战略营销合作协议书

合同书甲方乙方签定日期甲方乙方东莞市三国智品牌策划有限公司企业战略与营销策划服务甲乙双方经过友好协商，甲方正式聘请乙方为其提供品牌营销策划服务。双方本着相互信任、互惠互利的合作原则，达成本合作协议，具体条款如下、服务内容乙方围绕甲方“品牌整合营销策划”这一核心任务进行相对应的内容服务。即甲方委托乙方在深入甲方企业访谈的基础上，对甲方的企业和品牌的发展进行整合营销规划，具体如下文所述。一、德运项目服务内容第一部份德运企业战略规划1、研究分析寻找科学依据宏观研究于宏观经济环境及行业政策法规的趋势，决定方向和力度产业链调研于行业、产业、渠道、产品、用户等多角度调研与分析企业内部调研基于企业战略操作能力上的企业内部分析与组织框架分析市场调研基于企业安排业务时考虑的竞争层面和未来前景、解决企业发展存在的可能性阻碍和寻找更有利的市场机会提供依据。形成商业模式调研分析报告、品牌分析报告一、企业商业模式创新规划1、客户价值系统企业之根本客户需求挖掘产业链伙伴、销售渠道、管理层、基层员工、专营店管理者等利益相关者没被满足的高级需求，形成更科学的价值分配，创造新的竞争力量价值主张高度提炼具有明确的价值主张口号，参与市场竞争中来，宣告你的与众不同和实际的能力，并且这种不同和能力是客户想要的性价比客户认同的超值结果，才能长久地发展2、持续赢利系统掌控利润的权力价值获取回答如何持续把握价值体现的能力，否则难以为续战略定价回答外部如何把握定价能力，如何控制住自己要的利润率，不被产业链左右目标成本规划回答内部和产业链上如何控制每个环节的成本，创造无需竞争的利润3、战略控制系统基业长青之理客户忠诚回答利益相关者的忠诚度的控制系统问题战略地位回答在整个产业链中的如何树立较高地位，获得决定权的问题模仿障碍回答如何仿止他人模仿和恶性竞争的问题，使企业保证于健康状态形成商业模式创新系统二、品牌营销系统策划1、顾客策略挖掘客户新需求通过市场了解，判断客户心智“蓝海”品牌价值主张基于品牌上带给消费客户的（功能型或精神型）好处占领新的顾客差异化或新的目标客户发展策略品牌忠诚度培育策略基于品牌上让客户长期且持续购买的策略规划形成品牌营销顾客策略报告2、品牌营销定位核心价值品牌带给客户的独特的、并认同的体验价值品牌定位占领目标消费者心智资源的力量个性塑造消费者心中与其他品牌的独特形象品牌架构母子品牌或品牌与品类的关系和图示品牌形象终端传播表现形象价格策略客户体验“最划算”的高性价比策略形成品牌营销定位报告3、产品组合策略产品定位产品独特卖点差异化产品产品与产品之间的区隔策略新品开发策略替代产品的可能性分析与新竞品策略产品组合因市场需求而运用的产品策略周期产品运用未来产品开发评估策略产品价格策略单品与组合产品的价格策略形成产品组合策略报告4、品牌营销渠道策略渠道环境分析与渠道定位渠道环境需求分析与聚焦方式渠道建设策略符合目标消费者的渠道规划策略渠道价值策略渠道竞争力的培育策略渠道管控策略制定对渠道控制的策略形成品牌营销渠道策略规划5、品牌营销沟通策略与物料设计广告传播怎么通过文字告诉目标客户，我们能带给他的关键好处情感策略让客户体验到的温情关怀策略终端策略销售人员与客户沟通策略沟通物料品牌与客户沟通所需的相关物料策略与设计形成品牌营销沟通策略手册二、服务内容及实施说明一、商业模式（一）、商业模式设计1客户需求、2价值主张、3性价比4价值获取、5战略定价、6目标成本规划7客户忠诚、8战略地位、9模仿障碍（二）、方案执行落实首先以会议PPT形式提案并得到董事会认可，然后乙方用4R的项目管理机制针对甲方企业主要部门领导培训，再将商业模式进行实施指导工作。二、品牌营销策略（一）、策略制定1行业市场环境分析、2目标市场选定与分析、3竞品分析、4成本分析与产品价格定位、5组合产品定价与差价策略、6消费者分析与确定、7品牌传播策略、8品牌管理策略、9品牌年度销量目标制定、10代理渠道策略、11联盟渠道策略、12渠道管理策略、13终端运营管理策略、14销售人员培训、15服务体系设计及服务流程制定。（二）、策略形成及执行1、通过会议PPT形式提案、沟通并得到高层一致认可后进入实施阶段；2、乙方通过4R项目管理方法对甲方项目组培训后将品牌系统营销策略进行实施指导工作。三、工作计划安排表项目工作计划第一阶段（20天完成）1、两周时间于甲方产业链、市场各关键环节、利益相关单位或个人调查；2、一周时间目标市场调查3、形成调研分析报告及商业模式、营销策略构思项目工作计划第二阶段（20天）1、乙方提案商业模式及营销策略框架方案；2、顺延一周时间将两套方案进行关键性讨论和关键性修整；3、将商业模式及营销策略系统方案完整制定成形。