2012年度销售人员薪酬激励制度及考核方案(草稿)

2012年度销售人员薪酬激励制度及考核方案一、目的为规范对销售人员的薪酬与考核工作，提高销售人员的工作积极性，努力完成公司的销售任务，实现个人与团队的双赢，特制定本制度。二、适用范围公司所有销售人员（包括试用期）。三、销售人员薪酬方案原则职位与基本工资（底薪）等级挂钩，基本工资等级与年度业绩指标及完成情况正相关，奖金提成率与年度业绩指标挂钩，奖金提成与年度业绩指标完成率和实际业绩关联。销售人员的薪酬总额构成基本工资（含绩效工资）通讯补贴奖金一、薪酬等级与职位与业绩指标对应表基本工资等级职位年度业绩指标（二）、绩效工资1、基本工资等级不同，绩效工资数额不同，绩效工资占同级基本工资的。根据每月销售行为考核的结果，于当月工资中发放。2、销售行为考核规则由大市场部制定，每月销售行为考核数据由销售管理部提供，人力资源部进行最后统计并执行考核结果。（三）、通讯补贴标准年度业绩指标等级固定月通讯补贴注这部分费用按月直接划拨给个人，公司不再报销销售人员其它个人手机费用。四、市内交通费补贴标准注这部分费用按月直接划拨给个人，公司不再报销销售人员市内交通费用。（五）、奖金2012年公司实行根据不同的年度业绩指标确定该指标下的奖金提成率，奖金根据以下业绩考核和计算方法按季度/年度实施和发放。1、提奖条件1）当每季度末时，计发奖金；时，当季不发放奖金，但会计算保留奖金至下一季度或年底。2）当年底时，剩余奖金按照发放。达成率算法公式注解YTDYTDYEARTODATE年度内至当前的业绩指标YTDACH年度内至当前的业绩指标达成率YTDSHIPMENT年度内至当前的实际出货金额YTDQUOTA年度内至当前的业绩指标责任额2、奖金计算方法1）当每季度末达到提奖条件时业绩奖金2）年底70YTDACH90时业绩奖金3）年底YTDACH70，保留的提成奖金归零，仅发大案/专案特殊奖金（若有的话）。3、年度业绩指标与奖金提成率的对应关系年度业绩指标奖金提成率注1）计奖销售额由财务按公司规定计算。2）当年末已达到以上提奖条件，但当年度部分合同计奖销售额尚未计算出来时，一旦计算出来后即可补发。3）销售员自己承担个人收入的个调税，由公司统一代缴，年底提供税单。4、职责分工1）销售人员年度业绩指标及每月分配额由大市场部制定并公布。2）每月/季结束后由销售管理部负责提供上月/季度的业绩报表（合同额、出货额、达成率和计奖销售额）至大市场部、人力资源部、财务部和总经理。并将原始报表存档，以备查核。3）每季次月25日前财务部根据提供的上季业绩达成率，计算并发放奖金。4）每季次月25日前人力资源部主管根据提供的季度业绩达成率来考核，进行基本工资等级调整。四、销售人员考核方案公司对所有销售人员进行考核的内容包括销售行为考核和销售业绩考核两个方面。（一）考核对象试用期销售（入职13个月内）1、考核销售行为主，考核销售业绩为辅。考核销售人员的日常管理工作，包括学习能力、拜访量、团队协作、日志上交情况，与每月绩效考核工资挂钩。2、销售行为量化指标详见销售人员销售行为考核制度3、考核结果作为是否转正或延长试用期的依据。（二）考核对象转正后销售1、销售业绩考核1）原则考核销售人员的销售任务完成的情况，与每季度奖金提成挂钩，并作为是否调整基本工资等级的依据。2）考核周期季度3）结果运用个人超额销售提成个人年度业绩指标超额达成与奖金提成率的对应关系备注1、X代表2012年度业绩指标QUOTA所对应的奖金提成率。（举例QUOTA180万/年，对应提成率18，如年终超额达标，完成130，则超额的30部分，根据18081268提成。）按计奖销售额进行业绩提成。计奖销售额按2011年的计算方法。销售提成由个人负责个调税，公司统一代缴，年度提供完税证明。团队合作超额销售提成费用团队年度业绩指标超额达成与提成费用率的对应关系年度业绩指标奖金提成率100YTDACH130X05130YTDACH160X108160YTDACH200X152YTDACH200X3年度业绩指标奖金提成率100YTDACH130X03130YTDACH160X05160YTDACH200X11YTDACH200X15连续两个季度考核结果时，下一季度基本工资等级下降一级，但YTDQUOTA指标不变。在基本工资等级已下降的情况下，若YTDSHIPMENT与当前基本工资等级对应的YTDQUOTA的平均值相比仍时，下一季度基本工资等级再下降一级。年终统计销售人员的时，本年度基本工资扣除部分将于次年元月20日前全部返还。开拓新客户业绩奖在年终统计销售人员的计奖销售额中，若新开发客户的业绩达到30，达到上一级别的QUOTA，发“飞跃奖”奖杯，每提高一级则公司另外奖励奖金。鼓励奖对提前完成年度业绩指标的前两名销售人员，公司单独奖励海外游。年终统计销售人员的保留的奖金归零。当下列情况出现时，则被视作销售人员的工作能力不符合要求，有权劝退及不赔偿任何费用。连续下降两个或以上基本工资等级；已经在最低的基本工资等级者进入业绩考核期后连续两个季度业绩不达标；2、销售行为考核考核结果与绩效工资挂钩，具体考核指标详见销售人员销售行为考核制度。销售行为考核的上报数据必须真实有效，若一旦发现虚报假报，皆视为严重违反公司规章制度，公司可以