二、市场分析46三、店铺的网络营销策略68四、利用营销媒介宣传产品89五、营销经费预算10六、网络营销的评估1112近年来随着我国经济的不断发展，信息技术也获得了很大的发展。并且随着信息技术的飞速发展，网络的普及，我国网络用户不断攀升，网上虚拟市场也开始出现在我们的生活中。特别是随着网络设施的进一步改善，以及相关配套体系的逐步完善，网络营销将成为现代营销的基本形式。随着网络对我们的日常生活的联系越来越紧密，网络对我们生活的影响也越来越深重。将产品营销策略与网络技术结合起来，在虚拟市场中促进产品的销售成为现代生意人的重要手段之一。如何运用网络营销手段，更好地销售产品呢这将是我们所遇到的挑战和机遇。我们应该是迎接挑战，抓住机遇。为此制定如下网络营销方案寻求合伙人或资金首先要写好一份好的计划书，然后留意身边有没有人有做生意的意向。有的话就去找他谈谈自己的计划，抓住他想做生意的想法去说服他加入自己。也可以通过电话联系那些鞋子生产商，去推销自己的专利，根据生产商的实际情况结合自己的产品去游说他买自己的技术或商品。一、店铺目标1、营销目标每月产品销售量比前一个月销售量增长5。力争店铺开业后，前3个月销售收入与每月投入在店铺运营的支出达到收支平衡。3个月后开始获利，店铺经营的收入和支出形成良好的循环，逐步增加利润。2网络市场营销目标市场覆盖面向全国各城市，主打市场为本地市场，以本地为中心向外辐射，力图在我国各地打响店铺的名声。并逐渐在各地拥有一定的稳定顾客群，并通过这些顾客发展一些半稳定和不稳定顾客，最后使半稳定顾客和不稳定顾客逐渐成为自己的稳定顾客。二、市场分析1、目标市场瞄准在校的大学生、中学生以及年轻白领，以他们为目标消费者。根据他们追求时尚的个性，把握市场占有市场份额，开拓潜在市场。2、市场竞争状况随着我国经济的蓬勃发展，人民的购买能力也不断提高。也越来越重视自身的装扮和追求时尚、追求个性，因此饰品业得到了很大的发展空间。就饰品行业现状来看，饰品市场正进入成熟期，但是因为网络虚拟市场的兴起，饰品市场得到延伸发展。现在饰品市场充斥着各种档次的饰品，而且款式也比较繁多，行业竞争激烈。在这激烈的竞争当中，新涉足此行业的业者就更为被动。如果没有好的策略的话，很容易被市场淘汰。但在这激烈的竞争当中也存在着让新业者分享饰品市场这个大蛋糕的机会。那就是把握时尚的流向，出售符合青年学生追求时尚心理的产品。总的来说就是竞争异常激烈，要把握好发展机会。3、业务定位由于高档饰品的价格昂贵，80的青年学生没有足够的购买力去购买。而低档饰品的质量和款式都不能够满足目标顾客群的需要，所以主要的业务宣传定位为手工制作和质量精美的中档、中偏高档饰品。4、网络消费者的需求满足分析顾客购买产品不外乎是自己使用或作礼物送给他人，根据调查显示95的女生喜欢收到小饰品等小礼物；45的男生会买饰品送给女生。我们销售人员要看清楚谁是我们的主要消费者；谁参与了购买决策。把握好顾客的心理做成交易。消费者的购买动机复杂多变，我们要把握好产品对消费者的满足点，知道消费者的需求，消费者之所以购买产品是因为产品满足了他们的需求。消费者对购买地点的选择因素包括产品是否满足其需要，店铺是否值得其信任，店铺的声誉、形象等等。销售人员要重视消费者行为，了解消费者的购买频率和购买总量，适当地推出相应的促销活动、打折等方式吸引消费者的目光。消费者在从事购买行为时，会选择最适合自己的。其中会涉及产品的价值判断和产品间的比较，以此判断产品的好坏。这正需要销售人员的足够重视。影响消费者购买过程的因素产品的特质、卖家的特质以及店铺环境的特质。三、店铺的网络营销策略1、价格策略产品销售价格是营销过程中一个十分敏感而又很难有效控制的因素，它直接关系到市场对产品的接受度，影响市场需求量。一般来说，产品的价格上限取决于市场的需求水平；产品的价格下限取决于产品的成本费用。店铺开业后先以保持和提高市场占有率为目标，然后在此基础上获得理想的利润。产品的价格就围绕着这个目标根据市场的反应以波动的形式定价。当然价格制定也要将心理定价策略、折扣定价策略、特殊品定价策略一起考虑。2、树立良好的店铺形象一间店铺要想长久经营下去，除了诚信、产品质量优秀、价格合理等因素外，还要打造出一个让消费者放心消费的形象。也可以说是做一个让消费者信任的销售品牌。建立品牌的忠诚度，店铺在消费者购买产品的过程中给消费者留下良好的印象，切实做到以客为尊、诚信待客、真心为客人服务，让消费者真心信任店铺，引导消费者建立对店铺的忠诚度。3、渠道策略为消费者打造便利快捷的购物环境，建立便利的购物、付款、物品配送一站式服务。1）设计订货系统，简单明了，采用“购物车”的模拟超市模式，进行商品一次性结算。提供搜索和分类查找，了解产品信息等功能。2）结算系统要兼容多种方式支付，例如支付宝结算、信用卡结算、汇款结算等方便消费者的付款方式。3）配送系统，建立完善快速的配送系统，与有良好信誉的快递公司建立合作关系。确保交易物品安全快速送达消费者手中。以优秀的配套设施赢得消费者的信赖，在消费者心中建立忠诚度。4、客户关系管理客户被商家重视由来已久，在关系营销里客户关系作为核心，重要性再次被强调。关系营销强调的是和客户建立长期的稳定关系。对店铺的发展来说，不但要寻找新客户，而且要维持与旧客户之间的稳定关系。要留住客户，升级客户。据研究，旧客户的再光临能带给企业2585的利润；一个满意的客户会引发8笔潜在的生意。因此要妥善地处理好客户之间的稳定联系。双赢是关系存在的基础。尽可能全面尊重和维护客户的利益，全面满足客户需求。这样不但客户满意，店铺也会因此得到更好的发展。因为据美国的一项调查显示，成功的技术革新和民用新产品中有6080来自客户的建议。而且对店铺满意的老客户是自己最好的推销员。建立客户数据库，记录客户相关资料。利用客户留下的资料主动和客户联系，向客户推销新产品和询问客户的意见。把客户关系升级到客户资源，赋予客户“资源”含义客户就可以像企业里为企业带来直接利润的资源。四、利用营销媒介宣传产品1、利用搜索引擎、网络广告推广方法2、电子邮件推广方法向取得许可的消费者发送产品信息邮件。3、信息发布推广方式，例如在博客发布产品广告五营销经费预算魅缘精品年经费支出预算表（单位元）广告宣传（传统宣传方式）商品折旧促销活动其他合计一月100100150100450二月80100200100480三月50100100250四月10050100250项目月份五月30100100100430六月10050100250七月100100200八月100100100300九月5010050100300十月50100100100350十一月100100200十二月3010050100280合计390120085012003640PS辅助的传统宣传方式主要是传单与海报的宣传，主要对象是在校中学生。其他方面根据实际情况进行调整。六网络营销的评估网店的运营在经过营销策略的时候后，我们可以获得一定的信息反馈，借此我们应进行网络营销的效果评估。为我们迈向新阶段垫下基础。评估内容1网点的建立是否成功，存在哪些不足