4、由乙方负责“企业营销高层培育会”的讲解落实工作。第三阶段（20天）1、制定实施方案商业模式实施方案2、制定实施方案品牌系统营销实施方案3、乙方负责完成两个方案的讲解工作贰、服务有效期本合同有效期为60天2011年11月日至2011年月日止。叁、服务费用及支付方式一、本合同总服务费本合同费用分两个部分（一）、商业模式设计叁拾万元人民币整（300,00000）；（二）、品牌整合营销策划伍拾万元人民币整（500,00000）；合同共计费用二、支付方式支付方式的依据是以工作计划安排表的阶段性工作开展之前进行支付对应费用。1）、签约后三日内甲方支付给乙方合同总额的70，即元整人民币，即（）2）、在完成实施方案并提交文件前支付尾款即元整人民币，即（）三、项目差旅费在此服务过程中，甲方承担乙方因作业必需外地出差（事前征得甲方同意）而发生的交通、食宿等费用由甲方承担，标准如下1）飞机普通舱、火车硬卧或豪华汽车（大巴）、出租车，乙方凭实际发票向甲方报销；2）出差住宿标准由甲方安排住宿并承担费用或按300元/（天人）；若同行两人为同性，则为400元/（天2人，超出标准由乙方人员自行承担，若低于标准，则实报实销；3）由于项目作业需要乙方出差外地，乙方将提交出差计划，经甲方批准后，乙方向甲方事先预支相关差旅费用。出差结束后一周内，乙方根据甲方财务报销规定及相关标准，填写报销单据，多退少补。四、特别说明1、本项目在合同期内的整个实施过程中，乙方人员驻甲方企业时，由甲方负责乙方办公室及网络、住宿、餐饮；2、本项目服务过程中如牵涉到向第三方机构支付的费用，不在本合同约定范畴内，如发生由甲方另行承担。3、第三方费用（即超出乙方能力的费用）由甲方负责，如公关、行业权威人士、政府要员、演员明星、影视拍摄、产品拍摄、活动庆典等等。肆双方的责任与权利一、甲方的责任与权利1、甲方针对项目成立最少两人的项目组配合乙方工作开展2、根据工作需要，甲方必须及时向乙方提供真实的相关数据、资料，并及时反馈意见，以保证工作如期进行；3、甲方有权对乙方的作业成果进行公正合理的评估和建议，甲方指定签字认可人，乙方将视甲方签字人的认定为甲方对乙方工作的最终认定；4、对于乙方提交的各类方案，甲方需在方案提交后一周内以书面的形式进行回复，否则乙方将视为甲方通过，甲方应按本合同约定履行付款义务；5、乙方完成合同规定的内容，甲方应按合同规定及时支付相应款项；6、甲方按照工作计划表时间规定，按时对乙方提交的项目成果进行可行性评估，并视评估结果开展工作；二、乙方的责任与权利1、乙方针对甲方项目成立由三人形成的项目组2、乙方应及时向甲方书面通报项目各阶段工作成果和汇报工作进展情况3、乙方项目总负责人全面负责项目的服务内容质量，总联络人全面负责与甲方的沟通、文件和物品的往来，及项目的执行和跟踪。4、乙方保证所有工作的质量；如出现质量问题，甲方有权提出质疑，乙方应及时做出解释或修正5、乙方应及时对服务的内容进行评估，发现问题应及时提出改进和解决办法6、项目开展第一阶段工作时，乙方有权要求甲方提供人员和资料上的协助工作；伍、成果归属与保密事项1、本合同所产生的成果报告乙方有作品成果展示权，甲方有按本合同约定使用的权利。乙方应当于本合同结束后，将从甲方获得的文件资料等，以及为完成本项目而收集的其它资料均完整交于甲方。2、乙方为履行本合同而向甲方提供的所有报告、建议书、结论等，均不得侵害他人的版权及其他权利、权益。3、甲乙双方均须对本项目承担保密义务。自签订合同起到合同履行结束，甲乙双方应对合同内容及合同履行过程中涉及的商业机密信息承担保密责任，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方泄露（双方对外公开性信息除外，如合作公司名称、合作主题）。陆、合同的变更和中止合同履行过程中，任何一方需要中止、变更或增删合同条款时，应书面告知对方，对方应在收到书面通知后5个工作日内予以书面答复。变更的内容经确认后，即按变更后的条款执行。柒、违约责任双方本着友好合作的精神，共同协商解决合作过程中所出现的歧义和纠纷，出现下列情况，责任方将按相应标准承担法律责任。1、乙方违反保密事项致使甲方受到直接的经济损失，乙方应承担由此引起的赔偿责任，根据甲方的实际损失做出相应赔偿；2、因甲方提供错误资料导致乙方的咨询规划结果出现偏差或延误或侵犯第三方权利，乙方不予负责；3、合同正常履行期间，乙方工作应按双方既定的项目计划及项目内容进行，未经甲方认可，乙方不得随意拖延和变更计划内容；4、不可抗力由于地震、台风等自然灾害或国家政令的变化以及其他不能预见并且不能防止或避免的不可抗力因素，致使直接影响合同的履行或不能按约定的条件履行时，发生事故的一方应向另一方提供有效证